为什么销售赚那么多,做销售的日子知乎_

投稿用户 • 2022年9月13日 pm4:01 • 品牌电商 • 阅读 324

答案是有的，那就是客户对于这个功能全然排斥，但这个假设是个伪命题，因为完全不接受咱们车的情况下，客户不会来店，所以只有一个情况下成立，就是客户的朋友不支持购车人买这台车，而这个朋友又是购买者心中的专家，这样的情况，这个专家心里会先入为主，认为我们销售都是套路，碰到扮演客户朋友的专家，往往让销售人员束手无策。

遇到这样的情况，我们更应该冷静下来，三种处理方式，第一种是跟客户“钢”，针尖对麦芒，华山论剑比个高低，这样做今天基本很难成交了，如果真要买的话，除非这个客户和朋友闹僵，第二种就是我们不理会这个“专家”朋友，这样做的结果是，客户很快要和你说再见了，因为他被他朋友的专业搞得没有主见，甚至在“专家”朋友的影响下去购买了竞争对手的产品，有没有第三种方法呢？答案是有的，通过真诚的服务，不断的赞美，还有专业的产品知识可以让这个专家成为你的战友，把他发展成与我们同立场，怎么做呢，方法如下，

在首次接触时一定要非常的重视客户的朋友，端茶倒水，抽烟吃东西，都要专门给客户的朋友们一个专门的理由或者特殊的优待，比如：

倒咖啡时，说感觉您这个朋友非常的友善，刚才专门给您加多了一包糖，您看可以吗？

介绍完服务和产品后，总是要专门问问客户“专家”的意见如何？

您真有眼光，您的想法很有特色，您真为朋友着想！

当介绍完服务以及产品的功能后，增加一句：这个您一定知道的，对吧！

这三个方法都可以让客户的“专家”朋友成为你的朋友！

前面两个销售技巧，对于新销售人员可能有些难度，因为所有的销售都是从年轻到成熟的，这就像我们每个人从年轻开始到成熟，总是需要花费大量成本，但这些成本都是必要的，其中最重要的一项就是时间的投入，投入时间思考怎样去做销售，投入时间去思考总结当日新碰到问题新情况，然后从中学习和成长，3到6个月就可以拥有出色的改变，相信我，你并不孤独，我教授过成千上万的销售高手都是这样成长过来的。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dianshango.com/47629.html

为什么销售赚那么多,做销售的日子知乎_

相关推荐