农村电商该怎么做，农村电商从哪里入手？

我国是农业大国，农村发展问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。农业为工业化、城镇化发展作出了重大贡献，发展好农村经济，让农民宽裕起来，有利于保证社会发展成果，从而不断扩大内需和促进国民经济持续快速协调健康发展。

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乡村是宝贵的社会资源，乡村直播便扎根于此。在直播媒介盛行的今天，乡村直播用它独具特色的姿态打破泛娱化内容，受到大众的广泛关注，并成为一股清流彰显着多层次的价值。蓬勃发展的直播媒介，为构建乡村形象提供了全新的模式，将主观性、真实性、客观性相统一，为农民提供发声渠道，让乡村从被别人言语构建转变成由农民自己语言构建。媒介技术赋权给农民，为构建乡村形象提供了有力支撑。同时，在直播过程中虚拟与现实汇聚一起，农民的实时反映也让乡村形象更加立体、生动。新媒介的应用改写了乡村传统的熟人社会交往原则，让乡村文化得以通过媒介向外延伸，使农民在精神层面得到满足。

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直播媒介与电子商务的融合让农民创收，沉浸式场景购物让原有的网购变成一种因对主播信任而产生的购物行为，“网红经济”一词应运而生。网红经济指购物关系以人为主导，利用主播个人魅力带动消费产生，即让·鲍德里亚所说的“物的消费”转向“符号消费”。该种模式使得农民主播获得了身份上的自我认可，拥有了一定的影响力，同时又增加了收入，从根本上改变了乡村的样态，对后续发展做好了铺垫。

伴随网络迭代，农村网民的数量将会越来越多，应用直播媒介成为了他们日常娱乐的新方式，这为乡村直播电商的发展打下了良好的基础。不同于 4G 时代，5G 赋予乡村经济更多可能性，一方面在满足用户观看直播基本需求的同时，可将 VR 和 AR 技术应用于购物中，提升购物体验；第二，简化卖、物、买三方关系，将线下与线上结合得更加紧密，并为仓储和物流赋能，使其更加高效；第三，推动大数据和云技术的普及，让每个商家有机会成为一个独立平台，这将为 C 端用户带来更多便捷。

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此外，从中央政府到地方政府，政策扶持层层加码，这既是对“互联网+”战略的贯彻执行，又是推动农村产业转型升级、培育经济新动力和带动城乡居民就业的有力支撑。据不完全统计，截至 2016 年年底，中央层面出台的政策就有 80 多项，其中，涉及“互联网+”农业、加快电商发展、农村电商发展的占到半数以上。

在科技和政策扶持的作用下，乡村居民网购消费能力有所提升。2020 年全国居民人均可支配收入 32189 元，扣除价格因素，实际增长了 2.1%。其中，农村居民的人均可支配收入 17131 元，实际增长了 3.8%，这说明电商入村初见成效。商务大数据监测显示，2019 年全国农村网络零售额达 1.7 万亿元，占全国网络零售总额的 16.1%，较上年略有提升，同比增长19.1%，高于全国网络零售2.6 个百分点。其中，农村实物商品网络零售额为 13320.9 亿元，占全国农村网络零售额的 78.0%，同比增长 21.2%。2020 年上半年，全国农村网络零售额达 7668.5 亿元，同比增长 5%。其中实物商品网络零售额 6999 亿元，同比增长 7.3%；全国 832 个国家级贫困县网络零售额 684.8 亿元，同比增长 13.3%，比全国农村网络零售额增速高 8.3 个百分点；全国农产品网络零售额达 1937.7 亿元，同比增长 39.7%。

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随着中央各项促进消费政策措施的深入实施，低线城市的农村居民拥有了日益强大的消费能力，成为扩大内需、稳定增长预期的主力之一。其中实物商品网上销售增势强劲，成为近几年农村消费的突出亮点。未来十年内，农村电商市场有望反超城市，这是 5G 时代媒介赋权后的惊艳结果。

农业是社会发展的根本，其庞大的市场及影响力决定了其在互联网时代媒介变革的必要性及重要性，成为最具投资和发展潜力的蓝海之一。农民作为基数最大的群体，在社会发展中发挥着不可替代的作用。而新型媒介的发展为前两者带来了直观、可观的商业价值，这是网络与媒介发展的必然产物，也是乡村未来发展的最佳作用力之一。

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关于农村直播电商未来发展的方向，可作如下预测：

1.硬件基础：实施数字乡村建设发展工程。推动农村千兆光网、第五代移动通信（5G）、移动物联网与城市同步规划建设，扶持偏远地区建立信息通信设施。

2.通路基础：完善乡村物流体系。改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。

3.人才基础：培育高素质农民。组织参加技能评价、学历教育，设立专门面向农民的技能大赛，吸引城市各方面人才到农村创业创新，参与乡村振兴和现代农业建设。

2021 年 3 月份的两会上，12 位代表、30 多份涉农的精彩提案，让农业农村的美好愿景尽收眼底。例如：新希望集团董事长刘永好提出，农产品出村的“最先一公里”问题是目前我国农业发展中最难啃的骨头之一，建议按照特色农业规划进行数字化产地仓建设，并通过政策倾斜培育一批骨干冷链物流企业，增加冷库设施，推动冷链流通体系标准化信息化建设。两会代表建议提升农业“最先一公里”数字化水平，打通产供销通路，加快农业产供销数字化转型，鼓励和支持互联网平台和新零售企业，通过线上、线下专区多渠道拓展农产品销售，支持乡村振兴重点地区开展区域公用品牌建设、标准化建设，鼓励农户、合作社、龙头企业与互联网企业建立产业共同体。还有代表建议聚焦乡村商业消费升级、赋能农村小微零售商、农村电商培训，加快农村电商人才培训。张近东建议政府相关部门统筹规划，把农村电商人才培训作为系统工程，建立由政府、高校、电商企业联动的电商人才培训模式，由政府牵线，高校支持，企业参与，掌握线上线下融合实践经验的大型零售企业进行实战培训，快速有效地培养出与实际应用“零距离”，与就业岗位“零适应期”的智慧零售“双零人才”，为再造线上线下融合发展的农村实体零售夯实人才基础。

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随着直播和短视频的兴起，“人人做播主”的时代到来了，巨大的市场红利正敞开大门，各行各业顺势而为涉猎其中。在此过程中，乡村与农业彰显了无限可能性。有数据显示，新农人正涌入直播平台，做起了内容生产者，这加速了媒介平台涉农内容呈大肆爆发的趋势。

有了政策的扶持和直播媒介的助农加持，乡村直播电商即将迎来狂飙式发展。回归到具体操作各环节，显而易见的是物流环节已成为直播电商发展的重要组成部分。

截至目前，中国快递网点乡镇覆盖率高达 97%。快递服务网络不断健全，快递服务深入农民生活，呈现出准公共服务的属性。2019 年，中国“邮政在乡”“快递下乡” 工程持续推进。

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根据国家邮政局发布的数据，截至 2019 年年底，全国 55.6 万个建制村直接通邮，提前一年实现所有建制村通邮目标；农村地区快递网点超过 3 万个、公共取送点达 6.3 万个，乡镇快递网点覆盖率达到 96.6%。2019 年乡村收投快递超过 150 亿件，支撑工业品下乡和农产品进城超过 8700 亿元。

2020 年 9 月，全国几乎所有的县级以上城市都有快递网点，快递网点已覆盖 3 万多个乡镇，覆盖率达到 97%，基本实现了“乡乡有网点”。至此，乡村直播电商拥有了肥沃的生长土地，也为村村播工程成功发展奠定稳固基础。

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