电大商业银行经营管理答案电大商业银行经营管理考试答案!

行稳致远·营销篇

— BANK4.0时代网点经营管理智慧 (马艺老师线上课程)

课程背景:

第一:网点的阵地战“失守了”,你是否还有力气挽回;

第二:产品的价格战“红海了”,你是否还有竞争优势;

第三:养客的礼品战“失效了”,你是否还有方法谋略;

第四:资源的人脉战“情淡了”,你是否还有接触机会;

本课程用3个小时的时间,讲述《行稳致远·bank4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇,其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度,形成六个独立的章节,让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。

课程收益:

  • 第一:圈准阵地,划定经营的一亩三分地,实现有营销阵地之区域
  • 第二:读透行业,掌握区域发展三种数据,实现有发展数据之基础
  • 第三:锁定客群,锁定六区客群的十八类,实现有精准客群之方向
  • 第四:深挖需求,深挖客户的两需五分类,实现有客户画像之把握
  • 第五:谋划方略,按需设定三方案六点法,实现有精准施策之谋略
  • 第六:塑造品牌,打造一家有品牌度银行,实现有价值归属之品牌

课程对象:

  • 网点支行长,网点主任,客户经理等

课程时间:共七节,200分钟

课程模型

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课程大纲

第一章:课程介绍

  1. 为什么要学
  2. 学什么内容
  3. 如何高效学
  4. 学完如何用

第二章:圈准阵地

  1. 阵地辐射的“四圈锁定”
  2. 阵地圈定的“六行聚焦”
  3. 城区阵地的“两套模式”

4、城郊阵地的“三个聚焦”

  1. 城乡阵地的“三个方向”
  2. 圈定阵地的“六个步骤”

第三章:读透行业

  1. 读懂“国家规划”

2、读透“地方规划”

3、细读“支柱产业”

4、耕读“热门行业”

5、必读“值钱职业”

6、汇读“产业数据”

  1. 读透行业的“五字PEST”

第四章:锁定客群

  1. 锁定“层级客群”

2、锁定“存量客群”

3、锁定“区域客群”

4、锁定“渠道客群”

5、盘点“六区九客”

第五章:深挖需求

  1. 需求挖掘的“两需五分类”

2、客户需求的“七类画像”

3、影响需求的“二十种因素”

4、个人需求探询的“五个阶段”

5、企业需求探询的“五个阶段”

6、客户共性的“六大需求”

第六章:谋划方略

  1. 营销转变的“四观念”

2、谋划方略的“六个维度”

3、营销交战的“六点法”

4、方案执行的“五条主线”

5、谋划方略的“四不原则”

第七章:塑造品牌

  1. 获取品牌心智的“四个维度”

2、夺取品牌设计的“六八相印”

3、打造家喻户晓的“名店”

4、设计朗朗上口的“名品”

5、塑造妇孺皆知的“名人”

老师简介:

电大商业银行经营管理答案电大商业银行经营管理考试答案!

马艺老师 银行创新营销管理导师

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银行创新营销模式设计师

银行经营模式转型实战导师

曾任职中国农业银行、中国平安集团

国家注册高级企业培训师、美国4D领导力授权认证讲师

热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人

清华大学、浙江大学、中山大学、南京理工等院校合作讲师

实战战绩:

【十年专注】潜心研究银行模式——为全国600余家银行进行《核心客群开发维护策略》、《客户经理六项核心技能修炼》、《银行战略转型运营之道》等课程的培训,累计培养了银行中高管3000余人、受益者十五万余人;

【十年实战】银行业一线指导——主导创新营销版权项目的开展,成功为工行、建行、农行等多银行成功开展500多期,其中单次为某银行揽储高达15亿

【十年实用】银行消费动态捕捉——运用“资本+渠道+产品”三模式的结合体,成功为某银行发放信用卡超3万张;

【十年实效】银行经营战略布局——运用区域分割,聚焦实施精准营销的经营战略,成功为某银行搭建百亿产业链;

主讲课程(线上):

《线上营销业绩直通车》特训营

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