直播卖东西赚钱吗_,直播卖东西赚钱吗知乎_

2019年的风口，2020年的大趋势，2021年的淘金红海，直播带货可太赚钱了。

作为直播电商大部队中的一员，我从2019年一路陪着走到2021年，真是陪着这个行业走过了从杂草丛生到各领风骚的好几年。

还顺便看着身边的直播人从月薪五千到月薪五万……

到了2021年，我明显感觉到整个行业趋向系统和正规化了，像几个平台的头部主播，薇娅、李佳琦、罗永浩和辛巴，都在招兵买马培养新人。

而且，整个行业新人辈出，比如超级丹、瑜大公子、董先生、大狼狗夫妇等等……

2021年初到现在，最令我惊喜的主播就是美妆黑马瑜大公子。

他太厉害了。

有人称他为继李佳琦之后的“美妆二哥”，粉丝称他为“快手李佳琦”。

都被称为“李佳琦”了，那肯定也很赚钱。

是什么激励着他们跨入直播行业，成为下一位李佳琦的呢？

或者说，他们为什么这么赚钱？

1

老带新，一起赚

要我说，一个主播带货肯定不如一群主播带货赚钱，直播公司之所以赚钱，还因为它背后签约培养了一群主播。

薇娅作为淘宝直播一姐，直播带货数据非常优秀，总能卖爆商家产品，曾经创造过一场粉丝节直播观看人次过亿的记录。

坊间流传，不管什么新品，只要上了薇娅直播间，就相当于打开了整个直播市场，“薇娅播过的品，其他主播都爱播”。

总看不少人在新禾直播群里喊，“谁能递品给薇娅，预算50w”、“薇娅绿色通道”、“薇娅单坑置换”等等。

商家趋之若鹜，好像凡沾薇娅，其品必爆。

打薇娅开始出圈、爆火，成为超头部主播之后，她做了一件事：成立谦寻，培养签约新主播。

这是特别艰难的决定，也是我认为她特别厉害的地方。

在直播行业没有带路者的时候，薇娅和她团队的一言一行就是风向标。

没有人知道成立谦寻培养新主播的动作能不能成功，大家都在摸着石头过河，大家都在摸着“薇娅的路”前进。

现在的薇娅，已经是自己公司的带货天花板，也带出来了很多将才，比如林依轮、李响、张沫凡、雪欧尼、呗呗兔、深夜徐老师等等。

曾经跟马云pk卖货的口红一哥李佳琦也在带新人。

从李佳琦直播间走出来的“奈娃家族”就是美腕新捧的上过海航飞机、搞过完美日记联名的新ip。

有关于奈娃家族“N姓女明星”的话题频频登上热搜，甚至某次奈娃家族打架的话题都能在微博上引发5.5亿人次围观，实在排面！

除此之外，美腕还给奈娃家族安排了同名天猫旗舰店，店内上架的奈娃特别版手办由于人气太高致使我都抢不到。

大主播一手带出来的ip腾空出世就是一张好牌，好像不管怎么打，都能拿到“春天”。

同样的“老带新，一起赚”的方案在抖音一哥罗永浩那里也被得到了验证。

真让我羡慕。

交个朋友公司自从琢磨透了直播带货的“人货场”精髓之后，就开始逐步稳定老罗的直播场次，增加副播出镜频次。

随着老罗带货销售额的稳定，交个朋友直播间逐渐推出了酒水类目专场、五折专场和日常带货场次的直播主题，分别由不同的主播进行带货讲解。

在老罗巨大影响力和团队超水平发挥的公关操作之下，直播间鲜花、毛衣翻车的事故通通变成红蓝buff加成，交个朋友直播间的信任感蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭上升，升到了真的“交个朋友”的程度。

“这次不赚钱，长期赚你钱。”

有没有很像你家附近的小卖店阿姨催你付款的实在模样……“不赚钱的，下次再来~”

在老罗“交个朋友不赚钱”的强烈攻势之下，老罗公司的其他主播也能担当大任单独直播，并产出足够媲美老罗本人直播的GMV。

可以说老罗是真的凭借他的个人魅力盘活了“交个朋友”的副播们，他在直播间里带出来的李正、林哆啦、黄贺等等都实现了赚钱的小目标~~

快手辛巴更不用提了，辛选多少主播霸占快手带货榜单前十，官方公布榜单，快手带货前十有六位来自辛选！

壁虎看看2020年度报告，辛选旗下单场销售额破亿的头部主播有11位！

其中蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等主播分别多次创造带货单场破亿记录！

上文提到的几个数据可能在整个直播带货赛道里显得很不起眼，但却能让所有奋力追赶的后来者呼吸一窒。

坏消息是，在多年的先发优势面前，任何雄心勃勃的竞争斗都注定成为漫长的马拉松。

好消息是，对所有直播人来说，“超越薇娅”本就是个可疑的目标。

因为即使是薇娅自己，也将永远在直播这条跑道上惊魂不定地奔跑——抢在平台的流量枯竭之前。

2

坚持不下去的都被淘汰了

直播人赚钱的第二个原因是，坚持不下去的都被淘汰了。

直播电商发展到2021年，平台相关政策年年收紧，越来越残酷。

哪怕你是曾经的千万博主，直播也一样要从新主播开始。

管你是淘宝店主雪梨，还是明星微商张庭，坚持不下去的主播就得往后退，给新主播让位。

直播带货行业，后起之秀可以有逆袭的机会。

薇娅身边人曾透露，薇娅本人的工作节奏黑白颠倒，凌晨三四点才能回家睡觉，如果遇到有其他活动要参加，48小时之内，她最多只能睡3小时。

薇娅甚至一天开过三场直播，下播之后，薇娅都必须要吸氧。

每天的直播工作让她喉咙嘶哑，她甚至不敢去看医生，不敢治疗，因为治疗会就得暂停工作。

同样备受咽喉嗓子毛病困扰的还有一年365年直播389场的李佳琦。

李佳琦有支气管炎，他几乎随身携带“救命药”，因为随时都有呼吸困难的可能性。

李佳琦曾在接受采访的时候说，“我现在只有工作，没有生活。”

他跟薇娅一样，全年不休，每天不是在直播，就是在准备直播的路上，经常要到凌晨四点才能入睡。

他曾预言，“有一天我不做了，不是李佳琦赚够了，而是身体吃不消了。”

他们都不是一夜爆火，所有光鲜亮丽背后都有我们看不见的心酸。

大家也没有必要可怜他们，因为这只是他们的工作而已；坚持不下去的人，早已离开这个行业，留下来的人，也只是工作。

这几天有个供应链朋友跟我聊天，她本想约之前合作的主播来做秋冬新款首发，一联系才发现，这个主播五月底就已经停播，原因是直播播到抑郁了。

她联系的另一个女主播想转入薇娅公司做抖音，期望背靠大树好乘凉，谁成想去了之后才知道薇娅公司不做抖音。几番纠结之下她打算放弃直播，不干了。

尽管外界认为直播带货门槛并不高，事实上，这并不是一个遍地黄金的行业，不是所有人都可以进来捞一杯羹。

本职就是直播的主播可能都饶不过环境的变化，抵抗不了高强度直播对身体带来的伤害，更何况是其他行业转入的。

曾经火热的明星直播告一段落，带货回归正轨，不专业、不选品、身体素质跟不上的主播早已转身离开。

直播大浪褪去的时候，能留下，都是王；成长不够快的，都被淘汰了。

优秀的人，是筛选出来的，是“剩”下来的。

3

“剩”者为王

怎么才能“剩”者为王？

行业所呈现出来的超高的工作强度+巨大的利益使着劲儿逼大家进步，通过几批筛选过后正式步入岗位的主播们凭借强大的自驱力支撑着他们透支日夜学习、直播、选品。

很多主播很努力，月月无休，超时直播。

假以时日，在这么严酷的环境下，优秀的人只会不断涌现。

后起之秀掀掉天花板，直播永远充满着新鲜血液和比你努力的人。

他们能坚持，会卖货，有担当。

直播带货一姐薇娅的公司除了培养主播之外，还建立了自有供应链开放给公司全体主播，未来还将开放给行业所有主播。

其实，直播电商在国内的发展历史大约才6年左右，它在中国成为一个行业也就是近几年来的事。

前几年直播卖货还是冷门时，收入是很低的，如果你只是个新主播，收入更低。

那会儿，主播的薪资鲜少过万，某些主播甚至才拿着每月几百块的提成，没有底薪。

在电商之都杭州，这个收入大概率是混不下去的。

所以，愿意做带货主播的人也很少。

那时候，什么人才会去做直播呢？

一种是觉得自己的淘宝店开不下去了，真的没搞头；一种是作为店铺拓客渠道，偶尔播播；当然，也有薇娅、烈儿、陈洁这样第一批接到淘宝官方邀请转型的淘宝模特，纯凭相信，开启了自己的直播生涯。

直播做到现在，谦寻意识到供应链对于主播的重要性，于是开始着手组建自己的供应链基地，为旗下主播，也为了整个行业的主播。

薇娅曾在《十三邀》中带着许知远逛过谦寻的超级供应链基地，场地位于公司新大楼十层，占地相当于30个篮球场。选品基地由开放柜台和独立店铺组成，逛起来更像是“商场+超市”。

淘宝直播mcn机构负责人新川说，“一家线下中大型超市平均sku在2万-3万左右，而谦寻超级供应链基地一年提供到直播间商品数是两个大型沃尔玛级别”。

在谦寻之前，辛巴也组建了供快手主播选品的辛选供应链平台，辛巴凭借他对供应链管理的超前意识，将自己的直播事业以及创办的企业辛选做的有声有色。

辛选集团工作人员说，“辛选供应链是辛选的CPU”，他们打造了适合直播电商的C2M定制化供应链体系。

该体系内，辛选一方面深入到产业带、源头厂商、生产基地等，严格核算产品成本、死磕性价比。

另一方面，他们带着消费者的新需求反向参与到产品的研发、设计、销售等环节，既帮助工厂降本增效，又将更多优质产品带给了直播间的粉丝。

与此同时，辛巴还以供应链体系为抓手，不断为直播间的品牌赋能。

辛巴曾公开表示，他在组建供应链平台的过程中发现了很多优质但不懂互联网和电商的产品和品牌，他愿意帮助他们打通直播销售渠道，将这些优质的产品推广到粉丝面前，助力更多中国品牌崛起。

辛巴说到做到，2020全年，辛选集团共助力50多个品牌销售额破亿！

薇娅和辛巴都是大浪淘沙之后“剩”下的王，他们不是直播带货而成的王，他们是在个人价值之上加成社会责任感的buff之后才被镀上了金光。

除此之外，直播带货做的好的，做的成功的，还可以跟明星合作出圈、上热搜，可以跟省市级平台合作扶贫、带货，还可以举办自己的粉丝节回馈粉丝，甚至还能获得当地政府特别扶持。

比如李佳琦跟杨幂一起直播带货，薇娅荣获扶贫领域最高荣誉“全国脱贫攻坚奖”，雪梨粉丝节邀请笑果文化演员一起表演脱口秀等等。

直播带货所带来的巨大收入跟这些额外的活动所带来的收获是不可比拟的，不管是个人价值的体现还是社会价值的体现，精神人格上的付出与得到比起实际金钱所带来的需求满足更撼动人心。

“剩”者为王，还离不开一只无形的手在操控，它调节控制着人才的持续涌现，使得直播人才大量地进、大量地出。

直播电商行业之所能够发展旺盛，成长迅速，离不开各地政府先后出台的各项鼓励、奖励以及限制、规定直播电商发展的政策文件。

这就是为什么这么多人都想做直播，直播人都能赚钱的原因。

而人才储备、行业发展、大家赚钱，又会进一步吸引人才推动行业发展，这是一个正向循环。

近来，谦寻又干了一件事儿。

谦寻将目光聚焦在为直播电商行业发展输送人才方面，开发了一期由薇娅及明星主播核心团队亲自授课指导的“谦寻主播训练营”，公开招生。

公开讲课，传授经验，吸引更多的人才加入，一起把循环做大。

我想，这也是为了行业助力吧（应该也很赚钱吧）。

太羡慕了！太羡慕了！太羡慕了！