电商价格战给市场带来的影响有哪些，电商价格战给市场带来的影响论文？

美国面临着创纪录的高通胀，

许多企业都选择上涨价格，

大型零售商却逆势而上，

背负着代价维持低价。

亚马逊在英国禁用Visa卡，

沃尔玛、塔吉特股价下跌，

都在咬紧牙关抢夺市场份额。

黑色星期五大促临近，

电商平台公布促销细节，

跨境卖家如何突出重围？

通胀成本达新高

巨头却采取低价策略

在“万物稀缺”之后，美国又迎来了“万物皆涨”。

根据美国劳工部的数据，美国10月CPI同比大涨6.2%。物价普遍上涨，汽车、汽油、家具和医疗费用都有所上升。食品杂货和外出就餐的价格涨幅更是创下了几十年来的新高，一切都在变得越来越贵。

根据美国《财富》杂志16日发表的文章，截止至今年10月，美国的年度通货膨胀率达到了30年来的最高水平。在创纪录的高通胀期间，美国各地的零售商都在提高价格以获利。然而，零售巨头们却纷纷选择逆流而上，即使利润受到打击，也要继续保持低价。例如刚刚交出了优秀Q3答卷的沃尔玛和塔吉特。

塔吉特第三季总营收256.52亿美元，同比增长13.3%；净利润为14.88亿美元，同比增长46.8%；数字可比销售额增长了29%，所有五个核心商品类别均实现了两位数的可比销售额增长。

沃尔玛第三季度总收入1405亿美元，同比增长4.3%；营业利润58亿美元，同比增长0.2%；美国电子商务销售额增长8%，两年累计增长87%。

塔吉特和沃尔玛的成绩都超出了华尔街的预期，利润实现了增长，但是他们的股价都出现了下跌。这在很大程度上，是受到他们决定继续采取低价策略的影响。

塔吉特股价

沃尔玛股价

面对通货膨胀导致的运输、劳动力和材料成本上涨，沃尔玛和塔吉特没有选择通过上涨价格将成本转嫁给消费者，而是倾向于采取低价策略以求在价格上击败竞争对手。沃尔玛首席执行官董明伦和塔吉特首席执行官布莱恩·康奈尔都表示，他们准备吸收而不是转嫁通货膨胀带来的高成本。

这些巨头是想要做慈善，为消费者谋利吗？答案必然是否定的，没有商家会放着赚钱的好机会不要，把商机拱手让人的。高通胀期间除了是涨价的好时机之外，同样也是争夺市场份额，提高客户忠诚度的好时机。沃尔玛和塔吉特正在打一场持久战，以赢得新客户、加深忠诚度并保持良好的销售势头。他们是在投资于增长，以维持并继续建立市场地位。

由于疫情的影响，电商行业快速发展，对于市场份额的争夺也愈加激烈。为了获得更多消费者的青睐，电商巨头们都不甘落后，展开了激烈的价格战。根据华尔街日报的报道，由于商户卡费用上涨，高额费用在结账时转化为更高的价格，而商家最终会将这些费用转嫁给客户，为了保证平台上商品价格的优势，亚马逊将从明年1月19日开始，停止接受Visa在英国发行的信用卡。即使这一举措，可能会使亚马逊失去一些因此产生不便的客户。

根据全球电子商务分析公司Profitero的调查，亚马逊在12家领先在线零售商中连续第五年蝉联美国最便宜在线零售商的桂冠，而沃尔玛与其的差距正在不断缩小。

黑五促销计划公布

消费者购物热情依旧

大型零售商即使承担着利润降低的风险，也要控制商品的售价，这在很大程度上也是为马上开始的销售旺季做准备。下周，对于大多数电商卖家最重要的日子之一——黑色星期五就将正式开幕。

由于消费者购物提前，零售商早已开始通过早期促销吸引客户。近日，亚马逊和塔吉特正式公布了黑色星期五的促销细节。

亚马逊的黑色星期五活动将从11月25日星期四开始，持续48小时。亚马逊表示，其Prime会员可以在整个节日期间依靠快速、免费和方便的方式交付数百万件商品。在直播电商越来越火热的情况下，亚马逊也将在这次黑五借助直播宣传产品。亚马逊将在其网站上进行直播，并在Fire TV上添加亚马逊直播购物应用程序，通过名人、专家来进行产品演示，达到促销的效果。

而塔吉特则将于11月21日至27日开启黑色星期五特惠活动，其中11月25日至27日将提供更多黑色星期五特卖。塔吉特将通过其当日送达服务，为消费者提供比去年更多的黑色星期五优惠。

虽然通货膨胀压力居高不下，但是美国消费者的购物热情却并没有受到影响，个人消费依旧坚挺。美国10月零售销售额为6382亿美元，环比增长1.7%，是自今年3月以来最高增幅，也高于市场普遍预期。其中，线上销售额环比增长4%，同比增长达10.2%。

根据Shopify发布的黑色星期五和网络星期一趋势调查，消费者的购物热情依旧高涨，67%的美国消费者表示他们计划在今年黑五网一期间购物，今年电子商务有望继续超过店内购物。而由于对疫情影响的担忧，许多实体店将在黑色星期五关闭，塔吉特就表示将关闭实体店铺。今年黑五对电商卖家来说，依旧充满着商机，同时也仍将面临激烈的竞争。

黑五大促临近

卖家如何突出重围？

与往年不同，受到供应链中断、海运拥堵的影响，今年消费者的购物行为和优先事项一直在快速变化，找到正确的营销策略，将在黑五销售中比以往任何时候都更加重要。跨境卖家如何在黑五激战中突出重围，以下是相关的五条建议：

1.牢记利润为核心：虽然销量增长是可喜的事，但是如果利润率太低，那也只是赚了个吆喝。利润是最重要的，在如今海运价格高企，成本上升的情况下，卖家在推出销售优惠的同时也要注意能获得的利润。

2.关注库存水平：每年的旺季都会面临着巨大的物流挑战，由于供应链在过去几个月中已经超载并且运行不顺畅，今年卖家的补货将会更难。时刻关注库存水平十分重要，要根据库存实行相应的销售策略。在成本巨大的情况下，一定不可以在旺季冒着巨大风险疯狂备货。

3.利用好社交媒体：社交电商的兴起将影响今年的假日购物，年轻消费者将更有可能直接从社交媒体上购买商品。随着越来越多消费者转向社交商务，社交媒体也成为了吸引客户注意力、推动销售的好渠道。卖家可以通过社交媒体来宣传黑五销售活动，但切记不要过度，以免损失粉丝对品牌的信任。

4.提前计划并把握好时机：提前做好计划，尽早进行宣传，确保在营销活动开始之前客户不会投向别的店铺。

5.保持简单的营销和销售方式：正如同双十一每年变得更加复杂的规则劝退了一批消费者，消费者更喜欢易了解、易掌控的优惠。此外，虽然捆绑销售是增加销售额的好方法，但为了客户能更加简单的购买想要的产品，并不建议采用这种方式。

至于低价策略，如果实行成功，确实能够起到抢夺市场份额，吸引客户的作用，但是从上文亚马逊、沃尔玛、塔吉特的情况来看，需要承担的风险与代价才是巨大的。而体量不同，承担风险的能力也自然不同。采取怎样的销售策略，还需要根据卖家的自身情况来确定，一味地低价并不是唯一出路。黑五网一即将开始，也预祝各位卖家能够爆单。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dianshango.com/10350.html

电商价格战给市场带来的影响有哪些，电商价格战给市场带来的影响论文？

相关推荐