零起步如何做跨境电商运营，零起步如何做跨境电商平台

投稿用户 • 2022年9月3日 am5:22 • 社交电商 • 阅读 397

跨境出海中，“独立站”这个词出现的频率很高，那到底什么是独立站，独立站有什么魅力？

这里先介绍一下独立站的概念，独立站就是一个具有独立域名的网站，是在2C电商的的其中一种模式，以零售的方式将产品卖给海外客户。

独立站有什么优势？

塑造品牌形象

有了独立站，你可以通过色彩的搭配，排版留白的应用，在客户复购的过程中，不断强化客户对品牌的认识。

提高利润空间

一般做跨境的卖家都会选择亚马逊、虾皮等第三方平台，它们的优点在于有平台背书，流量大，当你把产品优化好之后，可以吸引不少客户下单。

但是同样的，缺点也十分明显，首先你需要缴纳一定比例的管理费。其次，结算周期太长，导致资金回流有较大的压力，而且也很容易被封店，据悉，因为要考虑到消费者的使用体验，亚马逊要开始加大测评、刷单的惩罚力度，可能又会有一批卖家会因为这件事收到牵连。

而独立站不需要收管理费，加上缺少了竞争对手的直接价格冲击，所以独立站上的价格普遍会比第三方的平台要高，客户看中的是你这个品牌，消费者和你之间的粘性更加紧密，所以这个品牌溢价是在他们可接受的范围里的。

避免规则约束。

因为是完全独立的一个平台，在合法情况下，你对自己店铺的可控性、灵活性高很多，不会因为第三方平台的规则变动影响运营方向。

数据完全掌控。

第三方平台为了客户留存，基本上是不可能给你开放所有核心的用户数据的，所以你没办法跳脱平台去做二次营销。独立站的情况就完全不同了，只要是你想收集的资料，你都可以完全掌握在自己的手里，比如邮箱、手机号、位置等信息，进一步加强和客户的粘性。

独立站要怎么做？

做好选品。

“三分靠运营，七分靠选品”这个定律在独立站上面也是成立的，要了解市场的趋势动向，不能仅凭自己的认知去选，要看数据分析什么品好卖，同时也要有自己的判断标准，不能盲目跟风，因为一个品太火爆，就会有无数卖家选这个品，人一多，赛道就会窄。

Google trends是个不错的选择。

市场调研。

利用好市场调研工具，分析你选的品适不适合长期上线，产品的热度是随着时间推移而变化的，如果一个产品的搜索热度已经呈下降趋势的话，就没有必要继续上线这个品了。

分析同行。

找到和自己在同一水平线上的对标账号，了解他们目前畅销品类和价格区间、更新频率和产品的开发周期、优惠力度，作为参考。

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