乐村淘商城首页，乐村淘电商？

投稿用户 • 2022年8月26日 am11:06 • 海淘电商 • 阅读 288

（本文从新浪博客搬家过来，新浪博客上线时间：2015-08-20 22:38:10）

第一次接触乐村淘，是去年11月下旬。山西省商务厅组织全省各县商务局的领导培训电商，邀我到太原讲课。为了接接地气，我向省商务厅电商处郭小中处长求助，请他帮我推荐几个调研点。这样，我第一次见到赵士权董事长，听他介绍乐村淘的农村电商计划，并从他的口中得知，他们的第一个村级站点刚刚落成启用。

第二次再见到赵士权，是今年7月初。“首届山西省互联网大会”在太原召开，我应邀参会，顺道又去乐村淘总部回访。尽管两次会面之间，陆续也曾听士权讲到乐村淘农村电商的发展情况，通过微信，他也几次向我更新数据。然而，当他亲口告诉我，乐村淘的站点向省外拓展，已经覆盖全国1万多个村的时候，还是让我感到难以置信。因为，无论是实力雄厚的阿里村淘，还是起步更早的赶街，覆盖的村点也就2千多而已。

在山西调研时与乐村淘董事长赵士权（中）、知名农民网商王小帮（左）的合影

为什么乐村淘可以超速发展、后来居上？细聊起来，我才发现，关键奥秘在于他们推出的“乐6集”业务模式。

什么是乐6集？按他们自己的说法，它是2015年“乐村淘推出的互联网消费品牌，也是乐村淘进军农村市场的重要战略部署。”用山西省商务厅孙跃进厅长的话来说，它是“农民身边的网上大集”。乐6集的具体做法，就是依托乐村淘的村级店，每月6号、16号、26号3次集中下单、次日集中配送，以此有效控制服务商的物流和服务成本；加上选择有条件的村级和县乡合伙人建点，减少了乐村淘作为平台运营商的建设投资；再加上选择供应商构建自有商品池时，不求产品品类齐全、但求给村民带来购买实惠和每期打一“爆款”的类团购方式，这些保证了乐村淘可以做到对农村市场的低成本切入和超速度覆盖。

如何看待乐6集，或许见仁见智。

较之阿里村淘，首先，乐6集的农村站点是低配置的。我当面问过士权，他告诉我，一个村级站点，他的直接建设投资也就几百元而已，远低于村淘每个村站点1万多的投资。其次，在乐6集的平台上，村民还享受不到村淘那种随时下单、天天配送的高体验，而且乐6集上可以买到的商品也少得多。所以，如果说阿里村淘是“正规军”，乐6集则是“土八路”；如果村淘是“飞机大炮”，乐6集则是“小米+步枪”。

我问士权，怎么想起来在网上10天一赶集的方法？他从两个方面给了我答案：第一，这种方式符合农民多年来赶集的习惯。可不嘛，在线下，农民本来也不是天天赶集啊；第二，农村市场分散、人居分散，致使订单分散，物流和服务的单位成本高。乐6集10天一次集中下单、集中发货，可以大大降低服务商的配送等成本。想想也是，农民是从线下走到线上来的，10天一集，不仅不会觉得特别不便，反而让他们增加了一种交易的新体验，还可以有物美价廉的爆款。这对这些农民是加分，而不是减分。更重要的是，这种方式可以大大降低农村电商进村入户的门槛。而这，正是乐村淘得以快速覆盖的原因。

我问士权，像阿里村淘、赶街这样的竞争对手来了怎么办？他们天天下单、天天配送的模式，岂不是让乐6集相形见绌？士权同样给了我两个方面的答案：第一，农村市场是分层的，阿里村淘和赶街等提供的服务，满足的是农村中的“高大上”，阿里要做“千县万村”，中国那么大，总共有多少个村，谁也不可能统吃这个市场，覆盖各层级用户；第二，乐6集也不是一成不变的，开始时以10天一集切入市场，等订单量上来了，为什么不可以改成5天一集、3天一集，甚至也天天赶集？

因此，考虑到我国目前农村开展电商的条件，尤其考虑未来电商扶贫的要求，我们真该为乐6集的“小米+步枪”点赞！正如7月底山西召开“全省农村电子商务推进大会”，与省委楼阳生副书记和郭迎光副省长交流，以及在大会发言中我所表述的那样，在我看来，乐6集的“小米+步枪”其实是一种更接地气的方式，更有利于电子商务在更广阔的农村、特别是条件相对更差的贫困村快速推广，就此来说，这个太行、吕梁孕育出来的“小米+步枪”，意义真是非比寻常！

7月下旬，动身去太原参加“推进大会”前，我从网上看到报道，乐村淘在成立一周年之际，组织了业绩优良的2000个村级体验店老板，一齐到青岛参加“夏令营”。除了享受大海，还和家电厂商澳柯玛签了一个大单，一次性、大折扣团购澳柯玛冰箱10616台！见面时聊到此事，孙跃进厅长有个评价让我想了好久。他说，这事做好了，有可能为建设“澳柯玛村”和诸如此类的“XX村”，为改善农村服务业的布局，打开一条新通道。

真是这样！农村电子商务当然欢迎“飞机大炮”，但也绝不拒绝“小米+步枪”！

这个市场会因乐6集而变得更加精彩吗？今天的“小米+步枪”，明天会怎样？让我们拭目以待！

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