电商平台怎么搭建的简单，电商平台怎么搭建的图片？

本篇文章分享的主题内容是服饰直播电商团队搭建要点。高质量的直播，绝对不是主播夸夸产品助力上上链接的简单过程。作为服饰的抖音，商家直播当中比较成熟的团队，那直播间人员的标准配置是，主播副播场控中控。

团队搭建当中主播的人才画像

资料来源：巨量学

主播的人才特质：第一点，我们的身高要求是158到166，体重是80到96，那他要穿S跟XS码，这是第一点我们可以感受到是瘦，那第二长相甜美，端庄大方。第三个是性格开朗，热情具有一定的感染力，要有有趣的灵魂，那么一个瘦一个美，那我们这还有个特点要白，那同时的话呢，要有有趣的灵魂，这是主播人才特质

主播的能力要求：服饰类目对主播要求他有服装搭配的能力，最好是模特或者是主播相关的专业。

主播的工作内容：主导或者是参与这两个词，大家感受一下也是当中比较重要的两个词，就是当因为每个直播间他的团队的能力不一定是很均衡的，有些直播间是主播很强，主播会来主导整个直播间的选款卖点，讨论主导整个直播的玩法策划，包括流程话术活动，那主导整场直播的执行以及后续的复盘跟优化，参与短视频的拍摄，那另外有可能会存在一些直播间，它的运营他的场控。工作能力是比较强的，所以这个时候会有场控来主导这件事情，所以主导还是参与取决于这个直播间人才的配比。

那么很多商家朋友也会问说，排个序吧，那么我这个排序，仅作为服饰类目的参考，那么颜值排第一位，状态就是热情度，激情度排第二，那因为如果有些主播，他的综合能力特别强，他能穿的我们家衣服很好看，那粉丝很有购买的欲望就是画面非常好，那么他的如果激情是略弱一点的话，我会招一个比较激情的副播，来用团队弥补这个缺失，那第三个是态度，体现出它的药性，他的进取心，那他是很佛系的主播，那很有可能这个直播间就不会发展特别好，那么再接下来是语言表达和经验，就在我看来，语言表达跟经验，是可以通过后期的磨练不断的精进的，比如说这个时期他入职两周之后，他的整个直播间的表达就逐渐是OK了，那前面两周他还是不停的在练，嘴巴还是会皮厚，那包括经验话术，场控能力都可以通过不断的复盘来进行优化的。这个呢，是我们关于主播的人才画像。

优秀主播特质

我们再来看看优秀主播的好处。

人设：那这个比如说优秀主播他是有人设的，他就能要符合短视频的账号，人设形象好能穿版

懂产品：熟悉卖点，会搭配，懂货懂产品

话术也很到位，特别棒，那上去表达啊，激情啊，语言表达能力强啊，能有一定的号召力，而且粉丝很喜欢听他讲产品，那这个也非常好

稳定性：心态的稳定跟合作的稳定，因为有些主播他对直播间的各种状况，对他的影响非常大，比如说在线好的时候，他非常激情，那在线掉了的时候，他整个人就很垮啊，那这种状态的话呢，其实很要不得的，所以有时候我们经常会跟主播聊，说主播的心态决定了这个直播间的高度，能走的多高飞的多远啊，那所以说有抗压能力要强。

合作的稳定：主播跟公司强关联，因为维持人和企业之间长久的稳定的关系，一方占便宜，一方吃亏一定是走不远的，那怎么样通过合作的模式啊，合伙人的模式啊，经纪约的模式让主播与公司强绑定啊，这个也是很重要的。

那么有拥有优秀主播的好处就是粉丝，这个直播间粉丝粘性强，开播流量高，客单价，高复购率高，总之好处是很多的

如何猎聘高颜值主播四大技巧

那我们再讲讲如何招到高颜值的窘迫啊，我们讲的高颜值，那么这里呢？也是真是适用于服饰类目，那通常在哪些常常遇上美女会比较多呢？我举个例子啊，抛砖引玉，让大家启发一下。

第一个是职高艺校，就声乐传媒舞蹈专业的学校呢，这类学校他的美女通常比较多，他们的向往很可能也会向往做主播这个岗位。

那第二是我们艺考的门口，就是每一年艺考的门口，在那里等待有没有特别棒的，那个优秀的主播苗子被发现。

第三个地方酒吧，因为有些城市，尤其是三四线四五线的城市，而且其实那边的姑娘，如果一旦发现做直播带货这件事情更能发挥它的价值，更有前景的时候，他也会选择说投入到直播带货这件事情当中来。

那在最后是我们的招聘网，就是各种招聘渠道当中，比如说当我们要发布信息的时候，我们要解释我们发布的信息，是不是能吸引到主播，比如说我们供应链很强，我们带货很强或者是我们有成功的标杆案例，那这些在我们在招聘网站上聊主播都是非常重要的。那这里呢，我讲几个重要的点，第一，当我们开通招聘网站的时候，尤其有些企业没有设立专门的HR部门的时候，老板一定注意，要找专门的人去聊，为什么呢？那有些老板就说了，我也用招聘网站为什么我找不到人呐？问老板怎么聊的，主播找他的时候他在忙，看到主播的时候主播在忙，永远对不上号，那这样主播能找得到？所以这里一个很重要的观点是，当我们家要做直播带货且缺主播的时候，一定要全力以赴，想尽一切办法去找主播，那么到底有没有全力以赴，比如说招聘渠道是否开的足够多，在招聘网站上是否有没有买一些置顶的权益，能不能让我们今天的招聘信息？更多的人看到等等一切都很重要。

那么在与主播聊的时候如何提高效率呢？如果仅靠他的照片是不靠谱的，因为很多照片用美颜相机拍不靠谱，约过来见面浪费彼此的时间，如果他有之前做过主播，一定有录屏，然后他之前过往的精力是抖音不擅长，那么也要慎重考虑，最后再讲一点来，入职之前一定要进行一个试播，试播很重要，那所以说当我们在招聘主播这件事情上全力以赴的时候，那主播会离我们越来越近。

副播

资料来源：巨量学

我们直播间很重要的一个角色是主播的搭档。

那她的灵敏度，激情度，配合度也是重点，这个人才的特质，然后他对产品是不是熟悉，有没有一定的销售能力？如果做销售更好。

那她的主要工作内容都要了解一下，整个第一个是直播节奏的辅助，要制造噱头，要自己跟主播提问，我们这件衣服有宝宝问起不起球呢？然后要秒杀出单叫做配合等等，总之在主播离席，补位的时候，在观众问到商品尺码的问题的时候要进行及时的检查，协助直播间进行一些规则的操作，总之内容需要多次重复，耗费主播精力是那个费时费力的，让副播来干，那主播可以稍事休息来为下一轮带货做准备，那当然副播也会为播品做排序，各种道具的准备，随时听命等等。

中控

中控人才的特质，中共会从淘系店铺当中，我们会选择有潜力的小伙子，来加入到中控这个岗位上来，为什么呢？因为中控这个岗位，是未来有可能是场控的摇篮，所以我非常不建议，我们有些商家朋友认为说，中控就是操作一下，台不是很重要谁都能干，我不这样认为，中控他会是有成长潜力的，那他是玩转直播间抢购很重要的一个岗位，他会熟悉产品，熟悉操作台，那最重要的是配合主播加减库存，尤其是在喊库存的时候，声音要洪亮不拖沓声音要好听。那么同时对主播的提问要快速反应，及时回复，防止冷场。

场控

资料来源：巨量学

我们再讲到场控，那么场控真的是在整个场上是具有非常大的掌控力，那一旦开播之后，场控就有很大的话语权。

那么它的人才特征呢？我给大家一个建议，他最好整个直播间的核心场控是公司的核心骨干，他是拥有主人翁精神的那个人。他对直播间真的就是来的最早，走的最晚，既当爹又当妈是非常操心的，那么他有一定的运营经验，熟悉平台，熟悉产品，了解行业，那有些老板会问说，哪有这样的人，那公司里他如果是做别的之前做别的岗位的，他怎么可能熟悉平台呢？那平台的规则是可以学习的，可以通过一段时间他在直播间存在，直播间很好了解到的，所以他只要之前是具备一定的数据分析能力，工作协调能力，团队管理能力的人，他沉下心来，在这个直播间好好干，这会对这个直播间起到一个非常重要的，重要的定海神针的作用。

那主要讲工作内容，大家看到主导或者参与直播间的喧哗，主导或者参与，然后协调推广客服各岗位的整场的执行，所以刚刚跟我们的主播的工作内容当中会有一定的相似，当场控强的时候一定是来场控来主导，这是最佳的搭配，然后主导参与团队复盘优化参与短视频的拍摄，这就是我们的场控。

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