如何防止创业被抄袭的方法，如何防止创业被抄袭事件？

你做好竞争的准备了吗？

大家好，我是旁白。

我接触过很多行业的项目，跟很多创始人沟通下来，我发觉创业最大的问题就是项目被复制和模仿，只要是你能做出来的东西，其他人也就能复制、模仿和跟进，并且，别人还可能比你更有钱、有技术、有资源，做的更好。

所以今天要跟大家分享的是作为一个创业公司，有没有什么有效的措施，可以防止被巨头复制？或被其他创业公司跟进？创业公司成功的希望到底在哪里？当向投资人介绍创业项目时，如果投资人问你：“你有没有竞争对手？与同类产品相比，你的竞争优势在哪里？”你该如何回答？

投资人希望你分析你产品面临的竞争情况，你不能说没有竞争对手，有竞争是好事，这表明你是生活在现实世界，而不是生活在真空中或你的幻想中。

当你说你的产品没有竞争时，这几乎总是一个危险的信号。从投资人的角度来看，好的市场自然会引来竞争，如果没有竞争，那通常意味着你的的公司处于一个糟糕的市场。

可能你认为一项新产品理应没有竞争。事实上，任何产品都不可能没有竞争对手，没有竞争也意味着产品没有市场，新产品的市场都是从传统市场转化过来的。智能手机的市场来自传统手机，无人驾驶的市场来自有人驾驶。

或许有时候，一家公司推出一个全新的产品，确实找不到竞争对手。这种情况下，这家公司通常很难说服投资人投资。因为很难搞清楚你的产品的好处是什么，能和哪些竞品相比较，你的市场来自哪里。

当你界定竞争对手后，投资人会想要了解你的产品是如何比竞争对手更好或不同，也就是竞争优势问题。

我认为，初创公司的竞争优势应该放在“不同”而不是“更好”，你的产品不一定要比竞品更好，只要它是不同的，并且填补了一个竞争对手未能满足的市场空缺。很少有人会相信一家初创公司的产品会更好，你只能通过做的不同来建立竞争优势。

很多人也知道要做的不同，但他们所理解的“不同”仅仅是一些外在的细微区别。真正意义上的“不同”，指的是你的产品和竞品的“正相反对”的本质区别——对立，如无机物和有机物的对立，儿童市场和成人市场的对立，只是由于排斥对方于自身之外，才好借此与对方发生联系——有效获得用户的转化。和竞品形成对立，才是你的竞争优势所在。

任何有价值的创新，最终都会被模仿和跟进，这是无法避免的，只能“防范”不能“禁止”，所以，从你的创业项目设想开始，就应该把复制的风险考虑在内，这就是孙子兵法曰的“先胜而后求战”。

复制、模仿也好，或者是创造性模仿也罢，实质上是一种竞争行为，说到底，应对创业项目被其他公司做的问题，就是如何应对竞争的问题。竞争无处不在，一个新兴行业会面临来自传统行业的竞争，如智能手机当初也面临传统手机的竞争，市场开创者会面临市场跟随者的竞争，如苹果和三星会面临其他智能手机品牌的竞争。

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你无法逃避竞争，只能应对竞争

首先要搞清楚的是，应对竞争的问题，是一个关于“做什么”的战略问题，而不是关于“怎么做”的战术问题。一切技术、产品、模式都可以被复制，但战略、品牌和市场地位是无法被复制的，战略上存在取舍效应，品牌上存在于顾客的头脑中。

从根本上说，有效防止被复制的办法，就是选择正确的战略形式，以打造品牌，并建立起该市场的主导地位。占据主导地位的品牌是难以被复制的，比如Google、亚马逊、百度、淘宝，其市场领先地位是很难被动摇的，除非它所主导的行业自行消亡了（没有哪一个特定行业是可以永存的，最终都会被新兴行业分化或取代）。

关于竞争的战略，是商业上的一个永恒主题，已经有无数专门的书籍讨论过这一主题，之前我看过一本书——特劳特里斯杰克先生写的《营销战》，它以通俗易懂的方式，解释了商业的本质和关于竞争的战略形式，可以完美解答这些问题，建议各位方便的话最好研读一下。

如何防止创业被抄袭的方法，如何防止创业被抄袭事件？

这本书被誉为美国企业的《孙子兵法》，虽然有点小贵，但价值还是有的

我不可能作出比《营销战》更好的回答，我自己的观点也不会那么有说服力。在这里，我仅结合这个问题和该书的观点，谈一下我的心得体会。

《营销战》把战略分为四种形式：

1、防御战：

行业领先者应该采取防御战，当一个领导品牌看到一种更好的产品或服务出现时，它只需要复制就可以击败你。比如，一种更好的搜索引擎、更好的购物平台或更好的即时通讯工具，是没什么用的，在你被潜在用户认可之前，领导品牌就会快速改进自己的产品，把你扼杀在摇篮中。

领先者的“复制”行为其实并非复制，而是“阻击”，这是行业领先者惯用且最有效的战略。但“复制”对于市场跟随者却是一个糟糕的做法，跟随者应该采取其他战略形式。

如果你是某个领域的第一名，你可以复制别人的，但别人却难以复制你的，只要你不犯大的错误，即使是实力强大的巨头公司也同样复制不了你，因为你才是这个领域的专家与第一品牌。

2、进攻战：

行业领先者只会有一个，其余都是跟随者。那作为跟随者应该怎么做？如果你的实力强大到足以和领导品牌对抗，你应该选择的是“进攻战”这种战略形式。

进攻战的要点是站在领导品牌的对立面，反其道而行，换言之，同一类产品，完全相反的做法。经典的例子有汉堡王的“烤而不炸”战略，让麦当劳无法跟进，对于标准化、规模化的快餐连锁来讲，火烤和油炸只能二选其一。同样，在后来，特劳特和里斯给汉堡王做咨询的时候，曾建议汉堡王针对麦当劳“儿童乐园”的固有弱势，把自己定位为大孩子吃的“成人汉堡”餐厅，这种对立创造了战略上的取舍效应，对手如果要采取同样的做法，就意味着舍弃自己固有的优势。只是汉堡王未能接受这一建议。

如果你有能力针对某一领域的第一品牌发起攻击，以期成为该领域的第二名，你最有效的做法是和第一品牌形成对立，由于这种对立是本质上的区别，领导品牌是无法模仿的。

3、侧翼站：

行业第一名打防御战，第二名采取进攻战，一般来说，行业数一、数二都会做得好，第三名以后，就没有多大的生存空间了，这些公司本应该采取的是“侧翼战”。所谓侧翼战，类似我们经常听到的“蓝海战略”，以一种创新性的产品或服务，率先进入一个没有竞争的新领域。

侧翼站本身就是一种风险极大的战略形式，因为首先，你面对的是一个全新的市场，没有人知道这个市场究竟怎么样，一切都还是未知数；其次，一旦你有了成功的势头，就可能会立即招引来大量的竞争者，你先前的所有努力可能只是为他人探路，培育市场，做嫁衣。

所以，侧翼战只适合拥有相当实力和勇气的公司，其要点是“快”，抢在其他公司还没有醒悟过来的时候，率先开创市场并建立起你的主导地位。此外，别无更好的办法应对跟风和竞争。

如果你选择开辟一个全新的市场，为了应对跟风者的竞争，你必须有能力做到“快”，快速在这一新市场上站稳脚跟。当你建立主导地位后，就可以像百度、微信、QQ、淘宝那样，压倒后来的一切竞争者。如果你不能做到快，也许你一从开始就应该选择的是“游击战”。

四、游击战：

不是所有公司都能成为巨头，很多创业公司拥有雄心壮志，言必谈颠覆，很难说对与不对。如果你真有那个实力，你可以选择进攻战或侧翼站，如果没有，那还是老老实实地打你的游击战。

绝大部分创业公司都应该选择的是“游击战”这一战略形式，也就是选择一个非常小的领域，做精做细。游击战的要点是，你选择的领域一定要足够“小”，小到你足以防守得了。不要小看“小领域”，它也可能蕴藏着大市场。我一个客户当年也是靠一个很小的产品起家，两年时间就赚了两百万。

如果你专注一个很小的领域，巨头是看不起的，不会跟进，如果你足够优秀，做的足够好，和你实力相当的小公司的跟风行为何惧之有，因为你有先发优势。如果一个和你实力相当的小公司都可以后来居上，那就说明这个位置本身就不适合你，理应让更有能力者居之。

融资过程是一个不断修炼的过程，也是项目不断完善的过程，大浪淘沙，作为创始人，你准备好了吗？

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