在刚刚过去的一年,直播带货发展的如火如荼,大量企业、商家都通过直播带货,获得了巨额收益。所以,在2021年,很多企业都表示:我们也要做直播带货。
对准备做直播带货的企业、商家而言,有两种方式可以选择:
(1)借助现有第三方平台进行,比如:某宝、某东、某手、某音;
(2)自行搭建一个平台,比如:基于微信小程序,开发一个直播+商城小程序。
哪种方式好?
自行搭建平台,尤其是采用:基于微信小程序,开发一个直播+商城小程序这种方式进行直播带货更有优势。因为:
1、无佣金
若选择借助现有第三方平台进行直播带货,通常需要面对高额佣金。因为,第三方平台会在每一笔订单成交后,都抽走一笔近20%左右。这也就意味着,卖出一件100元的商品,平台要抽走20元。
而小程序是0佣金。无论商家们成交多少笔订单,小程序都不会抽取任何佣金。因此,用小程序进行直播带货,企业、商家们往往能获取到更高的收益。
2、无需下载安装,效率更高
客户要想在以某宝、某东、某手、某音为代表的第三方直播带货平台上观看你的直播、购买你的商品,通常需要经历:下载软件—注册账号—查找直播间等环节,才能进行直播间观看直播。
而小程序无需下载、安装,且支持一键进入直播间。因此,客户通过小程序观看直播时,只需经历:点击链接(或查找直播间)一个步骤,即可进入直播间观看直播。再加上:可用模板消息,随时触达用户;具备广告、搜索功能,可推送开播预告、秒杀活动等特点。可以说,直播小程序相对其他直播平台而言,获客效率是更高的。
3、获客更轻松营销
在以某宝、某东、某手、某音为代表平台上进行直播,一是需要遵循平台规则,因此在营销方面,往往会有很多限制。二是平台上的营销工具非常少,往往只有:优惠券、拼团、秒杀等插件。
但在小程序上直播,一是几乎没有规则限制,因此可采用各种各样、丰富的营销手段,刺激客户下单购买。二是小程序中带来大量营销插件,除和第三方平台一样的:优惠券、拼团、秒杀等插件外,还有诸如:砍价、分享领券、分享领红包、分销等插件,因此往往能更加轻松的:获取到更多客户、卖出更多产品,进而获取更高的收益。
综上,我们建议要做直播带货的企业、商家们,优先考虑选择第第二种方式,也就是搭建平台进行直播带货。最后要说的是:对选择自行搭建平台进行直播带货的企业、商家来说,在选择开发服务商时,一定要认真挑选。下面就教大家几招,选择靠谱、专业小程序开发服务商的方法。
1、看经验
首先,在百度中搜索一下,公司的名字,找到该公司的网站:
然后进入他们的网站,看一下网站中的案例展示:
如果对方能够与上面的举例一样拥有一大批案例的,那就证明这家公司有着丰富的开发经验,像这样的公司就可以考虑与其合作。但如果对方没有官网,或没有案例、案例特别少,就要谨慎选择。
2、看口碑
在网上搜一下外界对公司的平台,如果搜索结果中出现都是:XX公司非常好、负责任之类的"好评",那就可以选择与其合作。但如果搜索结果中出现的是负面评价,那就要谨慎选择。
3、实地考察
去对方的实地办公地看一看。看一看对方,有没有专业技术人员、团队。
4、看能否提供完善的售后服务
要想小程序能正常、稳定运行,离不开后期的维护。所以,企业、商家、实体店们在选择小程序开发服务商、公司时,一定要问问对方,能否提供售后服务,提供多长时间的售后服务。如果对方是像上海数字商圈这样,提供完善售后的,就可以选择与其合作。但如果对方无法提供售后,就一定要谨慎选择。
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