新主播直播卖货技巧视频,新主播直播卖货技巧视频教程_

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时下直播带货是大风口,是热门行业,越来越多人选择加入这一行,经常刷抖音,刷快手的朋友想必都清楚,头部带货网红,带货达人,可能一场直播卖货下来就有几千万销售额,甚至几亿销售额这样子,他们本身就是有一定网络影响力的网络红人,然后再配上直播团队,品牌方,供应商的大力支持,直播带货产生这个成绩是再正常不过了。

我们今天就不讲大主播,头部网红们是怎么带货的了,做到那个层面上时自然就会有人替他们思考怎么弄,相关的资源匹配,直播间里的事情就很好办了。咱们就聊聊普罗大众怎么整这事。

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在一个直播间里,在所有准备工作都做好的前提下,比如:房间场景设计,灯光,助播,台词,商品样品展示等,能不能带出货来,能不能产生订单,就很依赖主播们在这个狭小手机屏幕空间场景里的个人表现力了,主播要说话呀,要搞热直播间的氛围呀,要有条理有节奏的介绍自家的产品的卖点呀,还要和直播间的粉丝互动呀,主播要掌控这个直播间的内容走向和观众情绪,一场直播,几个小时下来,时时刻刻考验着主播的控场应变能力,你的每一句话,每一个动作,每一个表情,直接与能否促成下单交易挂钩。

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咱们做直播带货,就是为了能卖出货赚到钱,就是看这个订单成交量,而能不能成交很大程度上就是取决于主播的带货能力了,可见主播在直播带货的行业里是多么重要,以及在整个直播带货的环节里是起着多么关键的作用,现在你看各大招聘网站,招一个带货主播,薪酬是多少,基本都是一万五往上走,有的还有两三万的,这还只是基本工资,还有带货销售额的提点。薪酬待遇是很吸引人的,可是这钱也不是那么好拿的,一个优秀的带货主播需要具备哪些能力呢?

我总结了以下4点:

1、主播场景表现力强;

2、节奏把控力强,掌控全场;

3、话术设计优秀,卖点讲解到位;

4、团队协作能力出众。

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首先我们来看第一点,

1、主播场景表现力强

场景表现力强,是什么意思?用户进入到你的直播间里,他所看到的是一个就是手机屏幕大小的人为设计好的场景空间,你只要让用户眼里的场景生动起来,内容丰富起来,就可以去影响到他下单购买。这个场景就像是一个近距离的小舞台一样,用户是台下的观众,就靠你主播在这个小舞台尽情的表现了。

主播的表现力主要体现在你的语言表达,面部表情,肢体动作三个方面。你的语言表达要条理清晰,有节奏感,富有感染力,有煽动力,通过你的语言介绍,把观众带入你的场景营销里,对产品的介绍要切中要点,形容贴切,给观众一个下单的理由,让观众知道为什么我得购买你的产品。

面部表情要丰富自然,人眼是很善于捕捉对面人的面部表情的,表情不要太僵硬死板了,通过你的表情传递出你的热情,对你产品的自信,让观众体验感更真切,而不是像一个机器人,一个木头站着那里,观众看到的是一个活生生的生动具体的人。

肢体动作也是很重要的一点,讲解商品时要动作自然,适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。动作真实自然就好了,不要太刻意夸张。

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2、节奏把控力强,掌控全场;

一场直播带货,可能需要几个小时,整个直播的过程中,一切都是在实时变化的,你的直播间的观看人数多少有变化,带货排名有变化,人气榜排名有变化,顾客的评论量多少有变化,下单量动态变化,你的说话也是在变化之中,那么作为一个优秀的带货主播一定是具备很强的控场能力的,对卖货节奏的把控,对说话节奏的把控,对讲解时间的把控,对直播间气氛的把控,明白直播间观看人数多的时候自己应该做些什么,用什么台词,观看人数降下去的时候,用什么方法拉人气,造气氛,能让一场直播顺利有序的进行下去,并且通过每场直播不断优化直播间的权重。

在这个场景空间里,主播你就是主宰者,眼观六路,耳听八方,掌控一切。

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3、话术设计优秀,卖点讲解到位;

主播在这个直播间里,靠什么来和观众拉近距离,靠什么来营造气氛,靠什么来促成下单,靠话术设计,恰到好处的话术能招招打中观众的心,激发起观众购买的欲望。

一个优秀的主播,在拿到产品后,会知道从哪几个方面来讲解这个产品,用什么话术来做营销,看过薇娅,李佳琦等头部主播直播卖货过的人,都会对他们那精妙的话术印象深刻,一个产品经过他们的一番介绍后,人立马就会有想下单购买的欲望,这就是话术的力量,这就是语言的力量,能击穿人心,能促成人下单购买。

没有一个好的话术表达,前期别的工作做的再好,客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚,助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。

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4、团队协作能力出众

任何一个人的成功,都离不开团队合作,毕竟一个人的力量是有限的,团队协作能力,人际关系处理能力也是一个优秀主播所必须具备的能力之一 。

一个直播间,我们观众,可能看到的就只有主播一两个人在那里,直播讲解卖货,其实,在我们看不到的地方,是有很多其它工作人员在做着事,一个专业的成熟的直播团队,是有不少人的,有灯光组,有助播,有场控,有运营,有负责在粉丝评论区回答问题的,带节奏的,有负责上样品的等等,这些工作人员的辅助工作直接影响着主播带货的效果,就像王者荣耀游戏里面一样,有输出伤害的,有打辅助的,每个人都很重要,一起协作才能取到游戏的胜利,同样的,主播就是主力输出,其它工作人员就是辅助位,都很重要,一起高效合作才能取得好的销售效果。

那么,主播就得和其它工作人员协作配合,相互之间怎么来配合,怎么对接磨合得上,这是很重要的,每个人各司其职,一起发力,才能取得每场直播良好的卖货成绩。

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想要成为一个优秀的主播,一定得有自己的个人风格,有自己的个人魅力,观众看着就是喜欢那股劲头,然后,就是一个优秀的主播,要不断的学习新知识,不断的提升自己的带货能力,不断的提升自己的语言表达能力,正所谓,学到老,学到老,这是金玉良言,直播带货是一个快速变化着的行业,直播主播也是一个快速迭代的一个职业,总有新主播上来,所以,不停的学习才是可以长期保持自己竞争力的不二法宝和最佳方法。

编辑:大熊君

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