2022跨境电商发展现状与趋势,2022跨境电商发展现状与趋势论文?

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肉眼可见,互联网出海的动力越来越强劲!

动力一方面来自于“国情”,国内流量增长见顶细分领域市场饱和供应链内卷严重,无论是技术还是产品倒逼向外求发展。同时政策端,也逐渐加码推动掘金者往外走。比如像内陆的安徽、兰州,江西的赣州等城市都在积极推出跨境出海的相关政策等。

动力的另一方面来源于全球电商市场份额的增大,海外市场吸引力增加,如新兴市场,东南亚和中东国家;如新渠道,TikTok的崛起等,都为出海掘金者打开了丰富的想象。

本文就跨境电商2022年企业出海的三大新趋势做一下简要概述,希望能让各位读者有所感悟

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趋势1 爆品出海到品牌出海

回顾跨境电商行业最初起势,无论是哪个平台,总是伴随着“倒买倒卖”的标签。野蛮生长的时代,培育了一大批大卖和商家,在灰色的游戏规则中游走。

但从这一两年来,以亚马逊为首的平台流量也日趋饱和,从增量转换成求存量。同时商家遭遇了前所未有的封店潮,以及去年年底及今年上半年PayPal对独立站违规商家的专项打击等事件,都表明,行业已经进入转型期,卖家必须转变思路,从生产“制造”,转变为“智造”,从“铺货模式”转变为有"品牌的精品模式"。

宏碁创始人施先生曾在《再创宏碁:开创、成长与挑战》一书中提到【微笑曲线】,他将产业链上的各环节划分为U型,并分配不同的价值:研发和技术位于曲线的左侧、组装和制造位于曲线的中端、品牌和市场位于右侧。很显然,曲线两侧的价值是高于中端的组装和制造环节。

安克的创始人阳萌曾在一次分享中也借用这一概念,“目前中国的出海企业绝大多数都集中在中端,但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展”。

品牌出海不仅是华为小米等大公司的专属,很多细分品类出现了突破的机会,比如国货美妆品牌完美日记、花西子,以及以科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。

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趋势2 销售渠道多元化

早期,中国跨境卖家对亚马逊、eBaywish等大平台的依赖性很大,随着平台一系列的清理活动,以及卖家对自主性重要性意识提高,大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。

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2021年Shopify的营业额超过540亿,规模接近亚马逊的50%,其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。亚马逊和独立站的电商模式有着明显的差异,后者往往需要更加的流量和技术支持。

另外社交+电商模式也是最新的商业模式,国内企业经历过淘宝、抖音直播卖货的商家们积极地在做“中国经验本土化”,而一个重要的落地窗口就是TikTok,随着海外消费习惯线上直播的养成,直播电商跨境方向是非常值得期待的重要方向。

同时私域这个概念在国内已经火了好几年,随着海外消费习惯移动化、社交化趋势发展,私域打发与客户沉淀也是一种主流的变现方式,尤其针对一些客单价高,转换周期较长的产品。

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趋势3 看向更多的蓝海市场

当前,卖家出海的版图从欧美,俄罗斯等发达国家延伸至更广阔的东南亚、拉美、中东、非洲市场,席卷全球的脚步加快。

根据eMarketer发布的《2022年全球电子商务预测报告》显示,预计2022年市场规模增长最快的前10个国家中,拉丁美洲和东南亚国家在榜居多。美国位居第10,成为唯一一个跻身榜单的发达国家。

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孙正义的“时光机”理论,正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络寄件、人口规模,正在展现新一波结构性的机遇

比如被称为“非洲机皇”的传音控股,凭借过硬的产品性能和本地化深耕,传音成为非洲市场绝对领先的手机品牌,并开展了其他品类和移动互联网业务。

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