电商平台有哪些模式，电商平台有哪些模式举例子？

又一电商平台“抛弃”中国卖家！

卖家入驻成空，立即着手退场。

美国本土卖家强势回归，

亚马逊中国卖家被迫“出逃”，

何处挽留伤心跨境人？

Top级大卖纷纷转向了这些平台…

#01

中国卖家被“抛弃”或“出逃”

又一电商平台突然宣布：对中国卖家正式关闭！

最新消息，Tophatter，一个新型时尚竞拍电商平台，对中国卖家正式关闭。入驻的卖家产品将停止展示，上架产品后续也不在获得订单，这真应了“入驻成空”。

当然在关闭前，称正常运营的卖家账号将保留至少90天，依照规则正常放款，已发货订单可查看，被“抛弃”卖家尽快做好退场准备，提取账户余额，处理好后续货物安置和转移。

据相关人士和网友分析，Tophatter的退出，最大的问题在于缺乏流量，其次美国高通胀下经济并不乐观，不确定性增加，Tophatter的调整和Shopee一样，收缩海外开拓战线，专注优势区域，进一步降低成本，聚焦本土卖家。

开始聚焦本土卖家的不只Tophatter，亚马逊上，中国卖家也面临被“抛弃”或“出逃”。

据Marketplace Pulse数据显示，中国卖家的销售比例已从2020年底的近48%降至本月的42%。趋势还将持续，美国卖家也在乘势进击。

亚马逊的成功，离不开其重要的三方市场卖家，而其中，以庞大的中国卖家为主。在过去几年的巅峰时期，美国卖家和中国卖家比例达到50：50。现在你可以感觉到亚马逊上中国卖家在慢慢减少，销售种类数量也在减少。

这种情况下，留下的小卖反馈愈发艰难，流量少了，订单少了，甚至说不清是自己的问题，还是有意偏向了逐步增加的本土卖家。

亚马逊前六年在疯狂招商中国卖家，也正是众多国内卖家的入驻，带来了源源不断的生机，致使其发生了引领全球跨境电商潮流的变化。开店、listing列出容易，店群、铺货频出，带来了丰富的网购体验、低价内卷、以及其他不受控的影响。

亚马逊想消除这些负面影响，内部优化淘汰低端站群，于是中国卖家被频频推到风口，即使其本土卖家也掺杂违规。

违反美国消费者保护法、销售劣质产品和危险品、操纵评论等等，这些全部被外媒打上标签，而后顺利成章的一轮大规模“封号潮”，淘汰了不少站群卖家，也震慑了其他跨境卖家，缓慢出逃的计划在蕴量之中，久之有了现在的数据成效。

#02

卖家的逃离理由？

中美卖家的急剧转变，有人质疑是国内的疫情影响以及运输成本导致了中国卖家的转移，但实际是不少美国卖家也在中国工厂制造和采购，这种情况直到全球供应链大规模中断，其本土卖家才意识到要进一步寻求和加强当地工厂生产和采购。

疫情和成本影响的是几乎是大面积卖家，而非导致其转移，最有可能因素：

平台调整保护策略。亚马逊肥水不流外人田，美国卖家的回归，流量和规则偏袒本土卖家，国内卖家分得流量更少，竞争空间更小，几乎都是在内部厮杀。这种保护下还有利于刺激美国本土商业、工业发展。

加重成本削减卖家利润。亚马逊没有盈利，预计的一涨再涨又来了，超额仓储费、燃油费，现在亚马逊美国站通知，远程配送费于6月30日上涨。加之跨境卖家的多种海运陆运费，亏损岌岌可危的卖家已做好清货退场和转移的准备。

复制规则打压站群卖家。亚马逊的铁血封号，阻断了大卖凭百把个站群冲击上市的路途，震慑了其他卖家，逼迫转型或者转移分担风险。

电商生态恶化，美国卖家不公平优势。美国当地的法律和政策让本土卖家有了不公平的竞争优势，而电商环境恶化，同行恶搞跟卖猖獗，国内卖家深受其害，平台难重视卖家需求，卖家与亚马逊关系恶化。

如果你也曾是亚马逊的卖家，那么你的逃离理由是什么？

#03

何处收留伤心的跨境人？

“你说你想要逃，偏偏注定要落脚…”何处收留伤心的跨境人？

互联网红利渐消，顶峰后人口瓶颈，流量见顶，环境恶化，照出大批卖家“裸泳”。这个时候两种选择，流量饱和，硬拼实力。竞争压力大，说到底是缺乏核心竞争力、产品力，卖家要坚守亚马逊，就要稳住基本盘，提升内功，优化产品、成本、供应链，注意现金流和周转，提高抗风险能力。

如从有棵树巨亏26亿砍掉65万SKU，从2020年3000人员缩减2022年500人规模，办公场地退租只剩4处。能看到大卖在保基本盘，舍弃多余动作和开支，聚焦优势品类做细，积极转型调整现金流。如何调整和加持竞争是需要卖家思考的问题。

另一种选择，转发展期蓝海。包括蓝海的市场、平台。很多卖家其实也有这样的感慨，接触多了海外用户，也能够洞悉，像东南亚、非洲等地发展潜力大、市场大、不内卷，只是互联网的水平还跟不上，更多网购需求等待被刺激，甚至海外客户反馈也希望电商网购市场能更便利开放。

所以卖家出逃北美，转向更多、更友好发展期的电商平台。有消息报道，坂田五虎私下在与速卖通洽谈合作入驻。目前曝出超500家亚马逊准备入驻速卖通，合作重点是其新推出的“AE Mall”项目。像傲基这样的大卖也已入驻并开始销售，速卖通也对优质大卖有专门团队对接扶持。

今年的跨境电商是阿里巴巴财报展示的关键词，旗下全球性平台速卖通、Lazada调整战略在蓝海发力，国人的平台似乎显得更“友好型”。

今年抖音电商一年增长3.2倍，恐将成为最短时间突破万亿的平台，此前京东花了13年，淘宝4年，拼多多4年。现在TikTok Shop新加坡店将于6月中旬上线，海外兴趣电商风口拓展，未来或是能与巨头据理力争的“避风塘”。

今年沃尔玛超50%的新卖家来自我们国内。在最近增加的1,000名新卖家中，51%来自中国，46%来自美国。自沃尔玛允许开放进驻后，这已然成为卖家转移的“新蓝海”。

（图源Marketplace）

#04

外贸也在区域性转移

六月上海全面复工复产，商业贸易又将活络起来，上海恐迎来一波“发货潮”。

跨境外贸好不好，一看广深就知道，但现在，如同卖家出逃北美、亚马逊，跨境人的活跃也在区域转移。深圳卖家叫难，其他内陆沿海城市的积极性反而起来了。

（图源水印）

目前在国家政府政策扶持下，已设立132个跨境电商综试区，形成陆海内外联动、东西双向互济的发展局势。

广州外贸大省，交易额全国占比高，深圳有雄厚物流基础设施，跨境电商业务领先，上海依托港口和经济商业发达位居前列。

除开上海广深这些地，以下城市地带也处于迅猛发展期，并且获得多项国家政策扶持，不少压力大的外贸人、打工人也在向这些地区流转。

如重庆、杭州、宁波、郑州等城市，江浙一带依托密集优势产业链自产自销全球，内陆区城市要么资源人才不断，要么成本地租划算，政策引进扶持，成为卖家转移和兴起的优势去处。

近日，2022中国跨境电商交易会在福州开幕，龙头电商和参展外贸齐聚，福州市宣布设立跨境贸易补偿专项资金池，首期规模达8000万元。

杭州发布1-4月跨境电商进出口总额达53.35亿美元，其中出口44.18亿美元，跨境电商出口同比增长20.46%。现杭州跨境电商综试区年交易额2000万元以上卖家411家，年交易额过千万美元卖家219家…

其实，每一天都有无数卖家发消息问鹰熊汇，这个平台能做吗，哪个地方或市场机会大？商业经济很难有一锤子的说法，我们的解读只是当前跨境趋势风向以及趋利避害，卖家能从资讯中看到哪些重点和信息差，能从他人成功经验中获得哪些升级和转化，真谛永远在于卖家自己的吸收积累和扎根做实。

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