怎样提高卖货技巧和话术能力,怎样提高卖货技巧和话术英语_

投稿用户 • 2022年9月14日 am9:47 • 服装电商 • 阅读 478

我有个卖厨具的学员，上了我们文案变现的课程后，用了我们写卖货文案的技巧，写了一篇卖烤箱的文案，单价 699 元，总共卖了 50 多万。

后来我看过他们那篇文章，感觉写的每一句话都像是说自己，很有代入感，而且很有场景感。怪不得能勾起读者的消费欲望。

卖点实际上就是用户的购买理由。但你会发现，产品同质化越来越严重，如果从产品本身挖掘卖点，基本没多大效果。但如果从用户思维的角度来想问题，思路就能打开了。

今天跟大家分享4个从用户角度打造产品卖点的思路。

一、找到用户的卖点

手机经常在外面没有电，耽误了很多事情，给生活造成了很多不便，这是每一个人经常遇到的一个痛，所以就有了“充电五分钟，通话两小时”的广告语；

每次聚餐烧烤很想参与，很想大吃一顿，可是又怕烧烤上火，回来长痘喉咙还痛，于是就有了“怕上火，喝王老吉”的广告词。

海飞丝“去屑”洗发水、冷酸灵牙膏——“冷热酸甜，想吃就吃”、贝壳找房——“动动手指不用跑，好家都在贝壳找”等广告语都是从戳中用户痛点出发的。

所以如果你要找到你自己的独特卖点。那么你就要去观察用户在现实中被哪一些问题困扰，担忧什么，害怕什么，恐惧什么，焦虑什么，按照这个思路，结合自己的产品就可以找很多的卖点出来。

二、从用户的感觉和感受找卖点

“农夫山泉有点甜”，相信没有几个人说不出这一句广告词。虽然这种甜味不知道有多少人能够喝出来，但是因为农夫山泉第一个说，所以其他卖水的也不可能说我也有甜味呀。所以“有点甜”就成了农夫山泉独有的一种卖点。

在现实中，其实用户的感觉还有很多呀，你也可以去找来作为自己的卖点：困了累了是感觉，酸甜苦辣是感觉，吃得香吃得饱也是感觉。

总之，用户的各种感觉器官、身体感受，你只要去认真地找，肯定会找得到，关键是找到了你要第一个说，这样就能成为你产品的独特的卖点。

三、从用户关联的人来找卖点

很多产品，购买者不是最终使用者，他购买这种产品是基于其他的用途，所以你可以从用户关联的人来找到卖点。

比如送礼。

我们可以想想这个产品是送给谁使用的？长辈、亲朋好友、恋人、兄弟姐妹、同事邻居？从这个角度我们也可以提炼出产品的卖点。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

“钻石恒久远，一颗永流传”

四、从用户的精神追求来找卖点

生活中，每个人都会希望自己的精神有所寄托和得到抚慰，所以如果你能从精神追求和心理寄托这个角度来寻找卖点，也可以找到你的独特之处，打造出你的独特卖点。

比如褚橙。

它卖的不仅仅是一个水果，还包括了一种精神，一种褚时健百折不挠，追求卓越不服输的精神。

好了，今天的分享就到这里，简单给大家总结下4个思路方法：

①找到用户的卖点；

②从用户的五官感受出发；

③从用户关联的人来找卖点；

④从用户的精神追求来找卖点。

好了，今天的分享就到这里，最后送大家一个小福利，转发此文+点击头像私信回复【888】,送你《私域流量营销实战指南》电子书，里面有详细的实操案例拆解和模板工具哦。

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