网上直播卖货自己卖还是找主播卖？网上直播卖货自己卖还是找主播卖好？

自2016年3月份，淘宝直播就开始了试运营。可以说阿里搞电商直播可以说是占尽先机的,发展了四五年后，淘宝直播的发展可以说是如火如荼。阿里官方数据显示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，GMV突破2000亿元。2019年超过50%的商家都在双十一当天开启了直播间。双十一开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年全天；8小时55分，淘宝直播大盘上的引导成交规模破百亿，其中在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%,，因此2019年被很多媒体定义为“电商直播元年”。现今已全面进入直播时代，直播无处不在，无时不在，当然一些不管是互联网企业的老板还是传统企业的老板也都注意到这一风口，纷纷在直播间开播自家的产品，最近格力集团的董明珠在抖音直播售卖自家的产品，以及各公司掌门人纷纷在直播自家的产品，在资本市场中，电商直播的前景也获得了充分肯定。国盛证券有过预计，正式货币化之后，淘宝直播变现率将达淘宝天猫目前变现水平的数倍，并有望贡献阿里国内零售业务2020财年和2021财年收入增量的15%～18%。毫无疑问，电商直播已经成为了新的行业风口。直播会成为一种新的基础设施。

各企业大佬们纷纷下场直播间直播自家产品

既然是新的风口，就会有大批的追风者，其中不乏大型的企业集团，最近格力董明珠抖音直播播售自家产品。4月24日晚8点，董明珠就在抖音开启了电商直播首秀，虽然直播中出现了多次画面中断情况，但董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元，也算是为格力的直播开了一个好局面。

携程梁建章也在抖音直播卖酒店套餐， 3月23日晚上8点，携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间走进一位特殊的主播，他是携程董事局主席梁建章。梁建章在亚特兰蒂斯酒店开始其人生的第一场直播，梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额；直播到50分钟，交易额达到350万；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

2月28日，七匹狼CEO李淑君也开始“转型”做主播，李淑君与观众互动畅聊，举办抽奖、满额送礼活动，1小时观看总人数超2.9万，直播间互动总数超13万，销售达38万，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。

2月29日，海底捞、辣府、小龙坎、佩姐等9家火锅店总裁集体上淘宝，开启了“深夜食堂”的直播，边涮火锅边与网友互动，4小时吸引200万网友围观。消费者还可以边看直播边点外卖，同城当即送出。

3月6日，红星美凯龙联手五大总裁齐上阵，9个家具品牌也开始搞线上直播，吸引到超过1100万人次在线观看。

大佬纷纷爱上了直播带货，因此时下流行一句话，“不会带货的CEO，不是好CEO”。大佬们们纷纷涌进直播间，为自家产品叫卖，还不忘与观众亲密互动，回答在线提出的各种问题，带着笑脸，为了赚取流量拼命。企业家们纷纷参与直播带货才是个开始，后面会有越来越多的大佬企业家们会参与自家的产品和服务直播。大佬企业家们下场直播会成为常态。

在大佬们纷纷下场直播肯定是也有其优势

大佬们熟悉自家的产品，熟悉自己家的企业文化，对自家产品很有感情，对产品的内容输出程度很丰富; 当然大佬们亲自下场也可以省去一笔网红的服务费，如果是头部网红，费用还不菲；可以真实的与直接市场用户产生互动，听听消费者的真实声音，真实的感受到市场的“炮火声音”；最重一点大佬们的人设也更容易和粉丝之间产生信任感而转化为销售。

大佬们直播的坏处

大佬们亲自参与直播也有短板，有些大佬们直播专业性可能不及一些真正的专业主播强，包括互动，娱乐性；可能有些影响群体不及头部网红粉丝影响大；不可能是常态的，老板平时忙于公司的各种事业，不能和粉丝之间是固态的直播常态化，这点和专业主播有区别，专业主播可以天天播，而大佬们注定只能是偶尔客串下。

专业主播的好处

我们常说“术业有专功”，聘请专业主播，特别是影响大的头部主播，还是有很多优势的，专业主播更专业，对做一名主播的基本素养较到位，如果请的是头部的主播，主播的影响力更大，更容易造成最大公约数，以及网红级主播一般都拥有一群忠实粉丝的支持，同时在专业性和娱乐性上都有很强的业务能力

专业主播的坏处

如果请了专业主播，特别有些横向扩展产品的主播，涉及的产品面较广，可能对非自身领域的产品可能不会太熟悉，因此可能熟悉产品以及企业的文化理念上不及老板；甚至可能对产品不熟而导致“翻车”也有可能，专业主播还需产生较大的财务支出成本。如果是不是头部主播，直播影响力上可能不如企业家自己强。

直播卖货后面会是企业的标配，是企业营销的基础设施体系，以后还会有很多老板进入直播间，企业在建立直播的基础设施同时，还是要根据很多企业根据自己的需求和体量而制定直播的玩法和方案，如果是请主播，或是MCN代播，根据自身实力确定适合自己的KOL，请不同级别的主播来播售自家产品或服务，当然如果企业的老板本身也是一个有一定影响力的公众人物，也有一定的粉丝量和影响力，可以企业的老板自己主播，如果企业的老板本身很低调，有些企业是很好，但老板低调，之前不为外人所知，突然串场直播起自家的产品，可能影响不会太大，自此，企业还是要根据自身情况确定适合您企业的直播之路应该怎么走。

文/甜橙观察

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