卖货又叫什么卖货又叫什么职业

投稿用户 • 2022年9月9日 pm9:33 • 三农电商 • 阅读 406

企业发展的四阶段关键要素

一，初创型企业

关注利润目标：销售额、

成本管控

切忌一切假大空战略布局，紧紧抓住企业生命线，俗称卖货。

重点解决企业盈利逻辑，卖给谁？谁来卖？怎么卖？

重点抓企业成本管控，降低一切不必要支出，保持企业现金流。

阶段性大忌：忙于上层建设，情怀满天飞，讲故事喊上市。企业处于空转状态，上下脱节，中层躺平。

二，初具规模阶段（处于发展上升期）

利润目标与发展目标并重：销售额、利润、成本管控、客户保有量、组织系统建设、销售流程建设、团队干部打造等。

企业开始逐步正规军化，从家族式管理向企业化管理过渡。打造正规军销售团队，注重人力资源管理，完善组织架构。从一言堂向团队化，流程化，标准化作战转变。

阶段性大忌：迷恋于所谓模式，想一口吃成胖子，一招鲜，快速爆发，实际销售额3000万，天天喊口号，百亿目标，行业龙头。

三，具一定行业影响力阶段（发展快速或稳定期追求效率期）

关注毛利率、战略性业绩占比、产品利润贡献率、人均产值、紧急订单处理等。

此时财务部门重要性突出，完善公司财务管理制度，建全财务管理团队。加强财务管控，提升财务决策水平。重点提升客户服务，售后水平。这是企业品牌形象能否树立的关键期。

阶段性大忌：忙于融资，见风投，签署意向投资，希冀一步入市，功成名就。打铁还需自身硬，企业内部建设不完善，炒作上市终将一场空。

四，处于行业头部阶段（有资本或上市计划，追求效益期）

关注市值管理、投资回报率、利润生态。

重点：战略布局，生态布局，CFO财务战略。

阶段性大忌：盲目业务扩张，财务数据造假，大手笔花钱造势，大手笔捐钱假慈善买名。

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