文/老鬼

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很多朋友，已经从事销售工作几年了。业绩或许不错，又或者马马虎虎，反正天天就是跑市场、见客户、打电话、请客吃饭送礼、处理问题…….

时间久了，内心里往往是空虚的。我想很多朋友内心里都有一种“不知道自己该往哪个方向去奔”的感觉。懒洋洋的、若有所思却又不知道“思”什么…….

哦，老鬼也形容不出来了。老鬼也经历过那个状态……无可名状……

而所有的朋友都清楚：这绝对不是我们想要的样子，也不是我们未来希望的样子！自己虽然不知道该做些什么，但是知道自己应该改变！老鬼做此文的目的，便在于此。希望和朋友们谈谈老鬼个人的看法与建议。

老鬼站在几个不同的角度、层面来谈谈个人的看法，会让您感觉更有意义！

一、像老鹰一样的脱胎换骨一次，重新审视、研究销售，这是一个很好玩且能够超越自我的行动

老鬼下面这些别当鸡汤来看，老鬼懒得炖鸡汤。

或许有些人知道，老鹰寿命可以达到七十来岁。然而到了四十岁时会经历一次劫难：双翅羽毛过于厚重，飞翔都变的吃力。它的嘴巴（喙）也会变形，弯度太大。它的爪子也不好用了，开始退化。这个阶段，捕食都会变的困难，成功率将降低到冰点。

此时要么等死、要么重生！

这个重生的过程，需要老鹰躲到巢穴中度过炼狱般的五个月！

第一步：用自己的嘴巴（喙）撞击岩石，直至完全脱落！然后等待新喙的生长。

第二步：用新长出的喙，撕扯掉自己原来叫上的老爪子！之后等待新爪子的生长！

第三步：用新长出的爪子，撕扯掉双翅上厚重的羽毛。等待新羽毛的生长。

每一步都是痛苦的。但150天之后，换来的是鹰的重生。让它在展翅高飞三十年！

其实，做销售道理是一样的！当我们的能力、水平、业绩达到一定程度之后，日子过的不上不下安安稳稳之后，往往大脑会迟钝的！行动力会放缓的。因为，自己原来掌握的那点思路、方法、技能，足够自己在企业里从事销售工作了，原来拥有的客户，或者新开发客户的效率，基本上让自己没有了生存的压力。

这个阶段，人的思想会不由自主的滋生惰性，这几乎是必然的。

而现实的商业世界，却在不断的变化！我们的客户一天比一天更加“老油条”！我们原来的客户，每天都在遭受到新的竞争者的包围、公关、利诱，我们将要面对的客户也与几年前的思维方式、优越感、信息获取渠道等等更多、更强。而我们，进步是缓慢的、甚至是退化的……

此时，对于从事销售的朋友，其实需要对自己的大脑进行更新换代了！因为已经生锈太久了，很久没有好好用一用自己的大脑装点新东西，淘汰点原有的销售思想、理念、技能、方法了。

最简单的一个例子：很多人，还在那多年前习惯性的称呼人家“老兄、大哥”这类的称呼套近乎。这些都快该淘汰了。

再例如，当客户说产品价格高时，我们应对的策略、思路、方法、话术，也该升级换代了！否则，我们还在用客户已经听了N年的话术对付客户！你说的虽然对，但是客户已经没感觉了！

还有，很多人已经被自己的销售理念彻底禁锢住了，任何与自己原来思路、策略、方法、理念不同的东西，都不屑于接受，而且能找出让人无可辩驳的理由来进行回应。

都知道我们需要与时俱进，但您呢？是不是该检视一下了？

当你开始重新检视销售、研究销售、雕琢销售过程中的新知识、技能、方法、话术时，你才能重新找到原来的自己，找到新的动力。才能感受到成交率、销售额原来是可以突破的！

二、你该考虑“以本职工作为出发点”的另一个新方向了！只要是自己有感觉的，都可以考虑，并且尝试着去研究一下、行动一下！你会发现自己不一样了！

例如，最简单的：如果您的销售水平很高，可以尝试着整理有关销售技能或者理念的授课、分享类内容！可以主动的向公司申请，给新来的一帮子销售小白讲上两三个小时的销售技能。

当你敢这么想时，你的大脑就会被调动起来！才会发现原来也有自己需要费尽的地方！你才能找到一种乐趣！哪怕这种乐趣让自己非常吃力呢！他也是一种乐趣。

因为，你完全可以向销售培训方向发展。干了这么多年一线销售，不该总结总结、梳理梳理，然后以“分享”为目标，难为一下自己？

又或者，你可以尝试着像老鬼一样的在网络自媒体平台上写一点销售的文章。这个过程，你会发现，原来自己可以提升的、梳理的地方很多很多！你才能知道原来自己有很多的不足。你才能被激发出动力来哦！

因为，自媒体写作虽然不难，但是需要自己大脑中进行有效的梳理！您已经很久没有好好用一用自己的脑子了！用一用吧！不仅可以多一种乐趣，或许能从中找到一条不错的发展道路哦！

三、您可以考虑自己身边有哪些真正的资源了！你应该开始找机会和身边真正的资源、人脉探讨自己未来发展的问题了。

您不用不承认！——多数人根本没有有意识的、专门的找自己的前辈、师者、能力出众的朋友去交流、探讨、请教有关自己未来发展的问题！顶多是闲聊时候偶尔扯到几句而已！

您应该专门为了这个问题，和身边的人脉资源做交流、探讨了。甚至请求、请教他们，让他们给出意见、建议。

当你规规矩矩的、真诚的、专门为这个问题与对方交流、沟通时，你会发现：此时别人才会真的帮你去思考、去研究有关你的未来问题！原来嘛，就是闲聊而已！

当你真诚的和对方吐露心声时，或许别人才会想到某些机会可以和你分享。某些信息、资源可以和你合作…..

四、升职问题，是可以考虑的方向，为了升职应该储备的能力，应该做的铺垫，是现在必须要认真思考、认真对待并且展开行动的。

我们做销售很久了，但往往在面对公司内部人员时，却往往产生“被动型潜意识”。

老鬼曾经谈过：销售高手有两类客户，一类是市场上的、购买我们产品或与我们合作的客户；另一类是企业内的相关人士！

开发市场时，我们可以做到面对任何的客户，都能积极主动的去搞公关、去一次次的拜访，任何艰难的、窘迫的、尴尬的局面都会想办法去化解。只为了能够促成成交。

而一旦面对企业内部相关人群，我们往往变懒了。被动思想就会产生。其实，内部人员也是“客户”！要想升职，那我们就是在对内部客户推销我们自己这个“商品”！

思考：要想让领导相信我们自己这个“商品”可以做管理岗位，这个商品应该具备什么特点、能够提供什么样的价值？我们日常应该如何与老板这个“客户”沟通、互动、交流、公关？

太多从事销售的朋友，或许没有站在这个角度想问题。或许心里不愿意这样去思考。好像做人太功利、太势力了。——老鬼只是用这种比喻，让大家更为积极的思考与行动而已！别搞错了！

无论升职还是加薪，都不能只是等着领导主动的“给”！我们应该想办法去争取才好。因为我们面对客户，不都是主动出击的嘛！

具体怎么和领导互动、沟通、相处，自己应该积累什么实力、能力，拥有哪些知识储备与潜质才能增加胜算？——这些大家应该都知道！（当然老鬼以后可以细聊的。）现在需要的是我们化被动为主动！先明确了这一点，就好办了。

以上四点，供从事销售工作多年的朋友们作为基础参考吧。老鬼以后会陆续分享有关销售人员的相关文章的。

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越多分享，越多收获！

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不卖货怎么调节心态？销售员不卖货调整心态？

一、像老鹰一样的脱胎换骨一次，重新审视、研究销售，这是一个很好玩且能够超越自我的行动

二、你该考虑“以本职工作为出发点”的另一个新方向了！只要是自己有感觉的，都可以考虑，并且尝试着去研究一下、行动一下！你会发现自己不一样了！

三、您可以考虑自己身边有哪些真正的资源了！你应该开始找机会和身边真正的资源、人脉探讨自己未来发展的问题了。

四、升职问题，是可以考虑的方向，为了升职应该储备的能力，应该做的铺垫，是现在必须要认真思考、认真对待并且展开行动的。

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