许培雪 电白区马踏镇人，深圳市鸿泰新世纪电子有限公司董事长

深圳市鸿泰新世纪电子有限公司是副会长许培雪旗下的一家集研发、生产和销售移动电源相关配套产品的标杆企业，十年磨一剑，2019年公司产值突破了亿元。

2009年，许培雪还只是一个用手拉车捣鼓废旧电池的毛头小子，白天奔波华强北，深夜家庭作坊手工作业。用他的话来形容：“我们就是用小米加步枪，勇敢地往前冲，把一个个山头市场打下来！”

许培雪是个85后，低调朴素，脸上常挂着谦和的笑容，一条牛仔裤和一件polo衫就是标配。他说，自己经常待在工厂里，这样的穿着比较方便。

随波逐流的少年时代：‘一直居无定所，我特羡慕有房子的人。

许培雪是电白马踏镇人，家中有四兄妹，他排行老大。少时家里贫困，为了把唯一的房间安顿给姐妹，他跟弟弟从小到大到处借宿，从村头到村尾，居无定所。

“当时，特羡慕那些家境富裕的同学，因为他们都有房子住。我人缘不错，也乐于助人，农忙时像个小大人般穿梭在各家各户中帮忙，小伙伴都喜欢留宿我。”结草衔环是许培雪一直坚守的品格。至今，许培雪跟幼时的小伙伴都保持着良好的联系，不止为感恩，也为事业上的扶持。

2002年，读着初中的许培雪，17岁，170的个子，不到50公斤的体重，消瘦得仿佛能被风一吹就倒，成绩早已不复小学的全校第一。也许是转校后的环境影响，也许是想要继续让弟妹上学的决心，他选择辍学出去打工。生活的贫困犹如一把利剑砍在许培雪稚嫩的身上，来不及在青春里茫然，便要选择直面人生的冷酷。

他出来后的第一份工作是模板小工，跟随着建筑施工队，每天负责装卸上百片模板。日晒雨淋，起早贪黑，忍痛吞声。每块模板重约几十斤，高度比自己身高还高，且模板上经常残留没有及时拆掉的铁钉，这让许培雪吃了不少苦头，每每不是衣服和手臂被钉子划破，就是脚底被钉子穿破。

做了两年的模板小工，不再“踏钉上岗”的许培雪，有了一点小积蓄，开始了心底念念不忘的计划：回家建房。对房子执念颇重的他，彼时已完成了房屋结构建造的实践，开始转战场地，在朋友介绍下，他一头扎进2004年方兴未艾的电白房地产室内装修行业。

三年的打磨让一个初出茅庐的年轻人，摇身一变专业的建房匠人。2005年，他与家人一起完成了自己从小的愿望，建了属于自己家的房子，拥有了自己的房间。

2006年，许培雪又重新回到了工地，这回选择的是技术工——开挖掘机，工资也比之前当小工高了不少。他跟着施工队跑遍全国，从电白到湛江、海南，最后去到了湖南等地，增长不少见识，虽不亦乐乎，但也时常迷茫。

有一天下班后，许培雪像往常一样坐在挖掘机的驾驶室里，望着夕阳照耀在挖掘机上，在地上拖出一条长长的影子。一种无力感突然从心头袭来，他对自己所处的生活并不满意。

“工作到处奔波，工资又不高，家里人又在催婚，虽然当时只有21岁，但是感觉自己的压力特别大，经常觉得茫然。”回忆起那段日子，许培雪苦笑道。

乘风破浪，一往无前：

‘我想反抗命运，不甘如此平庸过一生。

这种茫然感促使着许培雪不断地去探索。2009年，他做出了改变人生的一个重要选择：到特区深圳去。

“当时刚来到深圳，为了省钱，和几个老乡一起租住在民治的城中村农民房里。房间很拥挤，只有床才是自己的空间。一边找工作，一边帮别人开挖掘机做临时工。”许培雪说到刚来深圳的那段日子，虽然过得很困窘，但是大都市车水马龙的繁华景象也慰藉着异乡人的心。

彼时，国内智能手机市场爆发，催生了一系列的机会。一次偶然的机会，许培雪和老乡们到当年的中国电子第一街——华强北闲逛时，嗅到了商机。他发现，随着智能手机的兴起，手机电池的消耗量不断增长，许多老乡都在从事手机电池贸易，并从中收获了大量的财富。

无论是电池生产还是电池贸易都需要较大的资金去周转，可初来深圳的许培雪几乎身无分文，哪有本金去做生意？面对机遇摆在面前，难道就这样放弃？

一直不甘于认命的许培雪，经过充分的考量后，决定先从资金门槛最低的手机电池配件材料——电池框架，开始做起。当时一个电池框架的成本也就5分钱。于是，许培雪大胆地尝试了一下，从父母、亲戚朋友那边借来了12000元开启了自己的创业之路。他在华强北租下一个1平米的档口，花掉一半资金（当时华强北档口有价无位，一个1平米的铺位租金将近6000元）。

资金的流转压力迫使许培雪做起销售，去寻找更多的货源和供应商，档口留着给妻子打理。从华强北到红荔路一带，许培雪都忘记自己走过了多少遍，边走边问：有废旧电池回收吗，需要购买电池配件吗？

白天奔波在华强北各处的旮旯中，深夜随着摇晃颠簸的公交车回到家庭作坊，凌晨手工作业挑拣拆解、联系发货。当时回收一个废旧电池才赚5分钱，需要走大量的订单才有收益。有一段时间入不敷出，还被欠款3万，日子非常难熬。

就在许培雪快坚持不住时，事情开始有了转机，冥冥之中也许自有天助，他说只管努力，剩下的交给天意。一个广州的供货商很快找上门供应稳定的货源，随后一位手机电池的大客户的到来打破了窘迫的销路。

随着订单的增长，许培雪在民治租了一个小厂房用来放置货物。为了节省成本，他买了一辆电动三轮车来送货，自己既是老板，也是销售，还是送货员。

那些独自开着三轮送货的日子，在许培雪的脑海里留下了深刻的记忆。无论面对夏日炙烤，还是疾风骤雨，他都用三轮车把一批一批货物，按时送到客户手中。忙碌背后带来的是日渐增长的财富，007的工作模式开启了他对生活的盼头，再苦再累也值得。

对每个人来讲，生活并不是一帆风顺的，而命运仿佛总喜欢捉弄许培雪。有一次，许培雪刚送完货出来，汗流浃背地找了几大圈，发现自己的三轮车被偷了，懵了。无奈第二天只能重新买一辆。祸不单行，没过几天，新买的电动三轮车被交警给扣留了，连同车上的货品。他只能眼睁睁地看着自己的三轮车连同货物渐行渐远，消失在马路的尽头，举目无亲，欲哭无泪。

连续两次丢了车，许培雪再也绷不住了，心脏砰地撞了一下胸腔，越想越委屈，拐进一个小巷的角落嚎啕大哭起来。一辆电动三轮车要上千元，辛苦跑上一两天都未必赚回。想到没有按时给客户交货，想到妻子的日夜辛劳，想到自己这段时间的辛苦付诸东流，泪水就像冲开了闸门，难以止住。

“那个时候真是感觉生活对我太不公平了，怎么人生那么苦呢？可是成年人的崩溃是不自由的，就连哭也要躲起来生怕人看见。”许培雪笑着说起那段囧事。

不过，哭过之后，生活要继续，第二天他还是重新买了一辆电动车继续送货，就当事情没发生一样。

急流勇退的归零转型：

“创业漫漫，且行且珍惜。

2010年，经过几番打拼，许培雪的名气已经在华强北的电池贸易业务中初露头角。客户越来越多，而华强北的柜台和仓库都满足不了出货的需求。此时，电池框架的市场也趋向饱和，毛利润越来越低，而移动电源的兴起带来新一波发展浪潮，许培雪不得不重新思考公司的出路。

可是一无厂房，二无技术，三无资金，根本没有与其他电池大厂竞争的优势。这回，一位合作许久的安徽客户向许培雪建议：做不了移动电源，我们为什么不选择最简单的移动电源外壳做起呢？我出钱开模，你负责管理和销售。

一语惊醒梦中人，撸起袖子加油干。许培雪立马投身移动电源外壳的生产和市场贸易的研究。2011年，许培雪更是一鼓作气拿出6万元的全部积蓄，重新在民治租下一个小厂房，购置两台旧机器，开始开模生产。

“我觉得我是被幸运眷顾的。在我开厂的第一天，闻风而来的一位阳江客户给我下了一个大单，并且他也给我出钱开模。这下，我的资金也充足了，销路也有了。”

多年的诚信经营和勤勤恳恳的态度，让许培雪在华强北积累了优良的口碑，当许多客户得知他开厂做移动电源外壳时，都纷纷将订单交给这位值得信任的小伙子。当时华强北市场常流行着这样一句话：“有塑胶的生意就找小许。”

许培雪的移动电源外壳业务不断扩大，从机器响的第一声开始，订单就没停过。机器也从2台变成5台，再到10台。他逐渐把工作的重心从手机废旧电池回收贸易上转移到移动电源外+壳生产上。

2013年，许培雪与别人合作手机电池保护板项目，赚到了第一个100万。这是他在手机电池业务上最大的一次收益。当许多人以为许培雪会继续往这一领域前进时，他毅然决定逐渐清掉所有的手机电池业务，看好移动电池外壳行业，专心经营。

2015年，因业务发展迅速，许培雪把公司搬到了观澜，厂房面积也翻了好几倍。截至2019年，鸿泰新世纪产值逾亿元，已有80多位工人，主攻国内市场，辅以海外开发，在同类型企业中名列前茅。

“现在，国内的移动电源外壳市场也日渐饱和，我们公司会进一步扩大海外的市场。目前，印度是公司最大的海外市场，潜力巨大，许多印度厂商慕名而来与我们合作，有考虑未来在印度设置一个贸易点专门辐射印度市场。”他介绍道。

保持敏锐，是许培雪创业的基石，也是成就其事业的秘诀。对于目前得到的成绩，他谦虚道：“做生意前先学会做人。我一路走来，无依无靠，凭借着不落人后的决心，加以勤劳与机遇，得到很多贵人的指点与提携，像大哥杨光华、好兄弟杨天平等等，给予我很大的指导与帮助，非常感恩。”

问到“对正在创业的年轻人有什么建议时”，他有一番独到见解：如今大环境不好，创业成本奇高，不仅资本人脉资源需到位，且知识信息思维缺一不可。创业是条不归路，年轻人需慎重下注。决定后不要瞻前顾后，舍近求远，踏踏实实做事比什么都要强，长路漫漫，且行且珍惜。

作为优秀的年轻一代企业家，许培雪加入商会时间并不长，但活跃度很高。他说，多跟优秀的人在一起，自己也会变得优秀。商会汇集家乡各行业菁英，释放着巨大正能量磁场，不同价值观呈现全新的视野与多彩的格局，吸引着他向每一位前辈学习。

对于商会未来的发展，许培雪相信在以王明旺会长为首的领导班子带领下会更上一个台阶，同时也期待更多在深的电白企业家加入商会，相互交流，一起为商会平台建设努力。

2020年，许培雪已经在创业这条道路上走了十年。在他看来，如今站在了一个新的起点上，在未来的征程中，相信自己，继续乘风破浪，一往无前！

来源：深圳市电白商会