怎样联系主播帮我卖货话术的人,主播卖东西话术_

前面写了品牌方应该怎么找纯佣主播，这篇文章就说下找到后应该怎么怎么沟通。通过我说的方式找到大量主播直属商务的品牌方恭喜你们加入到“难兄难弟”的行列了。很多主播都是加入了MCN机构的（淘系主播在这方面很严重），有的是自己会成立MCN机构，少部分不加人机构也不成立机构，如果你联系的时候不清楚主播所属哪家机构也没关系，能找到主播下面的直属商务就好了。

市面上的带货主播99%以上都是可以纯佣的，只是要看你家产品达不达得到选品要求了。那些有坑位费合作模式的基本也不会主动跟你说要坑位费，因为没有必要，很多品牌方会主动去提坑位费合作，他们也完全没必要、也不会去向品牌方销售自己，对方主动跟你说要坑位费，而且还跟你发各种PPT文件，那对方就是骗子，也说明你找主播的方式用错了。

在说之前我提醒下大家，不要把对接主播沟通合作想成是简简单单的聊几句天的事情，对接主播直属商务沟通合作有时候是个复杂的事情。这是因为直播带货市场规模导致的，直播带货的消费者人数在20年达到了4亿左右，整一年下来GMV（销售额）达到了万亿元左右，直播带货的消费者人数和销售额都集中在了那些超头部、头部、部分中腰部主播身上。世界上任何行业在市场利益巨大的情况下，里面一些东西就会变得复杂，从来没有例外的，直播带货也是这样的。

这次主要讲下对接主播的一些思维方式。（直属商务不负责你家产品最终能不能上他们家直播间，这个是商务总监负责，部分机构是行业负责人负责，部分数据不太好的中腰部主播，他家的直属商务就是商务总监，不用想着去找商务总监沟通合作，商务总监不会管这个除非你是国际一线大牌，或者遇到的是数据很差的中腰部主播家的商务）

主播直属商务反感的品牌方几种沟通方式

不要以为找到大量主播直属商务（直属商务是主播安排专门跟品牌方沟通合作的人员）就能把直播带货的销量做起来，很多大牌也经常吃闭门羹，真实的市场情况就是这样。

1、给的机制不合适的品牌方（机制是指：规格、售价、佣金、评分等产品详细信息）

联系他们的品牌方实在太多了，主播直属商务的微信消息永远处理不完，很多直属商务的微信消息永远99+，通讯录那个图标永远99+，消息多到让很多主播在主页不想公布联系方式（即使不公布很多了解市场的品牌方依然能找到联系方式），不是很想那些不了解市场的品牌方去联系他们。因为那些不了解市场的品牌方去联系他们，在他们看来绝大分部只会浪费他们时间，影响直属商务的工作效率。（直属商务工作很苦逼，尤其大主播的直属商务）

很多刚做、刚开始对接主播带货的品牌方，给的佣金机制很低，低于同类产品很多，在主播招商团队看来“废话”也多，很多产品尤其是快消品，直属商务看一眼货盘就知道佣金是否低于同类产品了，产品机制或者工艺生产种类繁多的多看几眼也就知道了，短短的几秒直属商务就清楚有没有合作的可能性了。绝大多数直属商务也不会挨个回复消息说合适或者不合适，基本没有任何继续沟通可能性。

2、货盘信息不全，整理的信息不够直观的

很多刚做的品牌方货盘总是各种问题，有的货盘里面把一些重要的产品信息不放进去，搞得好像怕对方知道产品信息一样，有的把货盘做的很复杂，一个货盘有一百多兆这么大，但凡遇到一个数据好一点主播直属商务，甚至数据不太好的对方都懒得看完。可能会有人抬杠说，有的主播规定了直属商务必须回复、看完品牌方发的消息，我告诉你只有少数机构、主播这样规定了，而且直属商务是人，不是机器，工作效率有限，那些给直属商务规定了的他家的直属商务不睡觉都回复不完消息，是人都会有情绪，你每天都在工作中因为大量同样的问题事件浪费你很多时间，你说你会不会有情绪，有些商务还是女生这种情绪体现的会更明白。

3、那些在沟通少很少动脑的品牌方

我不是骂人啊我只是语言功底不好，找不到非常贴合的形容词，才写这个标题的无意冒犯。

新手品牌方在和直属商务沟通上，要多花心思，这个沟通不是什么销售活，几乎没机会用到销售技巧，对于新手来说真的是个脑力活。很多小白加了直属商务上去就是一个问题，你要清楚每天联系他的人真的非常多，每天也有很多小白问他同样的问题，如果要回复的话，每天同样几种问题他要回答一百多次甚至几百次，如果你是他你会不会很烦这些问题。

有一部分品牌方是在舔他的，而且很用力的在舔，想着怎样沟通不会让对方烦，不会浪费对方时间，让对方很舒服，正常人在被一群人舔久了，就会产生自己应该被舔、值得被舔的错觉，你不去舔他他可能会觉得你“不懂事”。然后又有一群小白品牌方各种问题一甩，一群小白问的都是同样的问题，好不容易对方回个话说了下行业术语，你还不懂还要别人跟你说下什么意思，对方又要把个术语解释几百次吗，别人也觉得跟你不在一个频道上，基本对方直接就不回复了。直播带货市场经济规模太大了，导致很多品牌方是挖空心思去舔直属商务的，就是因为这样市场会变复杂，正常的工作对接会变味。

这块的沟通有时候真的是个脑力活，这些直属商务最不缺的就是品牌方资源，微信消息超级多，有的直属商务甚至很反感打开微信了，因为一打开就是几百条、上千条品牌方发的各种提问，一个个看完都不是轻松的事情，其实小白品牌方提的那些问题都是没有必要问的。了解市场的品牌方和直属商务沟通是会达成默契的，提问只会让直属商务来提，货盘怎么做，发什么机制才有合作的机会，了解市场的品牌方从来不会和对方一句话一句话去聊出来。

4、寄样完全不用心

很多品牌方寄样了会导致直属商务想找到他都不容易找。要知道多数直属商务微信那个消息每秒钟都会有好几个碰出来，他跟你聊没聊过他不会记得的，寄样这个事情你得动动脑筋想想怎么弄会比较好，对方让你寄样你要想后面选品选上了对方怎么好找到你。

重点提示

如果你家对接主播带货这块，没有给对方家开过增值税发票，佣金也没有分线上、线下走过（线上走极少的佣金，大部分佣金线下给对方家，佣金都是直接给到主播家的），后面对接沟通合作真的要多动脑筋了，没做到前面这些证明还没入行，也证明没有跟主播家深入合作过。

当然如果你家销量是靠团长做起来的（完全靠团长做起来销量的很少，很多主播反感和团长合作），也不用管上面的话了。因为跟团长合作没法像上面那样操作。

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