跨境电商平台有哪些代表品牌类型,跨境电商平台有哪些代表品牌产品?

记者 | 程璐

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疫情刚开始的时候,宁波万德福塑胶工贸有限公司创始人郑修燕发现,海外订单不仅没有下滑,反而激增,海外买家都在紧急囤货。彼时的挑战是,原材料及物流价格飞涨,有的时候物流费比货值都高,不得不涨价。

“但今年出现的问题是,原材料上涨,叠加海外通胀的压力,导致需求减弱,我们又只能不断地下调价格。”宁波万德福的遭遇,只是中国众多跨境企业的一个缩影。

疫情发生后的2020年,全球供应链中断,中国得益于提前走出疫情阴霾,订单大量涌入,跨境各行业都水涨船高。但此后海外量化宽松的货币政策,以及大宗商品价格的持续攀升,直接带动商品价格的上涨,消费需求不再强烈。

在全球市场需求萎缩的背景下,今年的外贸和2020年所有行业普涨的形势不同,呈现出结构化增长的特点,这也为跨境企业们的生意,带来了重重挑战。

近日,海关总署发布了2022年上半年我国外贸的数据,重重困难面前,外贸行业再次显出韧性,5、6月份增速扭转4月份下滑的局面,呈现V字形反弹。以人民币计,我国今年上半年进出口总额达到19.8万亿元,在去年同期高基数基础上增长9.4%。

其中,今年前5个月,宁波口岸出口额7469.7亿元,同比增长36.8%;从单月看,5月份宁波口岸出口额1998.5亿元,同比增长61%。宁波已经继上海、深圳、北京、苏州东莞之后,全国第六座外贸万亿之城。该如何打好应对战?宁波跨境经验或许能给出答案,近日,界面新闻记者走访了宁波的三家跨境企业,看看他们做对了什么。

海外采购链路变化,柔性定制成趋势

变化从海外开始。一位海外品牌的采购经理表示,目前很多美国中小型企业变得谨慎,不再依赖大分销商、大进口商,而是自己直接寻找供应商,去掉中间环节。

具体采购链路是找到具体商品,从最低起订量订货,找到一个样品集运商运出所有样品,直到确定好供应商,再大量下单。

传导到国内的生产端,主营宠物用品的宁波格蓝图电子工贸有限公司看到了这一趋势,创始人天立表示,公司刚起步的时候没有客户积累,但随着亚马逊的中小B卖家的崛起,不少卖家都来阿里巴巴国际站寻找新的供应商,“传统外贸公司对中小订单很不重视,也看不上,别人3万包起订,我们再小的订单哪怕3千包都接。”

这些属于小单快反型客户,不仅订单量少、柔性定制,还要求发货快,但随着订单量的积少成多,中小B客户未来也有成为大客户的潜力。目前格蓝图的柔性定制可以做到今天下单,不超过5到7天就发货。

今年以来,海外客户要求趋严,在供货节奏和定制方面要求反应及时,宁波格蓝图过去积累的经验成为优势,反而很多同行都跟不上节奏。

“在开品方面,我看到很多传统工厂,每天埋头苦干,辛辛苦苦开模,但不懂消费者需求,产品都卖不出去,没有市场,这种方式未来在跨境电商行不通。”天立表示,公司开品的策略是根据询盘的客户反馈,看市场需求哪些品,然后去亚马逊上查看该品类的状况,看具体评价,再找对应资源去开新品。

宁波格蓝图从驱蚊贴驱蚊手环起家,拓品到精油套装,再到芳香制品的销售,到人用、宠物用的驱虫产品,凭借现有的小单快反供应链资源,不断地开拓新品,宁波格蓝图在过去几年里迅速扩大规模,年出口额达到800万美金。目前1600平米的工厂里,大部分仍承担中小B订单以及一件代发的工作,大订单都转包出去。

线上

“2月参加德国展,3月是美国展,紧接着4月的广交会,每年B端的采购计划有条不紊,但疫情打乱了这一切,线下展会更是寥寥无几。”张国平讲述的,是外贸企业集体的遭遇。

在此之前,线下是传统外贸企业的主要获客渠道,见面三分情,其效率体验是线上无法比拟的,但现在,所有的线下展会渠道都被阻断。

张国平在2017年就感知到了线下展会的遇冷。作为宁波厨聚厨房科技有限公司的创始人,张国平1999年下海创业,在厨具研磨用品行业深耕23年,他看到,2017年之后国外参展的效果就越来越差了,他力排公司众议决心走向线上。

2018年厨聚专门组建起线上运营团队,开通直播验厂等服务,随着运营的深入,2020年厨聚实现了阿里国际站平台新买家成交百万美金的突破。“如果我们还在坚持主攻传统外贸,路会越走越窄,如果等到疫情发生时,再走线上肯定迟了。”

如今,传统外贸逐步向线上转移,渗透率呈现逐年上升趋势,据国家统计局数据显示,2021年中国跨境电子商务市场的整体规模已经达到14.6万亿元人民币,其中跨境电商整体渗透率达到40%。

在展会之路阻断后,宁波万德福也是靠线上的运营,在后疫情时代找到新玩法。万德福主营PVC户外、水上游乐设备,偏户外玩具休闲类。

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创始人郑修燕分析到,这个行业无非就是两条路,一是做柔性化定制,另一条路就是做自主品牌。万德福就是靠海外的线上大数据,敏感地捕捉市场需求,来判断今年夏天流行什么,今年派对流行什么,每天上几个新品,以迅速打新的形式,来满足海外市场需求。

具体怎么做,除了与客户沟通新品之外,万德福也有自己的设计团队,经常浏览GoogleIns、亚马逊、TikTok等海外互联网,来寻找灵感,设计打样出的产品再通过视频与直播的形式,投放到社交媒体渠道上,或者直接推送给询盘的客户,来获取反馈。

“我们是以设计取胜,靠Ins、TikTok的网红来推广产品,这几年海外的中小B客户都维护得很好,今年我们的线上目标是做到200万美金。”

B2B成为新战场

近年来,随着海外采购模式的转变,以及SHEIN等新模式的爆火,中国外贸企业意识到,背靠成熟的工业体系和互联网技术,中国供应链有机会走向全球,海外跨境电商逐渐升温。

如今跨境B2C赛道竞争激烈,但与此同时,B2B模式也引来互联网企业的关注,成为新战场。

作为阿里全球业务的基本盘,国际站是集团1999年成立之初最早的业务板块,定位跨境B2B,并不断迭代升级。今年京东推出了自己的国际跨境B2B交易与服务平台,开启商家招募。Shopify也宣布上线新的B2B产品工具;TikTok则是从流量和内容化的角度,向B端生意扩张。

对此,阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋表示,各家还是要致力于共同把市场蛋糕做大。中国的零售行业正是因为有京东、天猫拼多多给用户提供差异化的价值,才会越做越好。“我们是共同服务于中国的贸易和跨境电商产业,任何一个企业要想在这个市场上有长期的竞争价值,首先还是要把客户价值做得更为扎实,所以我觉得大家既是竞争也是相互学习。”

在谈到今年的外贸形势时,秦奋表示,国际站的表现也体现出了结构化的增长,今年服装行业受到一定的影响,但细分的民族服饰、运动服饰仍有机会,非消费类像新能源、汽摩配、家居建材、机械都是增速很快的行业。

今年以来,入驻国际站的商家规模持续攀升,例如新能源领域商家数量从去年的4000多攀升到1万多。“我觉得我们的定位很清楚,就是要帮助中国To B的生产企业,以快速的供应链响应能力和高度定制的服务能力,在国际站上找到更多的小‘SHEIN’。” 秦奋说到。

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