有一批货怎么卖出去,怎么销售自己手上的货_

爱贪小便宜是绝大部分人的通病,有思维的创业者就是利用了人们爱贪小便宜的弱点做到了从无到有,从小到大的事业。

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人还有一种叫“羊群效应”的心理,没人围观当透明,有人来看就越来越多的人来看;大家用得多就是好商品;大家都不用,再好也没人敢用。所以大商家靠广告,小摊贩靠诱导。

摆摊心法绝招:不是要顾客觉得你卖的货便宜,而是要令顾客感觉占到了你的便宜,这才能利用到人性贪婪的弱点。尽可能的引诱到人来摊前围观,就算有很多人不愿意买,但也要尽可能的留住他们多留一会,有人来围观才会有更多的人围观。

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摆摊要卖至少两种商品以上,不要每种商品都赚钱。

举个例子,冬天有一次我和朋友去批发了一大批中老年人的保暖内衣,还有一批5斤的洗衣液到镇上摆摊,卖四十元一套保暖内衣,为了快速出售完手上的货,我们想了个销售办法。

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搞了个广告牌,写着“保暖内衣四十元一套,买一套就可以参加摸球抽奖,摸出红球送一瓶40元的洗衣液,摸出白球就送3双袜子”准备好一个抽奖箱,里面有3个乒乓球,1个红球,2个白球。为了吸引人们能看到广告牌,在广告牌旁边放个狗笼子,里面那条狗染上颜色,换上造型,看上去不像狗,狗笼旁边放个喇叭,喇叭发出老虎的叫声。

路过的人听到老虎的叫声感觉奇怪就会走过来围观,后面听到老虎声的也感到奇怪就跟着围过来,反正人流量就不会少了。

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三个球就一个红球,三分之一的概率,总概率上九个人就有一个能抽到洗衣液,抽到的得意忘形,高调大喊,给人中奖率很高的错觉。衣服成本20元一套,洗衣液20元每瓶,袜子一元一双。算起来每卖出九套保暖内衣还能赚159元,当天就卖出了150套保暖内衣,赚了2000多元。

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大多数人都是基层奋斗的人,靠着出卖时间和体力在辛苦地赚着血汗钱,其实我鼓励大家尝试一下创业,用低成本从小做起。尝试一下,失败了,损失不大。如果赚钱了,就找到了一条充满希望的路奋斗,而且越走越远。创业说容易不容易,说难也不难,有人说“从一无所有赚到有才是创业。有资本有资源去创业,不叫创业,叫投资”。

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