直播卖货怎么挣钱的直播卖货怎么挣钱的啊！

投稿用户 • 2022年9月15日 pm10:05 • 海淘电商 • 阅读 373

抖音电商的兴起，源自它庞大的用户量，而这庞大用户量的大部分又是草根占多数，天天刷刷抖音，看见别人挣钱，心里也痒痒的，但是卖什么？怎么卖，往往一脸惘然。俗话说，品类选对了，你就成功一半了，如何先达到这一半，今天我就谈谈直播电商的品类规划的3个步骤。

A、选品

数据选品：具体可以查看抖音后台数据，通过搜索自己的品类关键词，时间筛选近一年的，我们可以看到4种需求曲线：

平行趋势线：需求供给稳定，不建议进入；

供给与需求稳定

抛物线趋势或者是下行趋势线：就是上升了，下来了，竞争激烈，品类属于淘汰期，不建议进入；

需求下行期不适合进入

上升趋势的线：需求属于成长期，适合进入。

需求上升期

择机进入：此品可能有周期性需求，波浪性曲线

需求具有周期性

B、对标选品

如果看不懂数据，那么就去直接对标选品，对标淘宝的猜你喜欢模块的商品类型、京东的发现模块的商品类型、以及那些带有地域特性的产品（各大旅游景点的商品）类型等。

通过以上两种选品方法，你可以选出有需求的品，但是选品光有需求还不行，你的供应链还得有优势，就是批量和价格优势，刚开始做，你的销售并不很稳定，建议先小批量多批次采购，待销量稳定后，在逐步大批量采购。

总结一下：选品：品类需求属于上升期，你有价格和成本优势。前者是选品的必要条件，后者是选品的充分条件。

2、品类角色设定

品类角色设定本质上是来自于消费者需求动机的供给，每个品类的角色都一一对应消费者动机的同时，也解决我们卖货人的动机（利润）；

A、引客角色产品：此类产品要具备需求大也就是大部分人都需要、性价比高、利润偏低的特征。这个角色在店铺前期也是营业额的主要贡献来源；此款单品数量在店铺前期占比大约20%左右，随着店铺的成长可以逐步减低占比，最低也要达到10%左右。

B、留客角色产品：此类产品也叫福利款，也就要具备需求量大、高性价比的特性，利润基本没有，此产品在店铺中主要承担与粉丝的互动、免费赠送、福利等。

C、一般利润角色产品：A、B两个角色是以迎合消费者动机为主的，而C呢就是以实现店铺的动机为主的，此类产品要需求量要有，利润可以路略高于A产品。这个角色主要以承担店铺利润来源，这个单品在销售过程一般都和A品类形成互补、关联销售为主。次角色产品数量占比所有大约在30%左右。

D、高利润角色单品：此产品的角色在店铺中主要为了提高店铺形象、贡献高额毛利的为主的，在店铺只是做展示为主，一般不用多花心思介绍主推。

E、对比角色产品：和引流款A角色相似，但是定价偏高，不是以主推为主的，主要通过高标价来给衬托A款产品的性价比为主，但是个别消费者偶然买这个产品。

品类角色规划表

抖音品类角色规划表

3、品类动态优化

A、建立品类跟踪数据表，如不同角色品类销售数量占比表、增长趋势表、利润贡献占比表等、定期做数据分析；

B、优化的最终目的是把所有的商品都做成有利润的爆款，所以店铺要不断培养爆款梯队；

C、不同角色销售占比的数据好坏一定要结合店铺的周期，比如店铺属于启动器，那么要多关注爆品和粉丝的增量关系，如果店铺属于成熟期，那么就要提高利润款的占比度，具体要结合实际去数据改进。

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