今年7月，老高电商俱乐部的产品做了全新升级，我们在大圈子里做起了小圈子，60-70人为一个班级，老高亲自从金冠俱乐部挑选出十多位会员，每一个班级配备一个金冠俱乐部的导师担任班长。

转眼到了10月份，老高电商俱乐部已经举办了多场同班会活动，多个班级也已经有了自己的班级名。今天要给大家介绍的是“天机阁”，“天机阁”里可谓是藏龙卧虎，每一个老板都很有来头，且看。

浦江来了个要忘记过去的白妹

许楠，人送外号白妹，皮肤自幼很白，这也是她身上最明显的标记了。白妹出生在浙江浦江，浦江这个小县城靠近义乌，她非常期待能跟义乌、金华的小伙伴多多交流。

在过去，许楠的想法很务实，觉得有问题就解决问题，所以参加的都是培训课。许楠说现在想来，有点头痛医头，脚痛医脚。

今年4月，许楠不知道从何处得到了一本老高感悟手册，看完全部内容之后，许楠感到醍醐灌顶。随后她又去义乌在现场听了一次老高的分享，最触动她的一句话是：你的收入是你常联系的10个人的平均收入，你认识什么人，你就会有什么样的认知。

许楠这才惊觉自己已经好几年没有更新社交圈了，于是加入了老高电商俱乐部。作为10年的电商老兵，许楠的公司发展得很稳健，她说这种慢归根结底，还是自己思维和性格束缚了手脚，局限了发展。

根据自己多年的心得与经验，许楠分享了以下五点：

1、很多电商人存在一个问题，就是做了几年搞了一仓库货，在我们追求经营和增长的时候，也要对货物周转率有所约束。这样在报活动备货时就不会那么盲目，平时要关注已经滞销的产品，及时处理，比如跟畅销款打包做套装，打骨折也没关系，货卖出去才是钱，卖不出去就是一堆垃圾而已，还要为此付房租。

另外，要及时了解国家大趋势，今年8月消费下降明显，对冬季的购买力有一定影响，请大家注意，多加甄别。再加上全国目前限电可能导致产品成本上升，备货务需谨慎。

2、电商最大的成本是房租，这两年电商查税此起彼伏，在一些税收压力比较大的地区，电商已经开始不怎么受待见了，最终房租可能会卡住我们的脖子。经营性房屋对企业准入的税收要求越来越高，趁现在还有机会上车，千万不要犹豫。

3、一定要多思考未来，企业没有战略，就会变成别人的战略。我先生报考EMBA面试的时候，被问到“你们企业3-5年规划是什么”，我们总觉得电商变化快，从没思考过这个问题，想着跟大流就行了。其实不然，要成大事先立志，自己没有志向，做事情容易半途而废，容易有头无尾，企业也跟着原地踏步留不住优秀的人才，会陷入恶性循环。

4、忘记过去，抛弃思想包袱。自己是一堆臭狗屎，没有什么放不下的，上次安吉的会议我一跳成名，很多人看见都说你是那个跳舞很有激情的，其实跟生活中的我完全两个人，但不尝试不疯狂一下，怎么知道自己的阈值在哪里呢？

5、要利他，相信天机阁90%的同学，目前都已经在马斯洛的第四层了，我们需要被尊重，被肯定，我们可以做的就是利他，成就别人，投资别人。

电商创业经历九九八十一难

金园是浙江嘉兴人，2010年开始接触淘宝，从事电商行业10多年了，目前主要做的是儿童玩具和母婴用品，以2家天猫店为主，团队人数近百人，线上的销售额已经达到了1.5个亿。

去年3月，金园加入老高电商俱乐部，听了老高校长的分享后，感触颇深。于是把老高分享的内容运用到公司战略上，进行布局优化调整，在天猫平台进行产品供应链优化，组建产品研发团队，并且开始多平台发展，国内平台入驻唯品会、京东、抖音，国外平台开始做亚马逊、TikTok。

目前都还处在探索期，但抖音平台已经看到了效果，取得了不错的成绩。她觉得加入老高电商俱乐部很有幸，可以听课学习和结交朋友，也让她坚定意志，对电商的未来也有了些信心。

在天机阁的班级群，金园分享了自己的一些经历，以及解决问题的一些想法：

1、我是运营出身，运营团队基本靠自己带，去年开始全面放手运营工作，投入产品优化，放手以后发现老员工不拼命，占据重要位置，不主动学习，也不提升自身能力，老带新就更难了，发现问题就及时调整薪酬体系，以及设定岗位晋升淘汰制，稍有成效。

2、公司在嘉兴的县级市，人才很难招，公司的晋升淘汰制度也就遇到了很大的问题。于是开始建设人力资源部，经过一年的积累，目前还是面临着人难招的问题，也有尝试去杭州办公，但没有坚持下来，还在梳理原因，不知道是因为离不开家庭生活，还是两边公司不能做取舍，沟通不畅而放弃。

3、这两年有做扩品类的动作，母婴行业是个大类，自己有童车工厂，线上销售从童车做到玩具，再到母婴用品，扩品类的盲目自信，采购和运营对品都不熟悉，导致一仓库的库存销不动，目前在积极调整，清理库存做精细化运营，也在继续优化供应链。

金园总结电商创业路，可以说是多坎坷，经历了八十一难，有惊喜有悲伤，但还得继续前行，坚持就是胜利！

现状焦灼的虞娇娇

2017年开始创业，因为有一些2B的家具业务，对工厂需求迫切，于是就自己买了一个小厂，保留了工厂原有的团队，不需要自己管生产。在帮客户生产的同时，自己又做了一个很小的细分类目——穿衣镜，做到了同样客单价的产品前几名，但太细分，一整年下来只有2000万的销售额，止步不前。

加上2B业务的拓展，对工厂有了新需求，2019年底虞娇娇又入股了一个家具厂做儿童家具，也是一样不需要自己参与生产。新业务的生产稳定后，2020年在天猫开了儿童家具店，这次是真的想好好做，所以从人力到物力都投入了一些，到今年5月整整一年，销售额只有500多万，库存却有300多万，日常运营也亏损了有200多万。眼看着这种情况，虞娇娇觉得如果不改变现状继续下去，可能会持续亏损，她也盘算反思了一番：

1、自己也不太懂运营，没有靠谱的运营，团队各岗位都配备了，缺少懂的人来凝聚大家。辞退上一个运营之后，目前还没有合适的人选。不知道是否一定要自己从头学习运营，才有可能出现转机，寄希望找到合适的运营人才，是否只能靠运气？

2、新产品开发出来，从上到下都不知道怎样推出，上线稍微卖得好，也不知道原因；石沉大海也不知道原因；不明白底层逻辑。

3、2B业务的产品兼具品质和设计，都是给行业前10的大商家供货，但这些优势无法发挥到自己的2C业务上。

回想电商创业这些年，靠运气挣的钱，马上要靠实力亏完啦。所以这半年有些焦虑，焦虑的不只是亏钱，最在意的是还没找到让这件事情变好的方式。虞娇娇说，创业之初的种种艰难都没有让她动摇过，但今年很困惑，并且时常怀疑自己，所有的误区和知识盲区，让他拨不开云雾，窥不见天日，期待在圈子里遇到大佬们的诊断、点拨和不吝赐教。

搭上电商的车，人生大转折

刘涛曾经在北京读书，2006年成为沪漂一族，工作经历颇为丰富，开过连锁店，开过礼品公司，还开过保温杯工厂，2015年机缘巧合搭上了电商的车，人生开始了一次大转折。

他说自己不敢谈论什么电商技巧，前面几个兄弟的分享内容自己望尘莫及，加入老高电商俱乐部也是抱着空杯心态来学习的。于是简单的分享了以下几点：

1、选择大于努力。2015年之前线下铺渠道做实业，竞争对手打得你死我活，利润和销售额不成比例，随后换个战场——线上渠道，对手都以为我退出倒闭了，几年后大家偶然碰面闲聊，他们才发现已经拉开巨大的距离，这就是跨纬度竞争。

2、做一些小而美的项目。电商圈都是交流营业额，有可能做8个亿的，还没做5000万的赚得多。我们是商人，不是雷锋，要明白自己本质要的什么。有高利润，客户才能享受高质量的服务，员工才有更高的收入，企业才能轻装高速发展。大类目体量能做出来，小类目利润能做出来，一般情况下能做好的，都闷声发财。（聚焦—成本更低）

3、有钱就有胆，现金为王。电商给我的感觉永远是不稳定的，所以有钱就大量投资其他行业，买楼，拿地，买住宅。投资过不下十个实业项目，其中一个纳斯达克上市，一个新三板。当然项目失败为多，不过整体电商收益相比投资收益，已经不可同日而语，比例大概3：7。

4、个人信条做三种事：有意义的事、喜欢的事、擅长的事；善待三种人：亲人、爱人、有缘人。

以上即是天机阁班级的部分同学的分享，鉴于班级分享内容太多，我们将分期刊出，感兴趣的可以持续关注，下期内容见！

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