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投稿用户 • 2023年4月4日 pm5:43 • 社交电商 • 阅读 259

记者李从伟康岩通讯员缪学振

鱼台县谷亭街道杨楼村紧挨微山湖，湖里的野生鲫鱼肉质紧实，富含营养，是餐桌上的一道佳肴。90后小伙杨朋义瞅准商机，毅然返乡从事电商，让一条条小鲫鱼“游”到全国各地消费者的餐桌，年销售近千万，自己走上了致富路，也鼓了乡亲们的腰包。

“我要做一个有梦想的渔夫。”杨朋义的步子迈得坚定而自信。

回村，把美味带给更多的人

12月16日上午9时，跟往常一样，鱼台县谷亭街道杨楼村村南一处厂房内又忙碌了起来。去鳞、挖鳃、清内脏、装袋、真空塑封、快递打包，一通操作下来，一条条鲜活的鲫鱼实现了“华丽转身”。贴上打印机不停“吐”出的带有余温的订单，鱼儿们就要搭上互联网的快车，“游”到全国各地消费者的餐桌上。

“光滑的鱼背、鲜红的鱼鳃、明亮的鱼目、金黄的鱼身，肉质紧实口感好，这是咱微山湖野生鲫鱼的特点……”提起自己的产品，杨朋义侃侃而谈。“为最大程度保证鱼的新鲜度，我们每天一大早都要去湖里的码头收鱼，只有当天捕捞的才是最新鲜的。”

收鱼、杀鱼、卖鱼，很多同龄人看来并不光鲜的工作，1994年出生的杨朋义在5年前也不想干。

杨楼村距离微山湖500米，凭借得天独厚的地理条件，杨朋义的父母经营起了贩鱼生意，一干就是10多年。杨朋义不想再做“卖鱼的”，2010年，初中毕业的杨朋义去了南方一个箱包厂打工，仓库管理员，打版工，销售员，杨朋义都干过。一次，杨朋义过完中秋节回厂，带了些家里的鲫鱼给同事尝尝。没想到，从小就司空见惯的东西竟受到了同事们的好评。从那以后，每到逢年过节，同事们都会让杨朋义“捎点”回来。

“能把美味带给更多的人是一件美好的事。”头脑灵光的杨朋义萌生了一个想法：现在网上卖啥的都有，为何不能把家乡的野生鲫鱼搬上网，让外边的人都尝尝家乡的美味？

2017年年底，杨朋义回村了。

想做有梦想的“渔夫”

没多久，杨朋义的“猫扑鱼”淘宝店铺上线了。

“大概3-5天才有一单，这样的情况持续了半年。”杨朋义仍清晰记得第一笔订单的场景。“当时北京的一位顾客下单，说自己以前吃过微山湖的野生鲫鱼，味道纯正，看到自家店铺的野生鲫鱼，便决定买6斤。”杨朋义说，当时的价格是一斤19.9元，第一单顾客，自己当时便给顾客打了5折，“收了顾客59.7元，第一单生意，图个喜庆。”到现在，这位顾客依旧不时在店铺下单，成了店里的第一名老顾客。

做生意，产品品质是王道，尤其是做生鲜，产品保鲜是杨朋义最为关注的。“咱得把湖里产的好东西原滋原味端到消费者餐桌上。”杨朋义说，以往发货时，都是把鱼装袋注水再冷冻，容易造成发软发绵，口感大打折扣。为了解决这一问题，杨朋义上了干冻设备，发物流时加入干冰，最大程度“锁”住鲜味。

万事开头难。在熬过了最开始的艰难期后，随着网络销售经验的逐步积累，网店生意走上正轨，在拼多多、盒马生鲜等各大电商平台陆续上货，年销售额近千万元。随着口碑越做越好，店铺经营的品类也从野生鲫鱼，扩展到鸭蛋、龙虾、大闸蟹、菱角米等40余个湖产品。“只要湖里产的，咱都卖。”

生意越做越大，也带动了乡邻们增收。“我这是按斤算，一斤4毛钱，一天能干200斤，一个月能挣到2000多块。”手持汤匙，熟练地挖掉鱼鳃，今年72岁的杨秀芝老人熟练地操作着，她是杨楼村人，已经在这里干了两年多，跟她一样，还有30多个村民在这忙活。“俺不懂啥叫电商，但心里明白，家乡的美味传到了更远的地方。”

“我们今年3月份成立了抖音事业部，抖音直播也逐渐开始打开销量。”杨朋义步子迈得坚定而自信，“以前很介意别人喊自己‘卖鱼的’，现在是喜欢别人叫‘卖鱼的’，我想做个有梦想的渔夫。”

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