电商价格战对企业带来什么影响,电商行业为什么会发生价格战?

生鲜电商万亿的市场前景,吸引着资本和创业者前赴后继进入。但也是厮杀激烈的红海,生鲜水果电商价格战愈演愈烈。现在生鲜电商还没有一家盈利的,基本是在贴着成本打价格战。由于生鲜电商“硬伤”,其经营成本比起其他类目电商要高,前期烧钱做基础建设,如仓储和物流,现在烧钱亏本卖低价。有担心生鲜电商价格战,会将生鲜电商带入更恶劣的生存环境,更别提实现利润。关于生鲜电商打价格战,业界不认同的声音特别多。

本文简单讨论一下,生鲜电商究竟该不该打价格战?

“不拼低价,电商回归产品本身”。这观点我们听过特别多,确实,也应该是这么一回事。不过,生鲜电商的现实环境,还处于市场教育阶段。改变消费者的购买习惯,一定要先让消费者尝到甜头。就像打车软件的烧钱大战一样,都是必由之路。教育消费者最好的驱动方式之一就是价格,让消费者养成买XX产品要上XX网站的消费心智。

打价格战的目的在于争夺用户和市场份额,占领“江湖”地位。京东就是靠着长期打价格战干掉了传统3C零售渠道,赶超苏宁国美。至于阿里就更不用说了,每年制造如双11、年中大促等营销节日,让商家降价向传统渠道宣战,本质也是价格战。现在生鲜电商的数量,包括平台商和渠道商,至少在一万家起。如此的竞争激烈,如果说不打价格战,基本是不可能的事情。

区别线下,品质上以”鲜“、”进口"、”产地直供“为切入,系所有生鲜电商通标做法。消费者没有绝对的忠诚度!同样的产品如果没有价格优势,客户凭什么在你那里购买?除非采取控制上游货源和规模,形成竞争壁垒。要么只有价格战,才能快速站稳住脚跟。

电商价格战对企业带来什么影响,电商行业为什么会发生价格战?

如果说平台商打价格战是为了用户和市场份额,集散卖家打价格战则是为了转化,争取交易的可能。

没错,由于“流量思维”影响,卖家确实以打价格战,作为一种免费购买流量的方式。但生鲜电商现在更多只是为了转化,从数据上看,现在生鲜电商的消费者,主要还是吃货、剁手党为主的一小群体。价格作为消费者购买的重要决定因素,打价格战更是降低消费者购买决策成本、卖家打价格战希望用销量换销售额,薄利多销。其次,还借此利用好流量,做好长尾产品的关联销售,提高客单价。最后,还可以参加平台的大型活动,争取获得可观的销售额和品牌曝光机会。

生鲜电商不是该不该打价格战的问题,而是怎么打的问题。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.dianshango.com/18224.html