旅游电商可以做什么项目，旅游电商可以做什么项目呢

我自己想出的一个创业方案。利用旅行社来为食品类电商引流推广。做的是资源整合的事情。我这属于外行人做内行事。犯了好多错，浪费了好多时间。头条的运营大神、手里有好的食品产品的电商以及旅游相关从业者都可以看一下，方案是否可行？如果可行的话该如何去推呢？

坐标：山西大同。一座正在大力发展旅游业的城市。区域内云冈石窟、恒山悬空寺天下闻名。而且大同古城、大同蓝也正在逐步成为大同市的城市新名片。旅游资源丰富。

我的想法是开一家食品的实体推广店。诚邀一定数量的食品类电商，目前心理预估是200家。利用旅行社推广各家的产品。每家出一份推广产品作为赠品，也就是吃的。（只能是自己要推广的产品。大小自己决定。不需要太大，但也别太小让顾客尝不到滋味，那样容易得不偿失。当然也可以是几种产品混搭。）顾客进店，从所有产品中自由选取一部分自己感兴趣的赠品。选取赠品的数量目前预估30-50份左右。也就是200份中选30-50份左右。（游客还好说，但本地顾客你要人家专门抽时间过来进店领取赠品，活动吸引力必须够大。）到时根据实际情况可以随时调整。同时商家也可以在店内发布一些促销、优惠券领取等信息。用以刺激顾客的购买欲。结束后我们检查一下赠品，并附赠所有商家的宣传资料。（每家一页，装订成册。）上车后，顾客品尝赠品，满意欲购的话可以自行从包装小袋上扫二维码进店购买，或从商家宣传手册上了解具体信息进店购买。

我们要面向推广的目标群体，主要分两部分。一是本地顾客，二是游客群体。大同目前常住人口三百多万。在疫情发生前的2019年接待国内游客八千多万人次。目前因为疫情的原因，确实也受到了不小的影响。但往往风险与机遇并存。旅游业是我们国家和好多地方的支柱性产业。“绿水青山就是金山银山”。这么大的口号喊出来了，如何实现？平时我经常看新闻，目前的情况基本上就指着振兴乡村农家特色游来实现。大同也是这样，传统的煤都要转形，走绿色可持续发展的道路。旅游业是重要抓手。所以现在虽然压力很大，但前景依然很好。目前这种困境之下，也正是我们与旅行社展开合作的好时机。我们付给旅行社一定数额的推广费，利用他们建立的成熟渠道去宣传推广拉人进店。当然我们在操作过程中也会通过预约注册等手段来保证进店顾客真实有效不重复，又或者设立期限，比如半年之内不能重复领取。避免被人撸推广费和赠品。

我有此创业想法，是因为我觉得电商和旅行社之间存在着极高的互补性。一方面线上的流量越来越贵，竞争激烈，流量不够分。淘宝推出新零售概念，要大家发展线下，打通线上线下的销售环节。但单独线下开店风险高，流量成本大，效果难说。远不是一般中小卖家能玩得起的。所以我们集众人之力，抱团取暖，对接旅行社，以点带面，降低成本，从而起到事半功倍的效果。另一方面，当前疫情形势下，旅行社确实日子不好过。而且旅游这个行业本身就有着明显的淡旺季（尤其是我们北方城市）。我们利用旅行社拉人进店，支付推广费。可以很好的解决旅行社目前的困境和以后淡季的问题。当然我们和旅行社合作主要还是为了他们手中的游客资源。原则上游客为本，本地补充。而且旅行社组织旅游中存在的购物行为，一直承受着政府和社会舆论的双重压力。购物两字也成了敏感话题。而我们要做的是改购物为产品体验，为广告推广。将推广和购物行为做了分离，全程短平快。极大的减轻了旅行社的压力。穷家富路，游客本身也是一个消费能力高，消费欲望强的优质群体。还有就是本地顾客对旅行社来说其实也是他的一个潜在客户群体，最好的情况就是我能说服各旅行社在我们推广活动的基础上再加上他们自己的推广活动，形成联合推广，共同做大这块蛋糕。所以我做的是一个资源整合的事情。我想在两者间搭一座桥。形成两者的优势互补。在变化中求发展，在发展中求变化。

具体的流程步骤：

1、可行性研究阶段。也就是目前所处阶段。一方面通过此贴征集商家意向。达到一定数量后，与旅行社进行洽谈。了解旅行社那边的具体情况。由于所有费用均要由商家均摊，商家太少，会导致每家费用太大，赠品数量偏少，对顾客吸引力变小。商家太多，虽然费用可以降低，但流量会被分散，导致宣传推广效果降低。目前心理预估200家左右。所以其实名额非常有限。如能顺利征集到足够商家意向，且旅行社方面同意并谈妥价钱的话，则进入项目实施阶段。反之，项目失败。

2、项目实施阶段。两边都达成意向后，店面选址，费用核算后确定加盟费数额，先行收取加盟费，进行开业的前期准备。

3开业阶段。开业前所有商家将要推广的产品邮寄过来。预收附加费及给旅行社的推广费。试营业，人员培训，熟悉流程，发现解决运行中出现的问题。

关于费用的说明：所有费用由全体商家均摊。由三部分构成。加盟费+附加费用（名字暂定）+旅行社推广费。当然还有每家要出的推广产品。

具体解释这三项收费。

加盟费和附加费用这两项中，一些前期可以预估出来、变数不大的固定费用都列入加盟费。而一些需要在实际运行中才能核算出来具体支出的费用都列入附加费。

加盟费按年收取。主要是店面租金、人员工资、开店前期的设备投入、一般性的管理费用等。其中最大的一块是人员工资。包括我自己在内目前预估需要9个人。山西大同作为一个四线城市，这里的工资已经算是非常低的了。大部分人2000-5000左右吧。当然我本人想挣5000块的工资。人员工资一年估计得40万。店面也会选择偏一点的地方，这里的租金也不算贵。但要在旅游景点必经的路上。前期费用争取压到60多万。也就是200个商家的话，加盟费每家在一年3000多元。

附加费和旅行社费用在店面开业前预收，预收数额这个目前还估不出来。

附加费用主要是仓储费用，宣传资料等费用。因为每家的产品不同所以需要的费用也就不同了。比如说，卖铁观音的商家，他的茶叶本身就是小袋包装，保质期比较长，这样商家就可以一次多寄些，仓储成本多些，但是避免了频繁寄出的麻烦。如果你是水果类的商家，水果保质期比较短，就需要少量多次寄出。所以条件允许的情况下，尽量选择保质期长，易于保存的产品进行推广。

旅行社推广费很好理解。打个比方，旅行社拉来一个顾客，我们给旅行社10元推广费，假如我们有200个商家，平均分，每家出5分钱。一大巴车40个顾客的话，每家出2元。也就是不管谈下来是多少钱，所有商家均摊。

最后是关于信任与风险。

我的整个创业项目，用现在流行话来讲叫什么呢，应该叫轻资产创业吧。用不好听点的话来讲就是空手套白狼。那么这里就存在一个信任的问题。凭什么信任我？凭我实名认证的身份信息？凭我772分的芝麻信用？够吗？我认为是不够的，远远不够。怎么解决？其实是解决不了的。我能做的就是尽量完善整个项目，尽可能的压低费用。让你们觉得整个项目可行性高，值得去试。花费不多，风险可控。在以后的合作中逐渐地建立信任。所以加盟费的核算不会考虑利润。成本÷商家数量=加盟费。零利润。我只给自己核算5000元的工资。我得维持自己基本的生活。

然后是经营风险。做生意自然会有风险。目前能想到的主要是两点。一是流量不够，拉来的顾客不够多。本身线下流量单就量来说是没法和线上比的。由此形成心理落差，觉得费那么大劲不划算。每个人都有不同的心理预期。大卖家和小卖家对流量的需求完全不同。这个我确实也没法打包票说能拉来多少人。只能是尽自己最大的能力来做好这件事情。二是转化率不够。也就是领赠品的人多，购买的人少。这就需要你们有好的产品，用你们的产品去征服消费者。食品是人的第一需求，尝的好买点吃的对于普通人来说也不算什么事。网购本身就带着便宜实惠的标签。它有别于以前传统的旅游产品给人的那种价格虚高的感觉。就比如我自己，按照你们电商对消费能力的排序，女人、孩子、老人、狗、男人，我就属于那个不如狗的男人。虽然平时很抠，但我有孩子呀，孩子一张嘴说想吃，就算心疼银子，但还是会给买。所以最后还是落在了你们自己的产品上，对自己产品有信心的来。当然还有通过宣传资料发放，店内优惠信息发布，手机信息推送等手段来提高转化率。

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