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武汉市光谷关山大道的民宿于2021年3月1日上线,到2021年10月30日,一间普通的住房经改造后,8个月时间收入6万元。平均每个月收入7500元。这个如何实现的呢?

第一步:换锁。

家用锁大多是各种钥匙。花400元换成密码锁。这个锁可以一客一换,每一拨客人就可以换不同密码,手机app就可以操作。也有房东弄一个密码小盒子,装在门口,把钥匙放在里面,成本约50元。太low,不建议这样。

第二步:换四件套。

民宿客人提供的主要是睡眠服务,四件套一定要睡得舒服。我们给客人提供的是罗莱品牌,被芯也全是。这样的床品我们买了10套。

第三步:3+2床。

民宿和酒店的不同是能提供差异化服务。我们3个房间配了2个1.5的大床和1个1.8米的大床,另外准备了一个1.5米的充气床垫和一个1.2米的沙发床。极限可以睡下10人。

第四步:麻将、投影、电视、做饭。

四分之一的客人是想做饭体验一下。我们准备了电饭锅、火锅、炒锅等厨具。

四分之一的客人需要麻将娱乐。

四分之一的客人需要看直播,看投影。前段时间EDG夺冠的几拨客人全是冲着这个来的。

还有四分之一的客人是需要床多睡觉。

第五步:上线平台

我们上了美团民宿Airbnb、途家、携程、booking.、小猪等几家平台。目前为止,单量最多的是美团民宿35000左右。

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单最最多的是美团民宿

携程2万左右

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携程四季度交易表格,3季度暑期17000左右

Airbnb3500左右,其余是途家和线下延住

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Airbnb交易记录

第六步:找个阿姨

找个做日常清洁的阿姨,12点到14点区间工作,每次根据房间的不同清洁程度,付款20-50元。

第七步:定价

这个定价我们平日在300左右,周末和节假日在500左右。入住率周末100%,平时90%。

需要日常打理的事:前期工作做好后,我们需要做的,就是一个网上接单客服。这个客服随时和客人保持联系,发送密码。房间少的,房东自己本人承担。每周或者每两周查看一次,检查电、气、水的情况。

小结:如何在竞争激烈、瘟疫笼城的情况下给客人提供差异化的服务,是民宿开成的关键。床多,客人平均下来单人30-50元费用,客人三五成群到店后,不仅能做饭,能打麻将,打扑克、生日聚会、能看投影,这些都提升了客人体验,让客人感觉到性价比非常高。你们家有空置房源吗?也可以试一试哦。

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