作者：徐老师

2014年双11的晚上，看着门可罗雀的售楼处，笔者曾与同事们调侃道：“双十一对咱们房地产行业影响很大，如果再没有成交，咱们也把房子挂到淘宝上去卖吧。”

不料，一语成谶。

2021年时，某平台曾邀请本人去参加与天猫好房类似的一场大型线上推荐会。

会议的核心内容是——经纪人、经纪公司可以把房源挂在网上卖。至于开发商，相当于是把售楼处开在网上。

除了开发商，房产经纪公司、经纪人、自媒体人都是持抵制态度的。

为什么持抵制态度呢？

因为大电商平台能把他们赖以生存的饭碗给砸了。

① | 昨天，天猫好房官宣要杀进楼市的消息让很多房地产行业工作者为之一震

天猫说了N年，要同时搞一手房和二手房，该来的还是来了。

为啥一个与房地产行业“八竿子打不着”的天猫竟能，让很多房地产行业工作者虎躯一震呢？

原因一：天猫好房是基于淘宝平台的房地产平台搞出来的，能将房产营销电商化。

原因二：很多销售代理公司、房产经纪公司将被电商平台取而代之。

② | 房产销售去化为王，房产经纪公司躲不过的宿命之殇

俗语道：外行看热闹，内行看门道。

以本人先后工作过的呼包鄂城市群、邯郸、苏州、北京、北三县等地，都有一个共性——每当市场不好时，身为甲方的开发商一定会求着代理公司卖房子，而此时的乙方代理公司则摇身一变，就乙方变成了甲方，各种提高销售佣金、各种要求物料道具支持、各种活动配合…这就是所谓的——渠道绑架开发商。

原因只有一个——能获客者为王，有业绩才是硬道理。

在南热北冷的时下，绝大多数北方楼市更是如此。

然而，身为楼市销售主力军的房产经纪公司靠什么获客呢？

共计有12种方法。

除了常规售楼处中的接电接访外，还有着电开、发DM单、帖条（多在农村电线杆上帖可撕下通联方式的小广告）、扫楼（每家每户发DM单）、叉车（把DM单放到车雨刷子上）、商超巡展，高端一些的还有走进企业、推荐会、跨界活动、圈层营销、网络推广（SEM、SEO）、二手房端口。特别有钱的房产经纪公司则可以发动全民营销、全民经纪人、一二手房联动、垫付佣金。

一场疫情，让很多种传统获客途径失效了。

一场疫情，让楼市进了买方市场，曾经的一房难求变成了一客难求。

曾经的网络营销一招鲜吃遍天下，现在在超级夸张的费效比、与购房者返佣中也不灵光了。

ps：以本人所在的环京楼市为例，好不容易通过网络获客成功了，临成交时，购房者大多提出返佣条件~

一套房不返个几万绝对不买。

靠卖房子赚佣金的经纪公司成本不断增加，利润不断降低，很多房产经纪公司就是这么扛不住的。

传统获客途径失效+网络营销不灵光+返佣=房产经纪公司的宿命之殇

③ | 天猫好房要抢房产经纪公司的饭碗？

众所周知，淘宝几乎凭一已之力将很多传统零售行业电商化了，电商平台成为了无数零售行家、小家电、数码产品必备的营销渠道。

多个楼市将全面电商化！会怎么电商化呢？

1.思维方式大数据化。

比如说，一口气把某个城市所有3居在平台上直接对比面宽，进深，公摊，套内面积。传统的置业顾问那套销讲说辞+忽悠在数据面前将一无是处。大数据将使信息更加透明。

2.楼市传统的销售淡旺量季将网络化。

多年以前电商平台搞的520、双11、双12曾被房产人嗤之以鼻，时下，520、双11、双12早已成为房产必修课，甚至是楼盘的成交小高峰。这是典型的不动产营销网络化特征。

3.房产经纪公司的市场份额将被进一步挤压。

很多规模小、市场冷的楼市，能建个网站、开个端口就能当经纪人，甚至当个渠道商。大电商平台来了，网站、端口这种SEM途径无法与之抗衡。

4.传统的代理公司、渠道公司将消失。

购房者到售楼处逛了一圈，把售楼处当成实体店的试衣间，跑到官方网店下单买房，这种情况将非常普遍。传统的代理公司、渠道公司无力阻止购房者的购买决策，客户在“线上线下不同价”的差价下流失是必然的。

④ | 当房产邂逅电商平台，会擦出什么样的火花？

全面电商化。

⑤ | 一手房、二房手、租房、甚至是法拍房，又会经历怎样的摩擦？

打价格战，信息更透明了。

⑥ | 当ICU中的房企们无药可治之时，天猫好房能是那剂起死回生的猛药吗？

不能。

⑦ | 把房子像小家电、服装、快消品一般也搞到电商平台上去卖，会是怎么样的场景呢？

除了不包邮，别的都OK。

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