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赶在双十一之前,快手搞了个卖货节,先抢走了一大波流量。

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(图片来源:快手直播截图)

11月6日,快手卖货王活动正式启动,许多网红主播卯足了劲儿宣传、卖货,争夺“卖货王”称号,最终由拥有4000万粉丝的散打哥摘下该殊荣。

数据显示,散打哥直播时在线人数突破100万,3个小时带动了5000万的销售额,销售成果包括:1分钟售出3万单价值19.9元的两面针牙膏,总销量轻松过10万单;原价119元的七匹狼男士保暖内衣59元惊爆价,十几分钟卖了近10万套;售价658.9元的红米6手机,1万台秒没;9.9元包邮的纸巾,36秒3万单……

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借助快手卖货活动,快手大火了一把。显然,快手已不是那个“记录世界,记录你”的纯粹快手了,它的商业化进程正在加速。其实,快手做电商是意料之中、顺其自然的事情。

首先,流量变现迫在眉睫。数据称,快手平台拥有近7亿用户,日活用户已达到1.3亿,用户日均使用时长超过60分钟。如此庞大的用户基数,意味着快手的用户增速将会持续放缓,加上互联网红利正在消失,流量收割成快手需要做一件事情。

因此,这两年快手的商业化计划不断曝光,目前包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条,快接单、快享计划、快手小店、子母矩阵和商业号等。

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其次,视频是卖货的最佳渠道。与图片相比,商品通过视频可以得到更立体的展示,消费者对商品的了解更为深入,成交的几率更高。快手以短视频闻名,无疑会成为电商的最佳渠道。而且,视频卖货的模式早已被淘宝蘑菇街等电商平台跑通,消费者的接受程度较高。这样一来,快手卖货顺利成章,无需再进行市场教育。

既然如此,那快手是怎么做电商的呢?对于快手而言,只要打通电商平台,就可以躺着赚钱,而它确实也是这样做的。快手现在已经与淘宝、有赞、魔筷TV打通,主播可以在直播、短视频及个人主页中展示第三方平台上的商品。而货、物流、营销等的电商关键部分,由网红主播自己搞定,快手赚抽成就行了。

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此次,快手卖货节就带火了一些淘宝店,数据称散打哥的淘宝店访问人次两个小时内就突破了1000万。快手卖货活动,火了淘宝店,这操作简直了。

有了卖货节的铺垫,快手未来必定会加大对电商的投入。毫无疑问,快手做电商对那些粉丝基础大的主播,是一件好事。毕竟,现在是粉丝经济盛行的年代,快手加入电商,主播的赚钱门路就又多了一个。与此同时,受平台人群的影响,快手做电商也为中低端品牌、微商、工厂提供了新的销售渠道。

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(图片来源:快手直播截图)

总而言之,快手的电商帷幕已经拉开,未来发展不可估量。但问题是,当快手卖货成常态时,用户会不会弃坑转抖音?

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