怎么帮别人卖货赚钱？怎么帮别人卖货赚佣金？

投稿用户 • 2022年11月1日 am5:38 • 服装电商 • 阅读 372

今天我们来给大家分享一下，就是如何塑造客户晒单的优越感。

什么是优越感呢？百度百科是这样解释的：

优越感是指显示藐视或自负的性质或状态，是一种自我意识。

奥地利心理学家阿德勒认为，人的总目标是追求优越感是要摆脱自卑感，以求得优越感，它把人的整个生命动机作用完全归结于摆脱自卑感的补偿作用。它认为优越感就是想尽办法追求权力以凌驾于它人之上的愿望。

塑造客户晒单的优越感

具有优越感的人，常常容易表现出这样的一些行为：高傲、固执、自我欣赏等这种心理状态，追求优越感，正是我们人类不断进步的源泉，它激励着我们每个人为之奋斗，我们清楚了人为了优越感而生存和发展，于是我们更加要清楚用户为什么要追求优越感。

追求优越感，是消费者的本能，也是我们服务商或者商家应该要做的最有效的营销手段和方法，那么用户的优越感源自于哪里呢？

以前有家奶茶店叫做皇茶，它是中山的一家奶茶店，经过统计，百分之八十九以上的消费者都是九零后和零零后，百分之十二是八五后，可想而知，奶茶店的生意的主流是在九零后和零零后，所以这个老板说，我不得不去研究九零后的喜好是什么，他们为什么喜欢奶茶，什么时间逛奶茶店，什么样的奶茶更适合他们，是什么样的搭配让他们心动，什么样的环境更吸引他们，这些问题都是店主常常会去研究的内容，这个老板本身就是一个有心人，也是一个很擅长分析互联网数据的一个数据师，他每天分析各种各类的奶茶款式、口味、客户群、特色，用数据进行分类比较、综合分析。他跟我们说，他几乎每到一个城市，都能把竞争对手打垮，不是因为他的价格有多便宜，也不是因为他们的奶茶原料更足口味更好，而是他们更了解用户的个性化消费心理。

刚才给大家讲的这个案例，大家可能会说，皇茶我没听过，我讲它的另外一个名字，我相信各位可能就听过了，它就是喜茶之前的名字。

塑造客户晒单的优越感

那总结下来一杯喜茶的正确打开方式有哪些呢？第一个排队数小时，第二个买完以后拍照，第三个照片上传社交平台，第四个就是开始品尝，每一个去买奶茶的用户，都会有这样一些流程。

我们先来讲一下排队数小时买奶茶，排队到底是购买的障碍呢？还是购买的卖点。我会认为，它本身就是一个购买的卖点，年轻人很多时候都是恋爱季节，那这个时候可能你会很骄傲，骄傲什么呢？你看我的男朋友帮我买的的奶茶哦，他排了近四个小时的队。

有没有感觉，这样一点小骄傲在里头，这样一个优越感，为什么？因为我值得被爱，因为我的男朋友为了我愿意花大量的时间，只是为了买一杯小小的奶茶，为了取得我的开心。

塑造客户晒单的优越感

第二个喜茶的店铺，它的产品颜值非常高，你知道九零后甚至零零后对它们来讲，颜值即正义，所以，高颜值是非常重要的。喜茶就是抓住这一点，那喜茶的产品都特别的漂亮，就它的整个包装都做得特别漂亮，它已经考虑到我们如何去晒图，怎么去进行拍照上传到哪些社交平台去，可以说喜茶在设计的时候，就已经考虑到了，这样一个产品，它是否会吸引我的目标客户群去把这个产品发到社交网上去，再比如喜茶的茶杯盖上面，它的杯塞是一个非常可爱的小星星，心形杯塞可爱又温暖。

除了在产品的包装上面以外，喜茶的店铺装修，在很多设计方面又和星巴克比较类似。我特别要讲一下就是它里头的灯光，在喜茶店里拍的照片，你会发现怎么拍人都是很漂亮的。那这个也是更加有利于我们的目标客户群去朋友圈分享。

塑造客户晒单的优越感

塑造客户晒单的优越感的要点是什么？

第一个，产品包装是什么颜色？怎么拍好看？

第二个，消费场景是什么样子，用户喜欢分享和晒图哪样的消费场景？

第三个，哪些细节最容易被拍照？

我们去仔细想想我们经营的店铺，我们销售的产品，它是不是有被消费者拿来炫、拿来晒的，这样一个特质，这个是非常关键的点。

塑造客户晒单的优越感

通过我们的场景设计，通过我们的产品包装来提高老客户的优越感，打造让客户更爱晒图更爱分享的场景和产品。

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