亚马逊全国开店，国外亚马逊开店？

投稿用户 • 2022年8月30日 pm4:57 • 品牌电商 • 阅读 411

沈阳南十字星曾做过的一个测试—模拟美国站亚马逊个人卖家，用500美金本金在4个月内赚到1万美金，凭借着实战经验总结出一套实用的开店以及经营模式，从而分享给新手个人卖家。以下，南十字星公司公司根据本次实践总结来说分成三个步骤。

第一步—选品

如今，市面上充斥着各种介绍如何在亚马逊网站开店的选品软件、选品指导、选品课程等服务项目，鱼龙混杂。如果免费，那么个人卖家可以建议您听一听。如果是收费服务，切勿盲目购买。

进入主题。首先，沈阳南十字星公司给出个人卖家两个建议。一是“从细节处思考”。首先在选品阶段，要先考虑产品利润如何。本次模拟我们预设的产品利润是2美元，那么它的利润百分比是20%，而个人卖家做亚马逊站的初期阶段，并不建议选择一味追求高利润的产品。二是“利用可用的有效信息找到利润可观的亚马逊类目”。总管亚马逊类目，共列出的产品已超过3.6亿种。未来这个数字只会上升，那么如此丰富的类目产品中，必然会找到符合自己经营优势的产品。以亚马逊卖家数据来看，中国个人卖家最容犯的一个错误就是选择服装、鞋帽、宠物、玩具等大类目商品入手经营。另一个错误是通常卖家只考虑在中国国内采购货源，而实际上亚马逊上的货源不止来自中国。此次测试，我们选的品类货源是零食（如何联系国外货源拿货并得到授权，以及代发到FBA仓库，答案就在谷歌搜索。外国卖家有大量攻略介绍与美国本土供应商一件代发等经营方式的经验，具体经验我们不在此列出，以免有打广告嫌疑）。我们选择的美国本地零食品类，其发到FBA仓库的优点是成本低，速度快。因为我们的本金只有五百美金，因此快速的资金周转以保证店铺运营顺利对我们来说很重要。另外一个原因是选择零食产品复购率高和好评率高。

第二步—上架攥写商品

因为模拟经营预算只有500美金，所以在亚马逊站内，我们并没打算在亚马逊站内投入广告。在上架前，我们先要了解在亚马逊算法中，影响的核心排名因素。亚马逊搜索产品优化过程中关键的一点就是“关心买家需求并向买家出售好的商品”。很多亚马逊网站研究专家总强调优化技术的重要性，却忘记亚马逊网站经营的的核心理念“关心客户真实需求”、“我的商品您切实需要”。因此，作为亚马逊卖家，一定要在list中撰写描述作为中心思想。在技术层面，我们也用一句话概括就是“让我们的产品比我们的竞争对手更引人注目，以便客户更快搜索到我们的产品。”总之，上架产品时一定切记，亚马逊关心买家的真实需求并向这些买家出售其切实需要的商品。通过将在亚马逊的购物体验能够充实并完善买家的生活，让顾客体验线上入贴心服务。

第三步—站外引流

站外引流，即渠道社交媒体。投放脸书广告是最直接宣传新店铺的方法，但鉴于预算不够，因此作为新店铺的我们不考虑消耗资金。于是，我们把精力放在了在Facebook营销上。因为是模拟个人卖家，能在一个平台做好及完成目标。首先，我们在Facebook建立了店铺主页与社群，规划店铺第一个月的营销活动与发帖方向（例如：挑战素食新吃法，软糖如何搭配才好吃等时下新鲜话题。) 这期间，我们会根据实时销售额与客户反馈评价，不断添加新的发帖内容与活动。同时，利用社群的粘度提高目标社群中客户粉丝的忠诚度。例如，我们在群内分享客户群体感兴趣的日常生活等分享话题。总之，要充分利用免费的社交媒体，同构巧妙的构思及运营获取免费流量的密码。通过这三步，我们的个人站很快引流成功，并在四个月内将店铺销售额做到了一万多美金。

以上，是南十字星公司分享的如何在短时间内帮助新手卖家在亚马逊网站成功开展并能够顺利运营的成功经验。这三步“干货”步骤希望对作为个人卖家的您有所帮助。

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