大槐树电子商务有限公司,大槐树电商平台?

昔日悠久大槐树 电商发展新征程

——淳化县大槐树村一二三产融合典型案例

基本情况

大槐树村是一个位于咸阳市淳化县的小山村,距离咸阳市区57公里,距离西安市区75公里,平均海拔900米以上,由大槐树、史家塬、白家咀3个自然村组成,总人口225户825人,其中脱贫户就高达101户379人,是中国银行定点帮扶村。

2019年5月,在中国银行大力帮扶和指导下,大槐树村以农村集体产权制度改革为切入点,以党建为引领凝聚组织合力,立足周边资源优势、产品优势和区位优势,通过“整合乡村优品,做农产品供应链”为经营理念,创建“大槐树村”农产品品牌,成立大槐树村集体电商。2021年,大槐树村持续发挥村集体电商带动优势,通过品牌化运营、丰富产品体系、严格产品质量、培养农村人才、增强产业质量等一系列措施,在实践中积极探索乡村振兴之路。

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主要做法

(一)建设自有品牌,筑牢发展根基

在村集体电商成立之初,大槐树村就明确了自身发展品牌战略——改变“小农思维”,摆脱固有的销售型思维,建立正确的品牌化沟通方式,打造自有农产品品牌。一是通过“认养一分田,扶贫一家人”线上认养APP,主打“大槐树村”牌杂粮,利用渭北旱塬海拔900米、日照充足,昼夜温差大等地理优势,联合村内61户农户,为305位客户定制化种植各类杂粮。二是成立了以村集体为主体的电商企业,重点打造从田间地头到城市餐桌的农产品品牌——“大槐树村”,把电商模式、互联网模式嫁接到整个农业产品的生产、分拣、销售的流程中,用优质换取高价,为农业创造一个更好的发展空间。

(二)优化产品体系,增强竞争底色

大槐树村从“整合乡村优品”入手,一方面,以村自有产品为基础,辐射带动周边农产品。依托村中樱桃、油桃、核桃、苹果、杂粮等产业,整合出水果生鲜、杂粮、干果零食、山货副食等四大类产品,在优先解决村内农产品销售的前提下,辐射带动县域农产品,并通过村集体电商严格把关质量,将优质农产品整合至“大槐树村”品牌旗下。为了打破优质农产品走向市民餐桌“最后一公里”的障碍,大槐树村与“公益中国”消费扶贫平台合作推出“认养油桃树”项目,完成油桃树认养3367棵。推出苹果树认养项目,完成苹果树认养2787棵。另一方面,与家友缘食品、咸阳爱客食品、鑫响驴业、农趣电子商务、辰宇农业等12家企业及供应商达成合作协议,整合87种地方特色产品,在工福云工会电商平台上成功创建咸阳北四县名优产品馆。

(三)严格产品质量,守牢企业生命线

在农产品的质量信用建设过程中,大槐树村直接从源头入手。为确保苹果品质,大槐树村电商直接与利丰果园等种植大户签订合作协议,对苹果生长进行周期性监测。其次,严把分拣关卡,对未达标产品进行淘汰,确保产品质量稳定。第三,市场化引导种植户。利用优品优价原则提高农产品收购价格,引导种植户提升管理水平,加大投资力度,增加产出产品商品率。在2020年“助力抗疫、中国‘苹’安”的消费扶贫活动中,大槐树村电商在淳化、旬邑、长武共开辟7个装货场地,48天完成16.4万箱发货任务,累计带动当地村民用工4631人次,支付工资约 45 万元。在实际操作过程中,通过检查发现质量问题返工9次,处理不合格产品600多箱,提升了整体货品质量,擦亮了“北四县”苹果品牌。

(四)培养人才队伍,创新发展机制

在发展村集体电商的过程中,大槐树村探索形成“第一书记开拓市场、大学生村官维护平台、返乡创业大学生整合供应链、村内干部组织协调、贫困群众提供产品”的五位一体电商运营模式。同时,村集体电商也在不断吸纳培养本村电商人才,涵盖仓储运营、财务管理、直播带货等方面。目前,大槐树村已建立了村支书、村主任、返乡大学生、大学生村官、第一书记、脱贫户的8人核心经营团队,创造了72小时发货3万件,16万件水果生鲜发货好评率100%的农村电商发货记录。在发展过程中,大槐树村打破“城墙思维”,积极探索村集体电商联盟的共同发展机制,已经与河南省吴家沟村、淳化县铁王村、马家村等十余家村集体签订合作协议,建立村集体发展乡村联盟,完成电商培训223人次,大力发展村集体电商,推动一二三产业融合发展,巩固发展脱贫攻坚成果,共同推进乡村振兴。

(五)助推三产融合,提升产业质量

2020年,在中国银行的帮扶下,大槐树村引入了电商合作伙伴——咸阳爱客食品有限公司在村建厂,建成该村第一家工厂——品令瓜子深加工厂,共同开发出“大槐树村&品令”联合品牌风味瓜子,稳步推进产业链的延伸,走精深加工和品牌化的运营发展道路,为大槐树村品牌化农业发展注入了新动能。同年,大槐树村9户村民成立润田园合作社,在村内建成18栋日光温室大棚产业园,村集体电商无偿援助该产业园基础设施资金6万元,并与该合作社签订大棚蔬菜销售协议,帮助润田园产业园打开线上农产品销售渠道。

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实施效果

(一)提升了品牌影响力。成功创建“大槐树村”农产品品牌,形成“第一书记开拓市场、镇包村干部维护平台、返乡大学生整合供应链、村干部组织群众提供产品”的四位一体运营模式。2020年8月,大槐树村成功获得咸阳果业协会授权,拿到了区域性品牌“咸阳马栏红”的运营资格,并于当年推出了大槐树村&咸阳马栏红苹果。通过品牌化运作认养项目,给农户带来了高收益,坚定了全村人走品牌化农业的信心。

(二)壮大了村集体经济。村集体电商成立以来,通过整合周边资源,推出水果生鲜、杂粮、干果零食、山货副食四大类产品体系,累计销售县内外各类农产品1277吨,销售额达到2500万元,实现盈利200万元。大槐树村咸阳爱客食品瓜子生产线项目总投资395万元,年可实现产值3000万元,每年向村集体经济组织缴纳租赁费用15.3万元,大槐树村集体经济收入已经实现了300万元,正在向500万元目标迈进。

经验启示

(一)队伍建设是保障。大槐树村集体经济的发展离不开村支部班子的主动作为、靠前指挥,正是有一个好支部,才能带领干部群众敢闯敢想敢干,在干中成长,在干中提升,在干中实现质的飞跃。

(二)品牌化建设是途径。在激烈的市场竞争中,农产品竞争不能只打价格战,必须增强品牌意识,给农产品打造自有品牌。

(三)产品质量是关键。没有质量就没有市场,没有质量就没有效益,没有质量就没有发展。因此,我们更要狠抓产品质量,做到以质取胜。

(四)“三产融合”是方向。石桥镇大槐树村产业融合发展园区,包括瓜子生产线项目、村集体电商中心,推出了水果生鲜、杂粮、干果零食、山货副食四大类产品体系,延长了产业链条,有效破解了农产品销售难题。

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