二类电商是什么意思，一类电商和二类电商是什么意思

投稿用户 • 2022年9月5日 pm4:14 • 品牌电商 • 阅读 349

首先我们已经定义了二类电商其实就是"广告电商"，通过视频广告链接或者文字广告链接精准定位可能有商品需求的用户，从而达到高转化率的广告效益，不懂得可以翻翻我上一篇文章

传统电商其实也会投放广告，渠道有很多，比如某宝首页广告，电视广告，视频广告，但是他的效果没有"垂直广告"成本低

因为传统电商往往要所有渠道的广告都得投放才能让自己的商品得到足够的曝光率和排名，而且像某宝首页的广告不止你一家，是很多家同时竞争

二类电商起初只做"一手买卖"，每天都在换链接，后来商家发现这样做成本太高，因为拒签率太高，所以后期在选物料方面下足了功夫，有些平台是支持无理由退货的，所以商家也慢慢规范起来

我在几年前给一个商家做集群店铺管理软件时，看到了商家的物料成本，着实把我吓了一跳，一个成本十几二十块的物料，在他们店铺卖的价格少则百来块，多则几百块，我当时心里就在想，难道买家都是傻子吗？这么便宜的东西，比比价格就知道啦，怎么还有那么多人买

后来商家告诉我，他们做的叫小众商品，即这个商品的圈子很小，但是需求量大，比如说鱼竿，不是很多人都喜欢去钓鱼，所以很多电商平台的鱼竿卖的都很贵，但是成本却很低，而需求量大的商品反而因为竞争存在而便宜

之前我说了，二类电商很多物料的利润都在500%以上，这里指的就是小众商品，而像大众商品，比如T恤，物料虽然便宜，但是往往价格却不高，比如我的另一个商家，他就卖过一个单品T恤，成本10元，卖出去的价格也就是30块钱左右

因此，做大众商品的二类电商往往会想尽办法提高商品签收率，所以根据他们的要求，我专门给他们做了一个话务平台和物流跟踪系统

在买家拍下商品时，他们的客服首先会打电话给买家，确定买家不是因为冲动或者瞎点，而拍了这件商品，因为是货到付款，很多人会觉得这个商品可以就会去下单，但是往往货到了，买家却不想要了，这就增加了物流成本，提前打电话能筛掉一部分不需要发货的单子

而等商品到达当地，已经在走派送流程时，他们还会打一次电话给买家，提醒买家商品已经到了达，并准备签收，这一系列操作下来，商品的物流损失会减少，签收率也就会高一点，一般只要签收率在50%左右就还是暴利的

小众的商品其实成交量也很高，因为用户推送很精准，可能平时你在特卖店或者超市里看到很冷门的商品，你十年都不一定会买的东西，因为精准推送的关系，往往广告转化率很高，所以商家利润也很高

所以，二类电商的商家对于物料的选择一定是经过精心挑选的

而我们平时看到的抖音广告，一般是打造的爆款，打造爆款也是一种流量变现的营销方式，但是首先，你得有绝对掌握这个物料的独家持有能力，否则广告打出去了，别家也有，就相当于别人可能花很少的广告费用就可以达到和你一样的营销效果

我在给几个二类电商做软件支持时，曾经有好几次冲动的想辞职下海，因为二类电商实在太赚钱了，可是后来想想，我只看到了别人现在赚钱了，但是这些赚钱的都是经过多年经验沉淀，经过多年飞吹雨大锤炼除没出来的，我等小白，看得到表面，看不到背后的东西

所以，在这里劝各位，想要做二类电商的朋友，一定要稳扎稳打，一步步来，天下真的没有纯捡钱的商业模式

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dianshango.com/36330.html

二类电商是什么意思，一类电商和二类电商是什么意思

相关推荐