自己做电商怎么发货自己如何做电商

投稿用户 • 2022年9月15日 am1:37 • 服装电商 • 阅读 350

现在直播带货挣不挣钱，一个直播间几个小时就能卖几十万，几百万甚至上亿的产品，在我们都惊讶的时候，不免也会有些好奇，怎么样才能做一名带货主播，像我们小白还有没有机会呢？实地的采访一位带货主播，他是如何做起来的让她给我们分享一下他的经验吧！

我把聊天记录给大家，希望对想做的朋友有些帮助

我：你做这个带货主播干了多长时间？

主播：干了得一年多了吧

我：从开始卖货那天到现在一直在这儿吗？

主播：刚开始是在家里，后来家里做不了，是因为有点儿扰民，最后找个地方做办公司，

我：你做带货主播你都投资了哪些东西？

主播：投资有直播架，补光灯，两个货架放产品，两张桌子，几把椅子，一台电脑，房租

我：加在一起大概投了多少钱？

主播：直播架二百多，货架差不多五六百块，买了一个二手手机8p两千多，一共加差不多三千多左右

我：你们直播有没有固定几点直播？

主播：你是固定时间直播，但是下播时间不固定，如果直播间里面有人的话，就不可能下播，就会一直播，有人就有钱赚嘛，

我：你买的这些产品都是自己花钱买来的吗？

主播：刚开始的时候肯定都是自己买来的，后来就有供应商联系我们让我们买，现在所有的东西都是供应商给我们免费提供的样品，

我：正常现在你每天卖货大概能卖多少钱？

主播：每天说不准，因为我们是小主播，销售好一天十几万到二十几万，销售一般的时候就是几千块钱，

我：利润是多少呢？

主播：利润大概就是15%到30%左右吧，相当于一百元挣15-30元左右

我：如何结算呢？

主播：直接从抖音后台，只要客户确认收货，马上就可以提现，秒到账

我：退货率高不高？

主播：退货率一般在10%左右，买食品的退货率在50%以上，买日用品没有买小家电利润高，因为日用品的单价比较低

我：平均每天大概直播几个小时呢？

主播：一般直播在4-5个小时左右

我：做直播带货有人教你吗？

主播：没人教，实体行业不景气，所以就选择了直播带货，

我：你有没有特别煎熬的那段时间？大概多长时间？

主播：有，刚开始做的时候肯定非常煎熬，差不多熬了半个月左右，刚开始的时候直播间没有什么人，就那么几个人多的时候有个十几个人，但是你要坚持，把几个人当成几千个人，有个那么几天想放弃，但是我应该在坚持那么一下

我：几个人十几个人可以卖出去东西吗？

主播：也能卖出去东西，但是也是买日用品，价格比较低，利润也就那么几块钱，

我：你最多的一天能挣多少钱？

主播：最多的一天纯利润也就是两万多左右

我：除了直播以外你都在干什么？

主播：选品，做一些产品的话术，还有一些产品需要亲自试验，觉的好的话在直播间推选

我：一个产品大概买多长时间？一场直播大概推多少个产品？

主播：周期大概是10天左右，一场直播大概20多个产品

我：做了主播以后有什么变化吗？

主播：没想过自己能挣这么多钱，在实体店上班一个月七八千左右的样子，没想到做了主播以后一天的收入赶上当时一个月的工资还要多

我：如果一个新人要想做主播，你觉得他应该从哪里下手呢？

再坚持一会，人的一生中会遇到很多意想不到的困难，只要再坚持一会，咬紧牙关，再坚持那么一会，胜利就属于我们!再坚持一会!我们就会笑到最后!

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