怎样干电商,怎么自己做电商?

最近朋友突然对电商很感兴趣,就问我电商要怎么做、有兴趣没方向。

首先电商是很好入行的,它的操作很简单,难得是什么?是流量、转化。那就谈谈新手怎么做活电商。

选品 选品是决定店铺生死的问题 怎么选 如果你是厂家那就简单得多,用价格、质量优势来选品。也就是常说的价格战,选ABC三个款,A是引流款。这款一定要有足够的价格优势,甚至可以不赚钱。新店特别需要A款来开单,权重起来后可以开始拉B款。B款是你的盈利款,把B款做成一个标品。C款是价格高于B款的对比款,价格一定要高于B。产品要有一定的高级感。性价比无所谓,但是要贵。这款也要稍微拉一下权重,为的就是把B款的转化率做起来。

中间商怎么选 现在做中间商实在太难了 价格干不过工厂 好不容易拉个爆款起来还要担心货的问题。通常来说有这样几个思路:

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点 而像一些球鞋,手办 ,玉吊坠,客户对这些产品的价格相对不是很敏感,更关注的是产品价值,是不是真的。

2、热点周边的产品

什么火卖什么,赚一波走人,这种做的都是短期但是暴利的生意,前提是你能跟得上热点。

3、冷门产品

冷门产品做的人少 未来可能火起来的机会大,但是这种就看能不能熬得住了。就像情趣用品前几年在淘宝基本很少人做,这两年实在太火爆了。

4、节日用品或者季节性产品

节日产品就更好理解,比如每年的情人节、愚人节、儿童节、端午、国庆等等,在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。也可以依据季节、节日来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。

这期就到这里,下期再讲选品后如何操作

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