抖音电商怎样入驻抖音电商怎样入驻要交押金吗

抖音电商怎样入驻抖音电商怎样入驻要交押金吗

2022年8月21日,第96篇原创文章。


抖音确实发展得快,我在今年的3月5号写了一篇文章,说抖音一口气把五种电商模式都做了(抖音一口气把五种电商模式都做了),那篇文章很多朋友反馈给我说写得挺好的,基本上把抖音未来要做的事情都写完了,我说也没有那么神奇啦,只是自己从业电商也有些年头了,有一些预判吧。

这不,不到半年抖音又要发生一些非常大的变化了。

还是那句话,很多的新事物都是由否定到肯定,再到否定,最后到坚定的过程,很多人对于抖音的看法,到现在可能都还处于否定的状态,但绝大部分人应该处于肯定的状态了,一小部分甚至是坚定的状态,不过有一句话可以肯定的讲,抖音一定是一个做生意的好地方。

说这个变化之前,我们也聊聊目前抖音的情况。

抖音目前的日活跃用户已经突破了6亿,这个数据是截止到2021年6月份的,估摸着到了现在,已经突破了7亿,接近8亿了吧。什么概念呢?电商平台里面应该和淘宝差不多了。

而且目前有动销的电商达人,在抖音里面活跃的,已经接近400万,入驻的MSN机构已经超过了2万,每月的内容互动已经超过了1500万。

另外,在2022年这一年,大量的新品牌从抖音里面长出来,大量的老品牌开始入驻抖音,大量的国际大牌开始入驻抖音。

聊一聊抖音最近的两个变化。

第1个,是说抖音要开始大力做抖音商城,把抖音商城的权重占比提升到和抖音内容一样的地位。对标谁呢?显而易见就是阿里天猫商城。

第2个,是说抖音和饿了么签署战略合作,抖音要大力发展本地生活业务,也就是近场电商。它的目标对手肯定就是美团了,而且很有意思的是,美团在不久前做的周三外卖节就在抖音做了很多投放。

经过短短的两年发展,抖音已经成为一个巨大的流量洼地,很多的电商平台、品牌企业等等都在抖音做大量的广告投放。这么大的流量,抖音不会白白给其他公司商业化了,自己也要加快闭环商业化的进程了。

这个商业化加快的进程就是:加快抖音商城的建设和本地生活业务的拓展。

回顾一下在我之前那篇文章里面写的五种电商模式:短视频-内容电商,直播-直播电商,小店-平台电商(抖音商城),群聊-社交电商,本地生活-近场电商。

目前来看内容和直播电商抖音可谓是一骑绝尘,加上两个超头出了点问题,淘宝直播受到了很大的影响,这下真的没有人是抖音直播的对手了。哦对了,还有一个快手直播,不过快手目前也同样不是抖音的对手。

面对这两个变化,我们做品牌的应该怎么办呢?

第一,要了解抖音为什么这么变。

抖音这么变,主要的核心目的是提高自己商业变现的效率,为未来上市做准备,也为未来流量见顶做准备。那么在电商行业哪一种商业模式变现效率最高呢?这么多年以来,阿里的天猫给出了最佳答案,就是平台电商、货架电商。

第二,提升转化效率。

抖音的流量在未来1-2年也会见顶,所以几乎一切维度的转化效率都要提升,首先从产品出发,一定要做好自己的产品,提升产品的竞争力和差异化,让转化率变得更高。其次提升自播的转化率,包括主播、话术、灯光、场景、效果、脚本、利益点等等。最后找到和品牌目标人群更匹配的达人,让达播的效率提升。另外选择合适的平台营销活动参加,让营销活动的效率提升。

第三,做好云图的人群运营。

抖音在人群数据的产品开发上,其实做得非常好。比如云图就是一个非常好的工具,里面有详细的A1到A5人群的流转情况(抖音5A人群模型的理解和运用①),包括一些策略建议,也有详细的内容曝光数据,也有每场自播、达播,包括商品详细的数据,方便大家和行业平均或者优秀竞品做比较,然后优化自己的策略。

第三,调整自己的组织架构。

一般来讲,业务先行组织要跟上。电商行业发展这么快,我们的组织应变能力一定要跟得上,比如说做平台电商的人才不应该以渠道来划分,而应该以工种来划分,再比如说做直播电商的人才,同样除了做抖音直播之外,也可以做天猫店播和快手直播。甚至我觉得在未来,电商岗位的职责不会为渠道而划分,而是为工种而划分。

第四,提升供应链的反应效率。

产品是1,其他才有意义,产品是0,其他任何东西都没有意义。所以要提升产品背后供应链的效率,针对抖音的人群,品牌的人群的一些变化,能及时做出产品开发的变化,而且能在有限的时间里面做到产能最大化。甚至来讲,针对不同的渠道和不同的消费群体,有一些特别的产品开发的倾向能力。当然你的产品如果有拥有绝对的专利或者特有的技术,那就最好了,对于整个品牌和产品来讲,就有较深的护城河了。

第五,调整好整个团队的心态。

这个心态是什么呢?用之前老阿里的话来讲,就是拥抱变化。确实得拥抱变化,这句话本身没有毛病,只是这几年被年轻人作为一个职场里面的梗来传播了。互联网或者说电商行业,或者说不管各行各业,未来绝对是不断变化的,不断变化才是常态,一成不变是不可能的,当然也有一些不变的东西,比如亚马逊贝佐斯讲的,更好的体验,更低的价格,更快的物流,更好的商品…做好不变的东西的基础上,积极应对变化,适应变化,就很ok了。

对于未来的抖音还会怎么变,我觉得目前也无法做预判了,但至少知道今年或者到明年年中之前,抖音一定会继续加大力提升商业效率。至于抖音集团上市之后会有哪些变化,我们干脆就在它上市之后,再拭目以待吧,反正离上市也不远了。


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