茶叶电商运营推广计划，茶叶电商运营的管理风险？

投稿用户 • 2022年7月19日 pm4:39 • 三农电商 • 阅读 334

2021年12月21日，第三届中国茶产业互联网创新高层研讨会暨陆羽会13次中国茶日在北京成功举办，会议由华侨茶业基金会、中国食品（农产品）安全电商研究院、陆羽国际集团主办，每日优鲜副总裁淡焦成应邀做了发言，从不是茶业内的人看茶业，供参考。

1、茶产业的标准化问题。

当前每日优鲜茶叶销售得并不太多，我们销售的主要还是日常生活所需的肉蛋奶、水果、蔬菜、米面油等等生鲜农产品。为什么我们茶叶销售不多？关键的因素，我们还没有从用户的角度看，什么才是很好的切入点，因为茶叶是一个非标农产品，没法用简单的优良中差来区分不同品种、不同等级、不同产地的茶叶区别，不确定什么样的茶才是用户心目中的好茶，现在这个茶行业的情况，就是圈子传播，熟人介绍，从根本上来讲就是供给侧缺乏和用户认知相匹配的标准化体系。

2、茶产业价值链的协作问题。

陆羽茶业交易中心的严建红董事长讲到S2B2C模式，我们是2C平台，所以会花大量的资源在C端用户的获取和服务上面，我们一定不希望把C开放给上游的这个S2B2C平台，这个从根本上是冲突的，所以陆羽这个模式，注定了只能和个体的商户合作，很难与大型零售商共享共建。茶行业这么大规模，有很多的商业机会，任何一种商业模式都要为不同环节设计匹配的角色和合作模式，更开放的去连接，推动茶行业的整体升级。农产品行业里有一个特别根深蒂固的文化就叫农耕文化，相信自给自足，我的东西全都是我自己做，从种子、种植、生产、流通到零售，这是小农经济的闭环管理，所以行业整体来说还是规模小且分散，缺乏核心竞争力。

3、先做强再做大的顺序问题。

目前有200多个品牌在陆羽茶业交易平台交易，2021年整体的交易额有40多亿元，这意味着每一个品牌单品产值大约2000多万元，显然这不算一个特别大的规模，可能很难支撑大规模高效率的运营，也许在这个阶段，联合上游生产方，共同培育、扩大市场，形成梯队效应，会吸引更多的产地品牌进入，比如有一批年销过亿的、大几千万的，才能有羊群效应，我不太清楚具体的情况，可能在模式设计上需要做一些兼顾生态长期发展的点，吸引更多的同行加入。

4、关于茶品类的电商化问题。

今天我们有一个共识，就是都特别看好茶叶，这个中国最传统的大品类的产业互联网机会，这需要行业主管部门牵头制定长期发展规划，鼓励更多电商背景的公司进入茶产业，引导更多的互联网技术来赋能茶行业，通过电商化的升级，让行业的生产者、经销商、用户形成合力，通过建立更多标准化的体系，让上下游的协作更简单，更标准化，让更多茶品牌快速的走向规模化、国际化。

小小茶叶关乎国家乡村振兴的大战略，市场的机会巨大，百县百茶活动是一个特别好的开始，希望大家共同努力，一起加油！

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