开服装店卖货价格怎么定的？开服装店卖货价格怎么定的呢？

投稿用户 • 2022年11月1日 am12:18 • 服装电商 • 阅读 433

开服装店，自己的零售价应该如何去制定呢？先来看看品牌是如何定价的：

——品牌服装公司定价——

任何产品都是成本的，比如在国外非常火爆的Everlane，他们的零售价格都有标注出来。

原材料+五金配件=材料成本（有时候也叫面辅料成本）

人工费=加工费（工厂制作一件衣服的成本）

税收（如何国家地区都无法避免的费用）

运输+仓储（可以分摊到每件衣服上，基本上每件衣服这部分费用变化不大）

设计开发+公司运营+店铺运营+利润=毛利润

把上面所有的项目加起来就可以简单算出零售价（某些公司在费用方面算得跟细）。

这是一种品牌公司的定价策略。这种定价算出来之后更加清楚。

有很多小品牌，公司实力不够强大的情况下。人力方面根本无法把成本做到如此细致。那他们又是怎样核算的呢？

原材料+五金+加工费=最低成本价

最低陈本价*倍率=零售价

Ps：倍率会根据公司情况，经济形势等多方面因素受影响。不同品牌的倍率也大不一样，比如说国内的快时尚品牌倍率一般是在3——5倍之间。整体来说国内的服装零售价多少数的倍率都在2——10倍。

下面说一下，个体户和区域品牌怎么去定价。

——服装个体户区域品牌定价——

在定价之前先做市场调查，可以从以下几个方面入手：

1：消费群体——

首先要确定自己的衣服是卖给谁，之前的文章已经提到过产品风格的定位，这里就不多说了。确定了消费群体之后，可以简单推算出，这个群里的月收入，然后大致推算出消费能力。

2：当地普通大众消费观——

大家可能会疑惑，已经知道了消费群体的，购买力。还有必要去分析普通大众的消费观吗？很明确的回答你，有！非常有！

举个简单的例子，广州的经济实力是远超成都，但是为什么国际大牌，和国内品牌都把成都作为非常重要的城市去看待呢？

原因很简单成都人的消费观跟广州人非常不一样。广州有钱人穿个背心，拖鞋就出门了，很多时候都不会太在乎个人形象，但是你去成都的街上看看，有几个人会这样穿？成都人买了件奢侈品很快大家都知道了，而广州本地人几乎不买奢侈品。（在这里特别申明一下，本人没有黑任何地域的意思，地域黑请绕道，这里不欢迎）。

了解大众的消费观之后，可以发现很多潜在的客户，这些都是店铺发展的后续力量。

3：周边服装售价——

最后可以去看看，当地同等市场定位的店铺，他们的零售价是多少。

在产品风格不够独特，质量版型没有明显优势的时候，最直接的办法就是在价格上面有优势。这也是最简单有效的方法。

做完了这些调查之后，怎么定价呢？同样的我们也可以采用品牌定价的方式，去定自己的零售价。

进货价*倍率=零售价（吊牌价）这种方式最简单高效。

在之前做过详细的市场调查之后，对自己倍率这一块，应该已经有了一个较为具体的数字了。

只有做好调查，这样制定的零售价才会比较合理。

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