瓶罐小制作，瓶罐小制作视频教程

投稿用户 • 2022年9月6日 pm6:51 • 服装电商 • 阅读 302

导语：

这是笔者从业互联网电商行业的第4年，在这个以流量变现为核心目的、消耗流量的行业，如何更好地满足更多的刚性需求以及创造更多的相对需求、且如何能够制造足够友好的购物体验，成为这个行业不断思考的问题。在促销红海的现在，电商营销工具可以说是电商的基础，是入场券，也是促成决策与转化的核心。
回想起校招那年京东的一道笔试题，深有感触：“如何用1分钱购买1瓶可乐？”，而此题正是建立电商营销思维的一个典范。
本篇为首篇，将重点围绕【认知】进行阐述，以建立营销工具世界观。

什么是电商营销工具

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。——百度词条

营销，即通过促销信息创造-沟通-传播-转化，使特定产品触达特定的消费群体，完成虚拟资产（心智/曝光/品宣等）/实物资产（购物/交易等）的转化，达成商业目的。
而营销有典型的[4P]理论，产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），感兴趣的朋友可以深入了解。
电商领域侧重于后者，即实物资产的转化，达成商业变现的目的。【产品】侧重于选品，【价格】侧重于定价，【渠道】侧重于销售模式，那本次讨论范围也重点标的于【促销】这一个[P]，即电商营销工具服务于电商促销。

常见的几类营销工具

【快速入门版本】

按照成单方式与业务目的，笔者大致将营销工具分为以下几类（可不必较真，重点关注工具本身的阐述）：

营销工具	工具定位	主要面向人群	用户认知	运营场景
一、单商品成单转化型
直降价	单品对比转化工具	价格敏感	1、商品维度：直接降价优惠	1、零售价定价控制 2、价格锚定对比营销
身份价：新人价/会员价	用户分层：新人/会员/其他营销工具	对自身身份有荣誉追求	1、商品维度：会员身份可享优惠 2、用户维度：具备身份标识的优惠手段	1、针对非会员：利诱引导非会员成为会员 2、针对会员：指定会员日活动
二、多商品成单转化型
优惠券/券包	基础营销让利工具	追求利益获得感	1、商品维度：用券享优惠 2、用户维度：可支配的优惠资产	1、指定/全场商品让利 2、外部活动置换/投放引流 3、运营活动的一种激励形式
满件数折（满件数减）	提升客单价工具	有囤货习惯/冲动消费	1、商品维度：凑件数享优惠	1、全场类/平台类让利 2、低客单价单品让利 3、相关商品专区凑单
满金额折（满金额减）	提升客单价工具	有囤货习惯/冲动消费	1、商品维度：凑金额享优惠	1、全场类/平台类让利 2、梯度设置：低/高客单价单品让利 3、相关商品专区凑单
X元Y件	提升客单价工具	有囤货习惯/冲动消费	1、价格维度：一个价格认知，凑多件享受优惠	1、适合低客单价商品，比如超市日耗品等，冲销量
加价购（搭售）	提升件单数工具	获利	1、商品维度：匹配需求的同时，享特殊优惠	1、场景关联销售：高客单价带低客单价转化，比如手机+配件
满金额/件数赠、全场赠	提升客单价工具	免费获利	1、活动维度：凑金额/件数可得赠品	1、低单价做赠品，带动主商品成单（常见于美妆、日化） 2、相关商品关联搭售
三、流量转化型
预售	提升流量使用率工具	即时消费/冲动消费	1、活动维度：促销提前批，免等待	1、促销预热：前期流量曝光转化，直接形成预付订单
百亿补贴	打造爆品低价心智	价格敏感	1、商品维度：全网最低价，平台最大补贴	1、吸引流量获客：流量属性商品
秒杀	紧迫感促成单工具	理性决策/冲动消费	1、活动维度：限时限量活动优惠，时间极度集中 2、用户维度：具备竞争性的优惠手段	1、稀缺商品/流量爆款商品抢购 2、让利空间有竞争力的商品抢购 3、制造流量高峰氛围
前XX件￥XX	紧迫感促成单工具	理性决策/冲动消费/忠实粉丝	1、活动维度：限时限量活动优惠，时间极度集中 2、用户维度：具备竞争性的优惠手段	1、稀缺商品/流量爆款商品抢购 2、让利空间有竞争力的商品抢购 3、制造流量高峰氛围
拼团	社交裂变拉新工具	社交达人，不畏于利用关系链	1、活动维度：限时分享/成团享优惠，团购形式 2、用户维度：需要关系链参与的优惠手段	1、流量爆款商品的拼团 2、让利空间有竞争力的商品拼团 3、新品曝光
砍价	社交裂变拉新工具	免费获利	1、活动维度：砍价免费拿/优惠价拿商品 2、用户维度：需要关系链参与的优惠手段	1、流量爆款商品的砍价 2、高频商品/用户刚需品砍价

未完待续。

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