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投稿用户 • • 三农电商 • 阅读 307

话术篇

所有的学习，都是从模仿开始的，自己在空闲时间可以多看看直播，最好找你自己比较能够接受的主播风格进行模仿，那些你看着就很尴尬的主播直接跳过，每个主播都有适合自己的风格，找到适合自己的风格去模仿就行了，直播一般就是分为几个步骤：开场+欢迎+介绍商品+宣导活动+促单+引导关注加互动+结束直播。这些步骤当中除了介绍商品和宣导活动这两个步骤是根据你实际情况做调整之外，其他步骤的话术你都可以直接搬过来使用的，在一开始自己不会准备话术的情况下，就直接去借鉴。

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镜头感篇

这个是很多0经验的宝贝面试的雷区，很多宝贝跟HR聊得时候很棒很不错，但是真正到了镜头前，就开始紧张忘词语无伦次，最终因为试播表现不佳就被刷下来了，这个其实很可惜，试播在面试当中是个非常重要的环节，试播前你完全可以做足准备，现在各种直播软件那么多，自己在家里没事播一播，让自己习惯镜头，习惯你在屏幕上的形象，心理上什么时候不觉得看到自己的形象尴尬了，那你镜头感这步就算跨过去了。试播的时候能够直视镜头，自信坦荡那你面试就成功一半了。（私下练习直播的时候不要练习带货的话术啊！！！就闲聊就可以了，因为很多平台在你没有开通商品橱窗的情况下不允许介绍商品）

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平台玩法篇

玩法有很多，初入门不用了解那么多，你只需要知道各平台直播间大概有哪些红线，红线不要碰，比方说不可以吸烟，大部分电商平台在直播过程中不可以提及第三方平台比如说在某猫直播就不可以提某东，比如不可以谈论国家政治等等一些，各平台大差不差会有些细微差别。

直播间数据篇

直播间一般商家比较关注的是观看量+互动量+成交率+销售金额（这个如果之前有过带货经验的话HR会问一下之前的数据，没有经验的话一般不问，但是你大概要知道一下，跟HR聊的时候可以适当带入，会显得你很专业，不带入问题不大。

心理建设篇

最后给大家增加一些信心，目前市面上有经验的带货主播真的不多，但是商家对于带货主播的需求量越来越大，所以大家不用担心自己没有竞争力，我也是从0做起来的，我能做到那大家一定都可以做到，自己有信心才是最重要，只要你好好练习了镜头感和话术，在试播的时候表现得镇定语句通顺差不多就已经成功了。

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