最近有在和一个私域卖货的朋友沟通,具有7万多精准粉丝,主营也是女性爱买的衣服、配饰包包等,每场促销都可以有10万多进账,抛去人工费水电办公租金等,能有6万。
限时秒杀
咱不可否定产品的稀缺会让消费者有种占了便宜的心理,限时秒杀往往能加大粉丝的下单转化率。
这种一般适合大型的清货,不能频繁使用的。
满减促销
观察这几年平台大促,你会发现这么一个规律:通用的购物津贴都是满300-40,回忆一下去年前年天猫京东是不是都这样操作?其实这种操作模式搬到社群促销也是同样适用的,基本逻辑都是一致的。
而商家常用的满减促销又分为阶梯满减,比如满300减40,满600减70,满1000减100;另一种形式则是每满减,比如每满300减40。
单品促销
单品促销更多的是用来引流和拉新的,一般会采取非利润款作为促销款,促销期间享受7折,或者是直接半价出售。
套装促销
之前曾在杯壶行业做品牌营销,也有涉及电商活动,我一直都是极力提议做组合售卖,带动连带率,这样对于库存对于转化都是非常有利的。
比如一个保温杯是100元,一个玻璃杯是50元,一个塑料杯是10元,分别买就是160元,但是你组合买就是120元,直接便宜了40元,这对于夏天是保温杯的淡季,冬天是塑料杯的淡季,这样的组合促销很好平和了产品的出售。
另一种形式则是情侣款组合促销,两个杯子作为情侣杯组合出售。相对于单品促销,组合促销利润空间更大,而且活动更多样。
赠品促销
卖主打商品就送小样,或者是相关的周边。
满赠促销
这种玩法适合要冲销售额的业绩的,比如买满3000元有机会抽奖赢取阿玛尼,或者是神仙水,或者是苹果手机等等。
定金促销
这种玩法我是第一次听朋友说的,简单的说就是定金膨胀,比如在群里接龙交10元定金,那么可以当30元使用。举个例子,这件衣服只需要100元,定金付了10元后,余额只需要付70元。
特别注意事项:
现在很多人的成交要么是依赖有赞商城,要么是自己的小程序,还有一种就是微信小店,视频号现在也可以连接微信小店了。这个要注意社群成交的话术以及复盘。
一定要有人带领下单,营造非常多人排队的氛围哟,社群促销氛围感尤为重要。
如若转载,请注明出处:https://www.dianshango.com/103249.html