跨境电商挣钱吗_知乎,跨境电商做起来难吗

昨天有个粉丝从知无不言论坛找到我,看到我前面发的文章,颇有感慨,感觉就是在说她自己的现状,尤其是那一句“毕竟没单比起亏损出单要来的更加焦虑”。

虽然一直跟别人说自己做了三年的亚马逊,别人可能都以为买房买车了,但是现实却是一直在亏损状态中。


三年时间,结果没有一款产品能够真正卖起来,能够稳定地出单,稳定地盈利。

我看了一下她发来自己的店铺,我看完整个人都不好了,基本都是超低售价在销售着。

其中一款产品最让我惊讶,上架了三年的时间,有两千多个ratings,评分4.4分,首页基本都是差评的评论,售价3.99美金。看了一下广告板块,有一组自动型广告,广告竞价高达1.6美金,每天四十美金的广告预算。

看到这里,我也就基本明白了为什么她做了三年亚马逊没有挣到钱,还亏上了几十万。

因为这样子的产品的细分类目,也就是属于我在前面的文章一直提及到的,偏冷门类目,需求量小而竞争大,CPC高转化率低

整个细分类目需求量就小,销量还过于聚焦于头部前五名卖家,排名第十的卖家一天也只能出十几单,像这样子的细分类目,你的广告预算和广告竞价一直都无法压低,必须长期依靠广告在维持着出单。因为自然流量少,自然订单少,所以一旦主动去压低产品的广告的竞价,产品的销量和排名马上就收到影响,产品的销量马上暴跌,产品的排名马上掉后。

这也就是为什么很多粉丝都跟我说,我为什么能够那么清楚她们的产品的打造情况就是这样子的结果,简直是一模一样。

产品也是同质化严重的产品,基本毫无自己自身的产品力,更别提解决了细分类目竞品啥痛点了,那么也就只剩下价格是唯一的竞争力了。

但是,售价一直都无法上涨,这才是最让人焦虑的!

毕竟,只有售价上涨了,上涨到开始有利润空间了,人才不会感到那么焦虑。

面对当下的亚马逊市场,如果你还是以几年前的亚马逊卖家的运营思维来运营的话, 我想,势必会觉得很难,很吃力,甚至是格格不入。

做亚马逊我们依然还是要追求利润,避开那些超低价内卷,价格战,避开高竞价高预算搞低价的家里有矿的选手。

因为我们是为了要挣钱,挣大钱,而他们是为了给漂亮国送福利,直到最后,他们就差把自己也给送出去了,所以我们不能跟他们硬刚。

实际上如果你为了能够快速让产品出单,那么直接把产品的售价定一个整个细分类目最低价,只要你的产品不是很烂,基本一下子单量就飙升上去了,非常容易,毫无技术含量。

而这种假象,却会让你盲目自信了。让你感觉到,做亚马逊其实不难,选品不难,打造产品也不难,分分钟就能够日出几十单,百单,然后实现年利润过千万,全款深圳湾!

但是,我们做亚马逊是为了挣钱,为了利润能够最大化,而不是为了讲情怀,坚持“与时间为朋友”!

如果想靠这样子超低价去冲销量,那么为什么不去做shopee,还不需要开广告,只要每天不断上架产品就可以了,还能够让自己是盈利的状态。

直到现在,还是有很多人说,我就卷,等着其他人都出场了,那我就开始能够挣钱了,垄断整个细分市场。

但是,实际上,事实真的是这样子吗?

产品低价这么长时间,一涨价,销量和排名马上暴跌,于是又上涨回去,反反复复,一直亏损,无法盈利。

像这样子的案例我看过上千个,很多卖家才做了两三款产品,就足以让自己亏完出场。


因为一款产品只要亏上五六万块钱,两三款产品就能够让自己亏上十几万,那么也就只能亏完出场,没有让自己翻身的机会。

我一直强调,我们作为创业者,一定要学会低风险创业,先让自己快速活下来,然后寻找机会再慢慢发展起来,把蛋糕越做越大。

而不是,一上来就一把梭哈,连靠近牌桌的机会都没有,那就太悲催了。

大家都认识罗永浩,罗永浩的人生经历在我看来太牛了。前两天在直播间,罗永浩聊起了早期创业,聊起了当年跟他一起创业的员工,因为了他自己个人而导致无法一起走到最后,提及到了但凡如果当时能够再稳健一点,可能结局会好很多。所以建议创业者,即使自己不怕折腾,不怕挫折多,坎坷多,但也要尽量稳健一点。聊到了最后,罗永浩也流下了眼泪。

这也是我一直提及到,在我们的人生中没有谁能够教会你如何去成功,但是能够给你分享他自己失败的经历的时候,一定要听,然后记住。因为这能够给你在创业路上,避开不少坑。

就像这个粉丝的产品,产品是同质化的产品,品质还无法把控,listing虽然在三年的时间内积累了两千多个ratings,但是评分只有4.4分,产品差评多,产品的退货率也不低,那么打造起来,难度是非常大的。

这也是为什么自动型广告的表现有的人不好有的人好,有的人紧密表现很好,有的人紧密转化却很差。

这个实际上取决于你的产品评分,如果你的产品在4.7 4.8分,你的自动型广告的紧密转化会更好,现在亚马逊算法是,页面展示会主要推评分高的产品。但是,我发现还是很少人知道这一点。

所以,那为什么不从产品端出发,选择一个好的细分类目,死磕产品品质,不断拉升listing的转化率,listing的退货率超低,买家之声是极好的,口碑分是高的,那么势必良性循环,销量越来越好,排名持续上涨,产品售价不断上涨价格,达到利润最大化,每天稳定的出着几百个订单,稳定的利润,难道不香吗?

挣钱有很多方式,而你却选择了那一条最难的路,甚至是看不到希望的路,那不就是所谓的“未来可欺”?

如果一个打造思路,几百个人,上千个人都是这样子的思路去打造产品,没多久,大家一起都亏完出了场,那么到底是这个打造思路有问题,还是自己的能力有问题?

说到底还是自己一个认知的问题,认知不够的情况下,极其容易只看到事物的表面,而看不到更加深层次的另一面。

等到自己遍体鳞伤的时候,才开始后悔为什么自己毫无独立思考能力,越陷越深,悔不当初!

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