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投稿用户 • 2022年9月5日 pm10:24 • 品牌电商 • 阅读 483

新农人新年开春到各会员企业拜访，聆听企业的诉求，研究解决企业困难，切实服务企业发展。并将企业实战经验分享给正在创业中或者职场上的你们。

2022年02月17日，新农人团队拜访会员企业——广西得天趣食品有限公司。

广西南宁市得天趣食品有限公司坐落于南宁市高新区，是一家有自主研发能力的生产企业。公司创办多年，有多款深受客户喜爱的老牌产品，每年也会推出多款口味独特的新品。着力打造南宁本土等手工糕点品牌。目前有鸡仔饼、斑斓椰汁糕、芒果糕、马蹄糕、麻薯面包等糕点类食品，旗下品牌有绿城早安。经过多年不懈努力，获得广大客户的认可。

左一：新农人办公室主任黄丽左二：绿城早安电商运营何镕

右一：新农人总经理谭勇波右二：绿城早安创始人黄以森

新营销趋势下，是否改变思路

随着短视频的火爆，很多企业和政府单位也在入驻短视频平台，开启了短视频的运营。

但是运营一段时间后，发现视频没人看，粉丝没涨多少，没有多少思路，投钱后收益不成正比。

“电商怎么做？”“短视频要怎么做？”“直播能不能做？”，这三个问题是许多企业最为困惑的。

广西得天趣从传统线下企业增加线上电商销售渠道时，也遇到过这些问题，那他们是如何解决的呢？

01 从0到1

负责得天趣抖音账号的经理何镕毕业于广西建设职业技术学院，先前没有接触过电商。

2021年10月何经理接手抖音账号后，与一位同事共同起号，刚开始视频一天四条，拍摄内容是工厂发货，但没有粉丝，直播没有流量。

测试几天后，何经理转变了拍摄思路，视频内容为工厂制作日常和产品展示。这时得天趣推出了一款糕点——斑斓椰汁糕，得天趣用海南的斑斓叶作为原料，取斑斓叶榨汁后混合椰浆，成型透亮美观。

拍摄斑斓叶制作食品点赞量迅速上升，第一条制作斑斓糕的作品点赞量达1311，抓住这一爆点，何经理拍摄更多有关斑斓叶的视频，粉丝数持续增加，销售快速提升，线上销售占比30%-50%，爆单时企业需要加班加点生产。

抖音搜索“得天趣（绿城早安）”看视频

目前得天趣抖音视频更新1条/天，主要内容是原料加工成型与成品展示。

02 直播路上的探索

得天趣在短视频推进的同时，直播也在开展。从一开始的没有流量，到11月流量的暴增，得天趣抖音运营稳步进行。

在没有新流量进入直播间时，得天趣发布短视频，吸引更多人进直播间，并相对延长直播时间，慢慢探索出一条适合工厂的直播道路。

目前得天趣直播时长8-10小时/天，随当天的情况适当拉长直播时间，获取更多流量与订单。

03 碰到瓶颈

短视频平台运营并不是一帆风顺，得天趣也有如何进一步提高变现效率、内容创作多样化、产能与销量的平衡等问题。

得天趣作为刚入短视频赛道的传统企业，仍需继续探索，抓住风口、站稳脚步、蓬勃发展！

04 为乡村振兴赋能

2022年得天趣寻找需要食品加工的地方政府和乡村振兴企业合作，可代加工、联名生产、品牌销售等。

获得绿标（扶贫标）的种养企业可联系共同研发扶贫（乡村振兴）食品加工产品。

得天趣还需要在南宁寻找斑斓叶示范种植基地，或葱花、马蹄、百香果等订单种植，为乡村振兴产业寻找新路子。

2022年短视频电商仍处于爆发期，厂商们担忧与信心并存。电商行业中不缺乏“一夜暴富”，但是同样也不缺“一夜暴负”。

找准自我定位，长期选品、测试、找到问题并解决，企业转型才有可能成功。

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