精准客源怎么做出来的？精准客源怎么做出来的视频？

投稿用户 • 2023年3月21日 pm11:08 • 社交电商 • 阅读 313

所有生意人无时无刻不在追问自己，如何精准获客？尤其在生意刚起步的阶段，什么都没有，什么都不会。只要你是真心想自己做出一番事业，丰富便捷的网络资源，足够你去搜索、研究同行的成功案例，照着抄也能很快上手。但这里存在一个很大的问题：别人之所以能精准获客，植根于别人对客户的充分了解，并设计出一整套适合客户的营销方案，你直接拿过来用，找来的用户就不一定对，更不用提让他下单了。

这就特别像“小蝌蚪找妈妈”的故事：别人跟你说，你们的妈妈有四条腿，你就找到了大乌龟；别人跟你说，你们的妈妈有两只大眼睛，你就找到了小金鱼；别人跟你说，你们的妈妈有白肚皮，你就找到了大螃蟹。

精准获客的方案必须出自每个生意人自己的思考。不管生意大小，获客的具体流程与操作细节，只要有模板，照抄照做并不难。难就难在从用户出发，总结出自己的获客套路，也就是精准获客的方法论。

老规矩，先给出结论，再细聊。精准获客可以总结为三板斧：

研究用户的触媒习惯，找到真正对的人；

理解用户的意识形态，讲他爱听的故事；

顺应用户的行为模式，诱导他主动下单。

接下来，我们不谈获客的操作细节，只分析营销行为背后的商业逻辑，希望能对正在从事营销工作的同学有所启发：

研究用户触媒习惯，找到对的人

比方说买保险。高明的保险销售明白一个简单的道理：保险最应该卖给这样一群人。他们有大笔现金在银行；他们具备一定的金融知识，对数字敏感，才会对理赔获利有感觉；他们年龄偏大，更能意识到，意外随时来临，需要未雨绸缪。

没错，就是大学退休老教授。哪里可找到这群人呢？小区附近跳广场舞的地方。大学教师退休后，一天到晚不挨家的，祖国各地旅行的，返聘发挥余热的，毕竟是少数。大多数人的晚年活动范围，都不超过他家方圆1公里。老教授也看不了多长时间的手机。这些大客户的触媒习惯就在线下。想签大单，你跟大爷大妈一起去跳广场舞就对了。

理解用户意识形态，讲她爱听的故事

大家都知道，某V手机主打年轻女性市场。二三线城市的小女生，即便没钱也会首选某果手机，只是兜里的钱管住了她们。于是，某V的旗舰机价格稳定在6000元附近，只比某果的基本款低一丢丢。产品定位尽量朝用户理想的档次靠近，让她垫脚够得着。

然后就是全力迎合“年轻女性”的意识形态：韩范儿的小鲜肉代言，强化拍照美颜功能，到年轻人出没的社交平台发视频、刷弹幕。这一切只是在不断重复客户爱听的故事：年轻爱美的女生首选某V。

再比方说，某宝上卖的转运符、考运符、吉祥符、分手复合符、回心转意符…各种各样的符咒。很难想象在现代文明的今天，有人就靠一支笔，画一些一般人看不懂的图案，58元到188元不等的符咒，销量惊人。

道理很简单，中国人比较忌讳自己的心理问题。天朝有大量和尚、道士、算命先生。他们非常清楚自己的目标客户：涉世未深的善男信女。他们主动承担了心理医生的角色，独占了这个隐蔽而庞大的市场。

不要动不动就想着算计客户，把心思用在研究客户行为背后的意识形态。买符咒的小哥哥、小姐姐难道没上过物理课、化学课吗？目标用户知道一张烂纸5毛钱都不值，但如果用188元能买到有效的心理安慰，迅速从一场情伤里抽离出来，非常值！

顺应用户的行为模式，诱导他主动下单

托抖音的福，可能很多人都知道了，布拉格广场没有许愿池。但世界上真的有人在做许愿池的生意。像罗马广场的许愿池，有着悠久的历史传承。游人投下的硬币，最后都用作了慈善公益项目。

而在三四线城市的有些寺庙里，许愿池可能就是私人老板承包的。白天老板就守在许愿池旁边。只要发现有游人靠近许愿池，他就凑过去往池里丢硬币。池边其他游客纷纷效仿。这不就是店家自己在刷单嘛。

让用户在舒适顺畅的场景下，自然而然完成下单。就像《重庆森林》里，梁朝伟本来是去给女朋友买宵夜，但不知道女朋友喜欢炸鱼薯条，还是pizza。老板很自然地帮他理一下思路：“那就两样都买，让她有个选择嘛！”

找到产品与用户痛点的内在关联

身处一个信息与流量不断碎片化的世界，一个真实与虚拟相互叠加的世界，我们的用户已经悄悄发生巨变：他们对很多信息已经产生了抗体。从小白到老司机的成长过程越来越短。现在再谈“从用户出发”，你需要更多更新的获客技巧。而这一切的基础是：找到用户，研究用户，用他们乐意接受的方式去创意营销。

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