电商运营适合女生吗知乎文章，电商运营适合女生吗知乎小白？

投稿用户 • 2022年8月22日 pm6:13 • 社交电商 • 阅读 467

笔者今天采访的对像是26岁来自浙江金华的刘雨文，毕业后来到义乌工作，主要以销售欧美节日用品为主，主要客户群都是来自欧美。通过一次偶然的机会，她了解到了南十字星全球开店计划，众多创业者成功经营的案例让她萌生了自己创业的想法。雨文通过南十字星的客户专员详细介绍后，了解外贸独立站概念和运营管理，并学习了独立站的推广方式。2020年3月通过南十字星的建站服务建立自己的独立站，其独立站主要面向英国市场经营圣诞等节日用品为主。

网站上线的前两个月网站的流量一般，两个月只出了五单，雨文并没有因此气馁而是仔细分析了问题出在哪里。通过数据分析比对，原因有：第一产品描述与优化，产品描述不符合英国人的阅读习惯，标题与描述吸引度低；第二要广告投放问题，雨文前期主要以投放谷歌与Facebook为主，经过南十字星的客服人员建议，细分了目标客户人群画像，采用KOL网红活动推广，如拉好友领取折扣券，根据客户人物画像重新换了广告内容，使用推特、pinterest等社交媒体平台推广。针对这两个问题，雨文与南十字星公司进行了再次沟通寻求帮助，公司为雨文制定了优化后的开店计划。

经过半年的网站推广与不断优化，2020年9月份的月销售额到达了3万英镑，仅9月的最后一周就获得了1.5万英镑的销售额，由于有义乌的货源优势并且与当地商家合作保证了货源充足，截至到2021年初刘雨文的店铺销售额达到了10万英镑。在谈到当初为什么选择做节日商品，刘雨文说到因为经常接触欧美客户所以她知晓当地产品的零售价非常之高，所以一直考虑能不能以合适的价格直接通过线上的形式卖给当地客户，再加上通过采用南十字星制定的专属全球开店计划，她才真正掌握了跨境独立站以及运营方法，所以决定自己创业。截至2022年初刘雨文的独立站累计销售额以达到了40万英镑，2022年初她他的新的站点北美站！

成功不是必然的，成功留给那些能把握住机会且善于利用机会的人们。

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