电商的品牌推广有哪些,电商的品牌推广有哪些方式

iOS 14系统政策更新给Facebook广告带来巨大变化和波动,面对众多不确定性,多渠道布局已是势在必行。渠道布局的好处不仅仅在于帮助品牌在更多渠道增加曝光和存在感,也是电商卖家获得长久盈利的应有之义。

对于电商品牌来说,搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地,而谷歌正是触达电商漏斗底部消费者的“有力武器”。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告外,谷歌旗下还有许多没有受到卖家重视的有效推广渠道,如YouTube、展示广告(Dispaly)和发现广告。具体小鲸将以Quikflip的YouTube广告案例给大家讲述如何靠广告赋能给品牌发展助力。

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品牌故事

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Quikflip Apparel成立于2017年,其诞生起源于创始人Rener Gracie经历的一个小插曲。Rener和儿子在公园散步时,因气温渐热而脱掉了身上的连帽衫,并将其松垮的披在了肩上。但当他想要弯腰抱起儿子时,衣服从肩膀上滑落下来,落在了雨后湿漉漉的草地上。于是他突发奇想,想要设计一件可以便携穿带的运动服。

经过几个月的原型创作后,Rener设计出了一件可以“变形”成为背包的多用运动外套。在社交媒体的病毒式营销推动下,Quikflip的这款创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一,并荣登《创智赢家》(Shark Tank)节目。Quikflip也因此筹备到了更多资金用于扩展产品线、雇员和营销渠道。

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网站分析

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Quikflip的网站一简单明亮的颜色为主要风格,将产品按照性别和年龄分门别类,在官网中还有大量突出品牌亮点的配图,例如,首页的“from this to this”以及首页页尾部分的衣服变成包的三步骤。无时不刻地提醒用户,这个品牌的产品的特点和优势。

我们来具体看看它的产品,虽然Quikflip的产品种类不多,但是也能看到品牌的用心。品牌针对的人群是户外运动方向的,它的产品包括了,日常的连帽衫类型、更简单潮流的套头衫类型以及外出的防雨型都有。且官网提供定制服务。Quikflip是如何通过为数不多的种类来获得高销售额的呢?答案的线索也在官网中,我们会看到,除了平日的小折扣以外,用户还可以通过邀请朋友或者翻好友来获得折扣(这之前我们的文章中也有见过,这是一种有效挖掘潜在客户,高效与客户提高互动性以及提高销量的好方法。)

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那么我们顺着网站中的线索来看看,致使Quikflip有惊人销量社媒运营推广之中,到底有哪些我们可以借鉴学习的地方。

Quikflip流量矩阵

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Quikflip是多渠道的运营这自己的社媒流量矩阵,包括了:Facebook、YouTube、twitterInstagram其中的各个平台的运营及营销运用绝对不是随意的,下面小鲸将按照时间顺序来整理Quikflip的社媒发展中可圈可点的地方。

Quikflip将Facebook作为接触新用户的主要杠杆,而谷歌则更多地是一个获取用户需求的渠道。但2020年的假期销售热潮后,Facebook端的ROI开始下降,Quikflip于是决定削减广告预算,但广告表现愈发不稳定。

于是,Quikflip决定从谷歌上开发新的曝光点,通过YouTube、展示广告和发现广告等渠道带动需求增长。YouTube受内容驱动,是非常有效的再营销渠道,因此,Quikflip决定将其作为新渠道拓增的首发点。

Quikflip从2月底开始投放YouTube广告,每天的广告预算为100美元。随着ROAS的上升,他们在短短两周内就将预算增至每天3000美元。

但YouTube的受众容易对相同的广告创意产生厌倦,于是Quikflip很快开始探索不同的受众和新的广告创意

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同时,Quikflip将Facebook的广告预算降至600美元,以比较两个平台的广告表现

经过这一系列新推广动作后,至3月,Quikflip在Shopify亚马逊的营收环比增长了202%,谷歌广告支出增加了524%,而Facebook广告支出则减少了23%。此外,受到YouTube的广告曝光和需求驱动,Quikflip的品牌搜索量飙升6倍之多。

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要知道,提高品牌搜索量绝非易事,提高广告预算不一定能带来正向增长,而主要取决于品牌知名度,从而引发用户主动搜索。

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YouTube广告成功三要素

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首先要知道Youtube是Google旗下的全球第一大视频营销平台。据数据统计,90%的欧美消费者表示通过Youtube发现新产品,46%B2B买家将在观看视频内容后购买产品和服务,超过75%的财富500强企业高管正在观看在线视频。

所以,Youtube是外贸企业海外广告投放的必要平台,不仅可以提高企业在Google等搜索引擎中的知名度,还可以帮助潜在客户找到自己。

1. 预算和数据追踪

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2. 受众选择

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在第二个广告创意中,Quikflip展示了如何将连帽衫迅速转变为背包。

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为了避免受众形成视觉疲劳,品牌应不断迭代新的广告创意,并针对细分受众定制广告创意匹配最适的广告登陆页。

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以上就是小鲸

为大家整理的关于

YouTube广告赋能的案例解析

希望对大家有所帮助

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