代理卖货提成按多少算好合理，代理卖货提成按多少算好合理呢？

投稿用户 • 2022年12月1日 pm10:34 • 网络营销课程 • 阅读 383

薪酬一般分为两大部分，固定薪酬和浮动薪酬

固定薪酬就是通常说的底薪，通常情况下浮动薪酬部分的合理设计才能体现出来

浮动薪酬包含，绩效+提成+福利……

提成是一个公司薪酬体系的重要环节，

今天主要分享一下提成方面的一些经验，提成一般有以下几种，

一，按销售额——按件/按吨/按提成

比较适用于产品相对标准化的行业，利润相对比较统一容易核算，比如水泥厂水泥的销售，啤酒的销售，布匹，大型设备

二，按利润提成

适用于利润核算相对不是很标准的，以实际产生的利润来计提成，正常情况下大部分行业都建议以利润来计提成，或者以大致的一个毛利率或者简单除去一些成本来计算

三，超额提成

适用于比如过去几个月，平均月利润100万，超过100万的部分按照一个相对比较高的提成比例来计算

四，阶梯定价提成

适用于产品没有标准价格和价值的郭可灵活做溢价的行业，比如一些玉石珠宝，装修，期望能够卖上更高的价格

标一个相对符合市场价值的价格，划分几个等级，高出部分提成比例就高

五，阶梯提成

具有一定激励性的提成方法，

如:

个人销售额达到100万提成比例为2%

达到100–200万提成比例5%

达到200–300万提成比例8%

300万以上10%

这种具有激励性但是要科学合理，不适用于淡旺季比较明显的行业，不适用于需要大量开拓新客户的市场（新员工工资太低留不住新人，老员工不开拓市场）

六，新老顾客提成法:

适用于开发维护客户型的行业

比如针对企业采购或者长期有粘性重复消费的行业类型

对新客户开发提成稍微可以高一些，因为这样就相当于鼓励开发新客户，对于

对于小公司来说肯定是越简单越好，并不是看起来华丽就比较好，而是简单实用有效就是最好的，黑猫白猫能捉住老鼠就是好猫

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dianshango.com/108775.html

代理卖货提成按多少算好合理，代理卖货提成按多少算好合理呢？

相关推荐