电商记插件下载到手机,电商记插件有什么用?

电商记插件下载到手机,电商记插件有什么用?

如果我们想要把电商做起来,最快最有效的方式,就是打造出一个爆款。这在专业运营领域,我们称之为“一针捅破天”,什么意思呢?就是先打造出一款具备绝对竞争优势的产品,不仅仅是为了赚钱盈利,而是为了把口碑和影响力打出去。这样一来,看到我们的销量很大,能够有效的建立起消费者信心,而且能够为我们后面流量的获取和销量的转化,打下坚实的基础。

要知道现在很多业余电商创业者,都属于贪多嚼不烂类型的,天天去学标题、主图、数据、装修、流量等等一大堆的所谓“电商知识”,殊不知这些都是最基础的操作,我们称之为只有电(平台操作技巧),没有商(核心商业逻辑)。而且这些平台操作,每天都在更新,你能都学会吗?你能都精通吗?别闹了,如果你真有这样的学习力,你早就去清华北大了,还用在这里学?所以我非常负责任的告诉大家,如果你也像绝大多数电商运营者一样,贪多嚼不烂,想要遍地开花,却不懂如何单点突破,也就是我们说的“一针捅破天”,那么你再怎么努力,都不可能把电商做好。但是如果你能够一下子抓住核心,懂得单点突破,先学会打造出一个爆款,再去以小博大,我保证你能够快速的超越你的竞争对手,实现流量与销量的爆发。

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那么这个“一针捅破天”的玩法是怎样的呢?主要分为三个方面。

选款三板斧之锁定精准人群。想要产品卖得好,首先得选的好,正所谓选择不对,努力白费。选款的核心在于四个方面:第一,锁定精准人群,想选好,先要知道要卖给谁。这里大家需要用到一个插件,就是电商记,安装了这个插件以后,你想要卖什么类目,就进入到同行中卖的最好的这家店,进去后有一个店透视,在这里我们可以看到这个店铺所有类目的人气与销量,建议你最好把前十名的店铺数据都了解一下,然后筛选出人气最旺,销量最好,价格与你的店铺定位比较吻合的产品。下一步就是去生意参谋后台,选择市场-行业客群和客群透视这两个版块,把我们刚刚找到的竞争对手的产品,在行业客群中再分析一下,看看什么年龄段、什么价格段、竞争对手有多少、什么细分类目最好卖,到这一步,我们差不多就算是把人群锁定好了。

这里讲的锁定精准人群,属于懒人玩法,就是你只要把上面讲的逻辑,操作熟练了,就可以足不出户,选出比较靠谱的产品坐享其成。但是这个方法引流和转化的速度稍微慢一些,如果想要立竿见影,快速赚钱,你需要掌握更核心的玩法。

选款三板斧之强势供应链。其实有很多产品,你不需要分析数据,就能知道这个产品很不错,只不过价格贵一些。就像一些品牌服饰、箱包,如果别人卖1000,你能够卖500,这个竞争优势还用分析吗?肯定是你能卖个好嘛。所以对于新手玩家,如果想要快速积累人气和转化率,学会挖掘强势供应链非常重要。如何挖掘呢?如果你比较懒,可以去一些大淘客的官网上选,比如选单网,这里汇集了各大电商平台的产品,而且都是商家为了推广,超低价促销的。比如这里有款手表,只需要五块钱,比如这双鞋子,是需要十五块钱,比某多多还便宜有木有?所以如果你比较懒,直接把你竞争对手的推广产品,找出适合的,换一个平台,挂到你的店铺里。比如他是某多多的,你就挂到淘宝,他是淘宝的,你就挂到某多多,只要产品适合,价格适合,这个供应链,绝对能让你快速起爆。

如果你勤快一点的话,也可以到线下走一走,比如上海、苏州有一个荟品仓,这是大牌尾单集中地,那些在官网卖1000、2000的品牌产品,在这里经常有半价甚至一折出售的。你只要找到这样的供应链,还愁产品没销量?时间关系先给大家这么提个醒,关于供应链其实还有很多有意思的玩法,我的很多学生,把强势供应链玩好了,一个月随随便便赚个十几万,因为你的进货价就是别人的卖价,这个优势它不香吗?

选款三板斧之渠道合作,流量共享。第三个选爆款的玩法,就是找渠道合作,这一步能够让你发展的特别快,但是需要你到线下去跑一跑,如果你沟通能力还可以,也比较勤快的话,这一招绝对能够成就你,反之,看看就行了。

什么叫渠道合作,流量共享呢?我不知道大家有没有去过一些旅游景点,在很多旅游景点外面,是不是有很多小商品门头店?比如杭州一些景点外头卖丝绸的特别多,上海一些景点卖工艺品的特别多。这些店铺每一天是不是都会接待大量的客户?但是真正能够转化的并不是很多,而且当时不能转化,回头这些客户就全部流失掉了。这个时候,如果你去找到一些产品比较适合挂在网上卖的商家谈合作,结果会怎样?比如你可以这样说:“老板你好,我看咱们产品不错,我是专业做电商的,不知道你线上有没有店铺?”如果有,下一家就好了,如果没有,你的机会就来了:“您看您店铺的产品这么好,只在线下卖多可惜啊!有很多进来逛的人,当时不买,回头可能想买,有些人虽然买了,但是回去以后可能觉得不错,还想卖点,但是您只能在这里卖,客户离开了以后想买也没机会了。我觉得咱们刚好可以合作一下,我帮你把产品挂到我的网店里帮你卖,卖了多少钱我一分不要,全部给你。我只有一个要求,就是所有进店的客户,你都给他发一个我店铺的名片,这样即使不在店里买,将来也可以在网上下单嘛。而且我说了十几年的电商,绝对能让咱们的产品销量大增,最主要您没有任何成本,您觉得怎么样?”

聪明的朋友应该能看出来,这一步操作的逻辑是怎样的,就是借助人家线下的流量,引入到线上,而且还能够带来比较好的转化。我在青岛的一个学生,就靠这种线下渠道合作,流量共享,三个月的时间,在淘宝上的销量,就做到了同类目第一名。最主要他也没有像很多人一样,天天研究标题、详情页、数据啥的,就刚开始有点费脚,但是后面越走越快,越来越好。

以上是我给大家分享的爆款选品的核心玩法,我们称之为“一针捅破天”,这是任何一个平台都无法教给你的,因为这是我们头部卖家互助会实操拿到结果了以后,才给大家总结出来的核心玩法,你只要把这个逻辑理顺了,不要贪多嚼不烂,盲目的随波逐流,假以时日,这个方法一定可以给你带来超出预期的回报。

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