直播已经红海一片，可还有很多人没学会游泳。
没有团队，做不了直播；没有天赋，拍不了短视频……在汹涌而来的直播大势下，很多传统老板不知所措。不做直播，不拍短视频是不是真的就死路一条了？
今天我们回归到产品本身的营销，通过一则案例，解答大家的问题。
红海情况下，销售产品的关键在于，如何找到产品的差异化定位。
所以我们首先要对产品进行分析。
典则书社版本的《灵飞经》小楷临摹字帖套装的一些基本特征：采用原浆艺术纸，全彩高清印刷，烫金工艺，装帧精美。客观功能，鉴赏+临摹。
第一反应判断，这就是一款装帧精美的字帖，目标人群不明确，至于是否有购买冲动，作为无练字需求的人，从产品介绍，无从判断。
没有引发需求，就没有购买动机，没有动机，就无法产生销售，所以需要从用户角度对产品进行梳理。
解决思路：梳理《灵飞经》价值属性，归类选择竞品对手，寻找消费者心智空缺的市场机会，塑造差异化核心价值，形成文案，撰写软文。
知彼知己，百战不殆。调研，是所有营销活动开展之前的第一步。
使用传统搜索引擎对《灵飞经》做进一步了解。度娘所收录的有关《灵飞经》的资料非常有限。抛开道教经典的内容属性，主要集中在对书法地位的描述。
书法地位能不能成为这款产品的核心竞争优势呢？暂时不着急下定论。
有了基础了解之后，我们可以尝试对产品进行归类。用户的购买需求一般情况会和品类绑定，那么《灵飞经》如何归类会对销售产生更加正面的影响呢？
产品的归类主要依据两个维度：市场规模和价值空间。
市场规模决定销售的广度，价值空间影响定价的高低。
《灵飞经》小楷字帖到底可以当作哪些类别进行销售呢？
让我们移步某宝网，分别对：字帖，礼品，抄经进行定向产品搜索。
搜索显示：字帖类产品的销售数量最多，覆盖人群最广，但内容单一，价格空间较小。
礼品类，比较驳杂，产品差异过大，很难寻找共性。
抄经类，市场规模足够，市场沉淀时间长，具备文化属性，定价空间充裕，所以我们锁定为抄经类产品。
我们要在抄经类产品异军突起，就需要研究同类别产品，设定竞品。
在抄经类产品中，佛经一家独大，《金刚经》、《心经》占据大量市场份额，而《灵飞经》的知名度几乎是一张白纸，是不是这样就完全没有机会了呢？
作为职业营销人，以弱胜强才是我们的最大价值体现。
再次回到产品本身，尝试寻找自身的优势。
作者？推荐人？
《灵飞经》作者唐代钟绍京，书法家钟繇18代传人，白手起家，位居要职，主要成就是协助平灭“韦氏之乱”。只是和产品本身关联不大，似乎没有太多故事可以挖掘。
而出品《灵飞经》小楷字帖的典则书社，由白云先生创建，这是一个强有力的背书。只是，了解背景的消费者已经不需要理由，而我们的目的是把优秀的文创传播给更多的人，如果从科普白云先生开始，显然本末倒置。
思维一度陷入困境。
既然是文创类产品，本身的文化属性能否起到决定性作用呢？这次的灵光一现让佐一把目光聚焦在《灵飞经》本身的内容上。
继续搜索抄经的好处，大致集中在以下几个功效：增长智慧，训练耐心，亲近某法，修身养性，增加功德。
《灵飞经》是一本道教正统修炼经典，文内详细描述了详细时间节点的具体修炼方式。佐一脑海中顿时浮现出很多修行相关的词汇：静心，修行……
有了进一步价值判断，再比较竞品，进行排查。
静心，单从字面上来讲，《心经》似乎更符合大众的第一判断。
修行，打坐，放生，被成功商人曹德旺反复引用的《金刚经》传播度更广。
无论是从信徒数量，还是虔诚度，佛类书籍显然更占优势。
那么抄经的动机是什么呢？经过抄经，动机有没有获得满足？
搜索抄经的困惑，得到以下答案：抄经有杂念？心依然静不下来？
原来，文字本身是有能量的，如果文字和内容不匹配，功效就会出现紊乱，就像操着一口广东腔的昆仑奴一样奇怪。
这时候，佐一脑海中浮现出百事可乐利用自身年轻化的定位挑战沉淀多年的可口可乐案例，对方的最大优势，同时也可能是最大的局限性，灵感来了。
《金刚经》、《心经》是佛类经典，而佛源于天竺，我们所看到的其实是汉语翻译版。这是无法辩驳的事实，也完全符合消费者的普遍认知。
结合上面的疑问，念外国咒语能保佑咱们老百姓吗？抄外国文章能给咱们老百姓积功德吗？答案呼之欲出。
《灵飞经》的差异化优势至此被提炼出来，文案也随之而来：抄正统汉学经书，积自家子孙福报（主标题）……道家小楷《灵飞经》，华人抄经第一选择（副标题）。
甚至软文标题也水到渠成：《抄翻译的经，能忽悠不懂外语的鬼吗》
通过公众号，头条号等自媒体平台，文章一样可以传播，引流，产生销售。
至此，整个营销模拟流程，就可以告一段落，剩下的就是海报制作以及推广环节了，是拍短视频还是写软文公关稿根据各自的情况。
眼下的直播或者短视频，已经成为常规化手段，就像我们曾经的开线下店一样，全民皆兵，拼到最后，还是营销。
在渠道同质化，产品同质化的红海中，真正决定产品销售的，是本身的差异化优势。
如果你通过上面的案例，对营销流程有所感悟，就点个关注，给佐一点个赞吧。
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