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直播带货”目前风头正盛,是当之无愧的风口。在经历了2019年的爆发后,今年持续增长,据统计参与在线直播的用户人数也将达到5.24亿,涌现出了薇娅、李佳琪、辛巴等顶级主播,单场销售动辄过亿!

然而物极必反,直播带货行业正在由蓝海走向红海。随着越来越多的人涌入,行业弊病逐渐暴露了出来,以次充好、流量造假等现象不断出现。最近的辛巴“燕窝”事件,更是给直播带货这个行业敲响了“警钟” !

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直播带货能否长久

目前,辛巴“假燕窝”事件,网上依然在不断发酵。有媒体称此事已经立案调查,辛巴或许会面临15年的有期徒刑。但最新的信息是,据市场监督部门负责人表示,从程序上讲“立案调查”并不准确,现在只是调查,并未立案。

然而,问题依然存在,让网友和粉丝愤怒的是,辛巴对此事件开始时的态度。最初十分强硬,言称就算是倾家荡产也要告倒对方。随着,职业打假人王海的介入,拿出检测报告,面对铁证如山,才提出赔偿方案。

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像辛巴这样的顶级主播,都会如此肆无忌惮,那么其它主播情况可想而知。从辛巴事件可以看出,直播带货这个行业已经进入到疯狂阶段,各种乱象此起彼伏,如果不加以整顿,进行自我改变,恐怕难以长久。那么直播带货到底存在哪些问题呢?

首先,行业已经接近饱和。最初进入直播带货行业的一批人,确实尝到了甜头,让人们感觉到“直播带货”简直是个暴利行业。然而现在的情况是,除了少数顶级主播盈利外,其它超过90%的中小主播基本属于赔本赚吆喝。

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其次,选货优势逐步丧失。直播带货的优势是直观且便宜,也就是说商品要质量好并且还便宜。然而质优和价廉本身就是矛盾的,并且商品的价格也都逐步公开透明,除了量大能优惠些,一般主播是拿不到质优价廉货的,这就是动歪脑筋的根源所在。

再者,粉丝变得更加理性。辛巴燕窝事件让更多的粉丝明白,直播带货的坑很多,相信很多人都踩过,只是没有引起重视。再说,直播的内容翻来覆去,同质化严重,看了那么长时间,也没优惠多少,优惠的还大多抢不到,时间成本也划不来呀!

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当然直播带货存在的问题不只以上这些,作为一个新兴行业,出现问题是必然的。关键是主播,尤其是顶级头部主播,必须守住一个底线,就是不能卖假货。否则伤害了支持你的粉丝,最终受伤害的还是自己,以会使直播带货难以长久。

下个风口已经到来

随着直播带货行业的饱和,这个风口也由蓝海变为红海,那么下一个风口会是什么呢?我们从马云的一些讲话中,也许能探寻到一些未来商业的“秘密”。

马云在谈到直播带货时,表示失败是正常的,成功是偶然的!并且马云一直倡导“新零售”,其实就是一种融合线上和线下门店相结合的商业模式。马云这些信息整合起来就是:直播带货会逐步消失,而“社区电商”将会成为趋势!

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直到现在“社区团购”的突然大火,也许人们才会明白马云的意思。社区团购”就是下一个风口,任何一个行业只要抓住了机会,先进入者必须会尝到这个风口的红利,等大家都明白都进入了,那么机会当然就小了。

现在各大资本正在进入“社区团购”,像阿里、腾讯京东拼多多美团等都已布局,连滴滴也加入进来。大家近期应该都接触到不少了吧,兴盛优选、美团优先、多多买菜、橙心优选等等,俨然新的“百团大战”来袭!

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每个人都可以参与

大家可能会说,这个社区团购都是大资本在玩,就算是风口,跟我们也没有多大关系。这你可就想错了,要知道社区团购的模式并不复杂,主要围绕平台、团长、用户三个维度展开,只要有能力,每个人都可以参与进去。

如果你有货源,可以给平台供货。如果你能调动身边人脉,自建微信群,可以做团长,分享商品信息赚取佣金,刚开始这个阶段佣金是比较高的,据说10%左右,甚至更高。实在不行,我们作为用户,在现在进行补贴的时候,采购也是很优惠的。

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最近,360董事长周鸿伟谈到社区团购补贴战时,调侃到最近北京人民生活水平都上升了很多。就像最初跑滴滴一样,最开始补贴时确实挣钱的不少。现在做社区团购的团长,也是一个不错的机会。

从资本的方向看,“社区团购”的确是互联网时代的又一个风口。大家对此是怎么看的,欢迎留言讨论!

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